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航加直播⑩ | 抖音本地生活服务商商务拓展、达人拼场、招商流程

航加房产2022.05.31
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5月12日下午2点,抖音群峰黑龙江省服务商杨彦龙老师来到航加网络直播间带来《抖音本地服务商商务拓展、达人拼场、招商流程》的主题分享。


下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。


商务拓展


01

商家类型

全国连锁、省内连锁、市内连锁、单店品牌、熟食酱卤、茶饮甜品、餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、道综教培、其他行业


02

拓展顺序

先拓展大品牌客户再到小品牌,先拓展消费频率高的行业再到消费频率低的行业,快速抢占客户。


03

筛选标准

筛选消费者喜欢、抖音榜单前10、点评必吃等有潜力的商家进行拓展。


04

适当造节

在商家资源足够的情况下,选择适合当下的行业开展造节活动,例如茶饮节、美食节、出游记等。


05

影响放大

官方配合:如果有政务类资源,可以利用官方背书进行宣传

商家裂变:直播效果好,本地商家就会主动来谈合作

私域分享:放大直播能力及服务能力

抖音推送:为客户提供24小时曝光流量


达人拼场


01

达人选择

头部达人>腰部达人>尾部达人


需要注意的:所有达人都要会直播,腰部达人要选择有商家资源的进行合作


02

适配行业

达人都有擅长的行业,通常只要在美食、丽人、教培、汽车、房产行业中找1-2个达人即可。


03

利润划分

有资源的达人利润46分,达人占60%,我们占40%

没有资源的达人利润28分,达人占20%,我们占80%

会开播但没有资源的选择按小时支付服务费


04

商户选择

依据开户顺序,丰富商家品类。在本地区域散开,每个区域选2个同类品牌即可。


05

准备工作

绑定后台→上品→给达人账号开定向并统计好产品定向ID→按商家配合程度、销量进行排序→汇总直播过程中所需的样品、宣传物料等内容进行曝光展示。


06

招商拓展

在直播过程中,将直播数据进行宣传展示,品牌商看到数据较好会主动与我们合作,实现商家裂变。


招商流程


01

达人选择

短视频+直播的内容形式在直观展现商品特色及使用场景、激发用户购物需求的同时,达人们优质内容互动与用户建立更高效直接的连接,极速缩短用户决策路径和购物链路,也促成品牌的爆发


02

参观学习

考量客户是否具有合作实力。


03

商户背调

通过对客户进行分析,决定能否与其建立合作。


04

竞对分析

知己知彼,通过观察和分析本地其他服务商,能够帮助我们找到细分机会。


05

合作意向

确立合作意向,定好合作方式、利润划分、合同标准等。


06

单独做团购

将需要推广的东西以团购券的方式进行推广,在视频中挂上团购信息,使用户可以在线上购买,然后线下进行核销。


07

单独做直播

抖音直播有助于上新推广和卖货。用户在直播间观看商品演示讲解的同时,通过商品链接参与抢购。


08

线上签约

与客户确定好合作意向后,可在抖音本地服务商后台进行绑定完成线上签约。


09

线下落地

建立商务对接群→发布团购商单任务→向达人支付佣金→按照要求统一话题、统一标签、统一@官方、固定话术进行发布→对效果较好的内容投放dou+


10

管道收益

达人在发布探店视频、开启直播时通过设置话题、标签等方式进行传播,所能触达的用户就更精准。利用平台推荐机制或投放dou+触达更多本地用户,用户购买商品机率也会随着内容的曝光度而增加,我们更轻松地从中获利。


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感兴趣的小伙伴们可以关注视频号#航加网络 或添加小海豚进行直播回看。



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