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今天,我研究了37场集字活动,发现了这些秘密!

航加房产2021.08.05

近期区域楼市的小伙伴都在用航加房产的集字插件,给开发商客户做互动营销活动。


有的同学可以做到一场活动收1万~2万,有的同学却提不上价格;有的同学能做到上千人的参与量,而有的同学的数据实在惨淡。


今天,我研究了37场参与人数超2000的集字活动,发现了这些秘密。请房产编辑/策划们一键收藏,请老板们随手转发给自己的团队成员。



01  活动奖品要吸引人


超市购物卡、米面粮油、电影票、游乐门票、加油票、电动牙刷、夏凉被、乳胶枕、充电宝、雨伞……活动奖品要吸引人,价值在50—100元即可。


可以用项目自己的拓客礼品,也可以根据活动需求用更吸引人的礼品,大家可以多参考航加合作伙伴们的成功案例。




02 奖品数量在50~200之间更合适


一般情况下,集字活动的奖品设置100份就可以了。在和客户沟通活动方案时,就需要确定好这次的目标,是需要多少到访量、发多少奖品。


航加后台也可以设置虚拟奖品量,比如50份真实奖品+50份虚拟量,就可以做成100份奖品的活动,需要大家灵活在后台设置虚拟数量、调整已领取数。



03 提前设好参与人数与访问量


提前设置好初始参与人数访问量,可以让活动显得人气更足,利用从众心理促进大家积极参与活动,同时也能让媒体数据更好看一些。


在活动期间,大家也可以灵活去后台调整虚拟人数和访问量,营造越来越多人参与的氛围。



需要注意的是,也要设置好虚拟用户和虚拟已领取数,让大家觉得确实能中奖。(别已经显示几百人参与了却还没人中奖)



04 合理设置抽奖次数与助力次数


建议设置每个用户每天起始5次抽奖机会,然后通过分享好友助力每天最多额外获得10次抽奖机会,且一个好友每天只能帮同一用户助力一次。核心还是引导大家多转发好友助力。




05 合理设置与调整中奖概率


航加集字活动的中奖概率,即集齐最后一张字卡的概率,是可以在后台调整的。大家可以根据活动节奏,在航加后台灵活设置。


刚开始可以把中奖概率设置小一点(比如0%~2%之间),活动过程中如果剩余的奖品多了,就可以提高中奖概率。这个需要大家每天都盯一下中奖人数和剩余奖品数量,及时调整。



06 勤推广、多转发


虽然集字活动具有自裂变属性,但是大家还是要做好活动推广。各个渠道都要利用起来,社群多推链接、朋友圈多转发海报,并且每次转发的文案也要不一样、有吸引力。




如果合作里包含谈公众号投放的,那一定要在文章内容的首尾都放上活动的小程序链接。



07 引导用户添加好友、进群交流


活动页面里可以放上小编微信二维码,引导用户中奖后添加工作人员登记领奖,同时把他拉进社群,以后有新的集字活动,这些用户还是会积极参与。



航加房产后台会有用户授权的信息,大家也可以主动打电话联系中奖人,告知领奖信息,引导加好友,最终让中奖者去项目售楼处领取奖品。



08 不断复盘优化


上次活动奖品都发出去了么?最后统计有多少人去领奖品了?为什么没去领奖品?活动推广有没有执行到位?其他站点的成功案例我能不能借鉴……


每次复盘,总结经验,不断优化SOP,下次贯彻执行,就能把活动越做越好。

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