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区域房产媒体,弯下腰捡钢镚,贴地去服务的时代已经来了。

航加房产2021.12.10

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众所周知,过去二十年,是中国房地产行业最辉煌的时代,同时也滋养了一大批区域房产媒体,支撑着大部分区域站点50%以上的媒体营收。

就区域互联网领域而言,房产媒体主要以城市综合服务商垂直房产站为主。其中很多在本地具有流量垄断地位的站点,房地产广告和其他行业客户广告几乎每个月都能排满。

网站上满屏花里胡哨的通栏、公众号开头溢出屏幕的贴片、APP不断更换的开屏广告、论坛里每天换着花样的炒作帖,都是这个有流量就能躺赚的时代造物。

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但是近两年来,房住不炒政策的推进,行业利润空间的压缩,金融财税扶持的抽离,眼下尽是房企暴雷破产、行业千疮百孔的惨淡,并且短时间内余震还将不断。

前两天有个站长和我说,现在开发商都快活不下去了,本地开发商减少了,暴雷了3个,还有两个处在暴雷边缘,不知道今年能不能挺过去。

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皮之不存,毛将焉附。道理懂得都懂。

上个月航加调研了部分合作客户2021年房产业务的情况,从反馈的有效数据来看,超50%的房产站点今年房产业务签约额同比去年是下降的,21%的站点持平,还有28%的站点签约额是增长的。

再看回款,69%的站点房产业务回款同比去年是下降的,有增长的也是因为账期长,去年的账今年回了才略微增长。

简而言之,今年区域房产站点,超半数签约下降,近七成回款下降。

大家的直接感受是:

1.客户在媒体投放这块的预算,变得越来越少。

2.相比于媒体,客户更愿意把钱放给渠道。

3.客户的要求越来越高,需要看到显性化的效果。


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区域房产媒体人,要如何应对?

第一,客户的投放预算减少,那我们可以增加合作频次,用更多轻巧新颖的方式争取更多的份额。

比如今年大家都在做的集字活动、语音红包活动,可以收1万/场,组合两篇原创内容服务,再叠加一些广告位,做成价值5万的套餐包。相比于之前较为简单粗暴的广告投放,会让客户觉得这个服务套餐的性价比很高!

尤其是房产类型的互动营销活动,在各个营销节点都可以做,满足开发商客户的营销与到访需求。用得好的站点,今年已经做了二三十场类似的活动了。

对此,航加在全新的航加房产V3.0版本中,已经将投票、集字、语音红包三款插件给站点们开放使用,并且即将上线“互动答题”、“推广助手”、“盲盒抽奖”等更多新颖的互动活动。

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第二,开发商更愿意把钱放给渠道。这倒逼媒体开始切入渠道分销,不少站点都计划明年组建分销团队开展业务。

全新的航加房产V3.0版本,推出了全新的分销报备系统。通过航加房产平台多端口多场景获取大量潜在购房客户信息,大数据分析用户的购房意向、楼盘喜好,派单给顾问跟进,串联报备、带看、认筹、认购完整的分销流程。

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同时,服务号消息通知、即时微聊也大大提高了数据跟进的效率。并且,中介经纪人与分销系统的打通也会在下次二手房更新中发布。

此外百度小程序、抖音小程序也带来了更多流量入口,平台也增加了多个获客场景,强化授权手机登陆,实时抓取用户的浏览轨迹。

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第三,客户的要求越来越高。这其实是对站点的服务形式、运营水平、资源能力提出了更高的要求。

会不会写专业的楼市内容,有没有成熟的视频出片能力,能不能给我导入目标圈层的资源,可不可以搞一场大型的策划活动……并且还要问你要效果。

这种情况下,当然是顺应需求,加码服务,精益求精。

从去年开始,航加就通过公开课、细节派、交流会,给大家分享房产业务相关的课程,疫情下可以做哪些事、怎么做房产直播、如何办一场线上房交会、如何用楼市内容撬动合作等等。

在航加房产V3.0版本推出后,航加将全新升级运营配套服务,给所有合作客户提供各类型业务的课程培训,包含媒体服务、视频服务、活动服务、数据服务等。

用可复制的方式,助力站点在开展新的服务形式时,有课程可学,有案例可参,有模板可用!敬请期待!

第四,在市场下行的背景下,加强平台功能、优化团队结构、提高工作效率是目前大家都应该重视的。

航加房产开发团队也是广泛听取了合作站点的需求与建议,在此次航加房产V3.0新版中,增加了许多帮助站点提高效率的功能。

比如移动端页面的自定义装修、广告投放系统,都实现了所见即所得,平台功能与开关融合,快速进行后台设置,小编效率翻倍。

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并且全新的数据面板、人效统计,帮助站长快速了解平台数据明细、掌握业务跟进情况。

此次新版上线后,希望大家都能充分利用起来。


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写到这里,又想提一句“未来的优势,都是认知的优势,未来的竞争,也都是认知的竞争”。

圈子里很多人之前都被简单粗暴的流量变现给宠坏了,把行业的红利当做了自己的能力。

能够有一定专业度的原创内容输出能力、活动策划执行能力、异业资源整合能力的站点已经是难能可贵。

靠单一的媒体广告服务为主的房产站点、楼市媒体,今年的压力都比较大,大部分广告下滑很严重。

而在房产业务上能有所增长的,都不是靠单一的媒体广告服务,而是靠多种服务模式综合互补才能稳住营收、拉动业绩增长。

房产硬广的下滑早在前几年就有趋势,部分以房产业务为主的站点一直紧跟市场需求,加码各种服务形式,储备专业编辑、视频团队、分销团队等优势资源。

去年跟着航加微房产培训班锻炼出来的房产编辑团队,已经能用原创内容服务弥补硬广下滑的窟窿;

提前布局短视频的站点,已经有成熟的创意编导、专业拍摄、剪辑出片的能力,赶上了图文到视频转化的时代班车。

不管你接不接受,弯下腰捡钢镚,贴地去服务的时代已经来了。

市场总有周期,体量依旧存在,区域站点依旧可以靠房产业务赚到钱,只是容易赚的钱肯定没了,必须提高自身的服务能力和竞争优势。

很多站点说明年要转型,要做视频、搞分销,现在起步都不算晚。毕竟种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。


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