“
今年，你的城市电商平台过得还好吗？
我第一次见到陈宏名，是三年前的江苏网络社群大会。那会他在运营公众号“掌上松江”。在此之前，陈宏名做过广告，开过餐厅，他说自己“屡败屡战，死不悔改”。那一年，比起有一整个推广矩阵的自媒体大号，陈宏名显得势单力薄。
2016年，自媒体转型的大幕已经拉起来了。社群大会上的短暂接触，我们已经能感觉出他想要做点什么。
2018年年底，陈宏名发了一篇文章《再见，掌上松江！》，宣告了他创业经历里，一个“小时代”的结束。
也是这个时间点，“沪遇优选”横空出世。
到今天，区域互联网行业去做城市电商的几乎没有人不知道他们：3个月做到单月流水500万，创下单品260万营收，长期霸占标点云排行榜榜首。
标点云2019年4月榜单数据
有人认为，陈宏名坐拥城市红利，钱一定是比较好赚。
但你可能忽略了，他所在的上海区域，数百家本地及全国电商平台正在涌进这条赛道，竞争环境异常激烈：
“上海已经是发展极其成熟的分销电商市场，活生生的百团大战，在这样的激烈、甚至是恶性竞争环境中能活下来并冲出重围，靠的是沪遇优选团队独一份的谈判手段、客情维系、平台运营细节、资源整合手段。”（以上文字来自：常州优选负责人好色）
右二为陈宏名
说起城市电商业务的运营“血泪”，陈宏名马上滔滔不绝：
“
品控很重要，要设计产品则策划先行，选品人员对餐饮的行业要有一定的敏感和理解，知道是什么可以用户需要的爆款，同时要保证客户的引流效果和二销。
新销售商业谈判要学会帮商家算账，别急着谈判，沟通学习。或者说会帮助客户算账是最核心的竞争力。
不要以为头部商家生意好就没有营销需求，每个商家都有节点需求，要通过营销方案去引导商家，越好的商家合作的需求越迫切，策划部门的重要性体现在这里。
不复购的用户不是我们的用户。
餐饮美食利润不高，教育培训和三美利润高，如果当地三美培训市场还没有被洗过，可以打三美和教育。
”
——沪遇优选创始人陈宏名
众所周知，去年开始城市电商业务呈现井喷。
一年后，有的人在混战中找到自己的差异化优势，而有的人甚至还没活明白：且不看运营思路、销售谈判、资源整合，仅仅是认知上就能输掉旁人一大截。
于是我们听到了这样的声音：
“今年，我们的电商做得不太好。”
这次航加特训营S12，我们把陈宏名和沪遇优选的经验请来了。电商里大部分人还不知道的“常识”、如何面对恶性竞争做出差异化优势、“教育”“三美”行业如何接入电商......他的分享，足以为你的电商下半年充足电量。
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