中国区域互联网大会
体验DEMO
177-6837-0570

航加直播⑨ | 疫情之下,抖音本地生活机会在哪里

航加房产2022.05.31

微信图片_20220414114650.jpg
微信图片_20220414114655.jpg


5月12日下午2点,云视界科技CEO楚川老师来到航加网络直播间带来《疫情之下,抖音本地生活的机会在哪里》的主题分享。


下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。


No.1

行业现状

01

抖音团购的核销率行业平均值在30%,直接收入打折。

抖音团购目前还是由抖音小程序+官方团购两种形式承载,但相比美团,抖音商家很难让顾客购买套餐后到店核销,导致本地生活的核销率平均值较低。


02

创作者内容生产乏力,破价引流泛滥。

商家在不赚钱甚至亏本的情况下设置团购套餐,探店达人所能获取的佣金也广种薄收,因此平台创作者们将探店内容模板化,追求视频数量而不再追求内容质量。


03

抖音本地生活小程序已到最后的时光,官方服务商逐渐吃下市场。

抖音将设立官方服务商,通过专门的服务系统,帮助本地商家实现团购套餐的搭建以及承接后端的营销。对于同城小程序的打击还是有威胁的,毕竟小程序的核心盈利模式是招商。


04

涉及疫情的城市,本地生活门店营收至少降低80%

受疫情影响,本地生活服务行业受到的强烈冲击,涉及外卖、团购等本地门店营收下降80%


No.2

需要警惕的陷阱

01

一定不要铺量做BD,这就是伪需求。

一定不要铺量做BD,抖音作为内容平台,商家的诉求千变万化,应该转化思维,做增长。


02

好好选品来做市场,比跑马圈地、大海捞针堆商户更实在。

80%-90%的GMV都来自头部品牌或者较好的商品,所以如果商品本身不具备传播属性的话,即使花了大量的资源去做推广,实际效果也差强人意。


03

服务商不轻易参与方案内卷,亏本生意不做,只要利润。

服务商陷入到内卷化状态,在我们线下做BD、谈判时,会将利润让给客户。与其做亏本生意,不如从口碑、套餐质量、品牌知名度等维度进行考虑,和贴合的商家进行深度绑定获取利润。


04

不交保证金或加盟费给官方服务商,如有可以举报。

以官方服务商的身份进行加盟收费,这种行为是明文禁止的,你需要评估你是否能与他维持你的收益。


05

爆店码是两年前的工具,没有解决自我的分发和生产能力就是扯淡。

如果服务商或合作方不能解决自我分发和生产的能力是不行的,利用AI生成视频再由顾客批量分发的删除率达90%,所以我们要通过本地合成视频,通过素人去分发。


06

如果没有强大的素人分发能力,就不谈纯佣。

不要做单纯的纯佣合作,一定要收取服务费。只有收了服务费才会有相应的服务质量,不然会显得我们服务是廉价的。


No.3

机会在哪里

01

现在商家只想要客流!哪怕是首单到店团餐亏本,但是不来就得死。

① 谁能解决到店量,谁就是老大

受疫情影响,商家没有到店流量,只有通过首次客单亏本吸引顾客到店进行二次消费。


② 现阶段跟商家的合作方式没有标准化,只有个性化

以纯佣的方式和商家合作发现合作方式没有标准化,只有个性化,所以我们挑好的商家进行合作瓜分利润。


③ 货带人,没有流量的品在抖音耶稣也救不了

只有商品性价比较高,才能刺激用户的购买欲望,吸引用户购买。


02

有策划力的探店矩阵可以成为城市巨无霸。

① 头部也没有粉丝忠诚度

粉丝对于本地的品牌都具有一定的认知度,我们需要通过营销策划进行裂变传播。


② 策划只是把流量的能力放大和二次传播

③ 怎么组织好矩阵是探店团长的必修课


03

渠道多元化是品牌出头的不二选择。

① 线下品牌门店获取高性价比流量

宣发的成本只占电商推广费用的10%-20%


② 线上做好电商平台的承接和转化

通过品牌来做引流,通过营销方式引流到私域流量,与客户建立长期交付。


③ 私域是线上线下流量互导的中转站


04

疫情下的高客单必须做好私域和跑腿的组合拳。

① 抖音团购是流量入口

② 跑腿是触达用户的方式

③ 私域是减少后期流量成本,沉淀品牌势能的手段

达人探店只能带来短期流量曝光,只有建立好品牌商的私域流量,做好长期运营维护,提高复购率。


05

实体IP打造是必要操作。

① 没客流,那就先做IP

② 创始人IP变现途径多

  • 招商加盟

  • 技能培训

  • 吸引投资人

  • 门店引流



06

品牌要学会白嫖达人,服务商要学会靠紧官方。

① 达人撮合业务一夜之间破灭

② 品牌方要好好利用纯佣达人矩阵,放大绝对的营销点

③ 服务商不能被牵着鼻子走,要有自己的想法

  • 去要官方的资源

  • 去要案例

  • 去压达人


金句海报.jpg


感兴趣的小伙伴们可以关注视频号# 航加网络 或添加小海豚进行直播回看。



欢迎小伙伴们扫码添加小海豚微信号第一时间掌握航加最新消息、获取更多营销节点方案模板。

微信图片_20220511114859.jpg


产品试用申请
提示:请务必填写真实信息,我们将及时联系您并开通后台试用账号。(*为必填选项)
发送验证码
体验DEMO