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NEWS

09-12
2019

从泛流量到精准客户,你还差个二手房平台用户管理模块

内容提要:有个朋友在时代地产做设计,每次她乡下的父母和人说她的职业时,都会说,她是在广州卖楼的。不要笑,从今天开始,她真的步入了卖楼大军里去了。百强房企“时代地产”被爆出,公司强制要求全员卖房。(信息来源于网络)这是继某大地产被爆出要求全员带人看房的新闻后,又一房企踏入了全员营销时代。网上的段子说的挺有趣:为了卖房,房企终于对自己人下手了。金九银十了,销售目标完成多少了?销售是房企重要的现金流,去化不到位就会带来资金压力,当前形势下哪个房企不是负重前行。同样的压力,在二手房市场也有体现。朋友在本地某知名中介公司做房地产经纪人,前两天他找我聊天,把我家里亲戚的情况都问了个遍,其实就是想问“身边有没有亲戚朋友想要买房?”借用网上的段子:为了卖房,做中介的朋友也对我下手了。全员营销的本质还是快速获客,以完成销售目标。而对于二手房中介而言,也是面临着“进线量少”、“咨询量低”的获客压力。今天抛开新房,我想谈谈二手房如何提高获客效率。不同于新房的各种集客场景(比如“看房团”、“特惠房”),二手房获客主要还是依靠用户在平台浏览房源之后主动打电话进线。这种被动获客的方式,在二手房交易市场火热的情况下,中介还是能获得许多电话进线的。但是在市场不热的情况下,用户可能就不会积极主动联系中介了。对此,航加云房产团队根据“荆门社区房产网”的实际反馈和需求,开发出“二手房用户管理”功能模块。航加房产客户在后台可以通过该模块查询统计“个人和中介的浏览访问及电话咨询数据”。亮点一:全面统计用户访问数据统计数据包含二手房房源详情页的用户浏览量、打电话次数,发消息次数,具体流水内容可以精确到某位用户在何时通过何种渠道访问了哪一套房源。亮点二:大数据匹配客户意向系统会根据个人用户最近的浏览访问和电话咨询数据,通过大数据算出该用户的意向小区、意向区域等信息。亮点三:深度沟通完善用户信息支持对每个用户信息进行编辑管理,小编可以在电话回访后记录更加详细的用户购房意向信息。“二手房用户管理”功能的出现,对平台来说是化被动为主动的一步,掌握了精准的意向购房用户信息,就有了更多溢价的空间。平台在开拓中介客户时,可以给他们提供数据信息增值服务,也可以作为平台优势吸引中介合作。对于平台用户来说,房产网站能向某宝某东一样给他推荐合适的房源,省去了他自己寻找的烦恼。确实,大数据比人更了解自己。目前航加云房产的“二手房用户管理”功能已经开发完成,全站部署,房产客户可以在后台配置中开启该功能使用起来。二期功能预告:1.支持房产平台小程序中,用户手机号授权登陆功能,直接获取用户信息;2.二手房用户分配系统,将意向购房用户分配给平台销售或中介职员。未来,航加云将继续围绕用户运营,匹配更多功能模块,让数据发挥最大的价值,让客户开拓更多的增量空间!想要了解航加房产的朋友,码上联系航加君哦!

09-06
2019

细节派房产课 | 把媒体化服务和分包销业务的细节都告诉你!

内容提要:8月31日,细节派房产课一班在合肥拉开帷幕,60多位学员与嘉宾一同学习了《房产业务实战手册——从做高媒体品牌溢价 到打通分包销全局市场》。 本周末(9.7-9.8),也就是明后天,房产课二班将在常州举办。在二班开课前,小海豚想带着大家一起回顾一下细节派房产课一班的情况。(房产一班课堂现场) 01  城市房地产营销策略讲师:化龙网络房产事业中心主编 张笠致力于城市房产媒体服务业务的探索,专注研究本地房产项目的媒体需求与服务类型,善于从内容、策划、活动、渠道等多类型来切入房地产行业服务。第一天的课程是由张笠老师为大家讲解的,房产媒体的六大服务类型:平台服务、数据服务、策划服务、内容服务、活动服务、渠道资源服务。 例如平台服务和数据服务,我们房产网站从信息展示、引入流量,到用户集客,都需要做好平台维护与信息沉淀的工作。 收集到的数据要进行转化,就需要买房顾问发挥作用——建立沟通、挖掘意向、推荐项目、客户报备、邀约带看、成交逼定。 对于内容服务,张笠老师给出的建议是:多看,多学习,不断调整,先“抄”再写,越写就越熟悉。 他也要求房产编辑在创作内容时,要坚持信息、形式、角度的差异化,拿到大家不知道的市场信息并更快的释放,从多个角度预测市场走向,提高内容的专业度,从而凸显内容的价值。 当然,策划服务和活动服务也是张笠老师的强项,他给大家讲解了策划的核心要素——前期沟通、控制成本、匹配资源,要从甲方的真实需求出发,抓住每一个节点给出多类型的方案。 他也剖析了化龙房产的活动服务案例,告诉大家在一年之中各个阶段适合做的活动、项目各个周期适合做的活动。比如一二月份围绕返乡置业、春节拜年,春季围绕跑步活动、亲子活动等提供活动服务。  除了六大服务类型,张笠老师还重点讲述了房产媒体团队组成、房产媒体市场开拓和房地产营销心得的课程内容。小伙伴们学习之后也是可以直接参考并实践运用的。 02  全局解析分包销市场业务讲师:大麦营销创始人 黄金龙团队在2016年切入六安房产市场,营销过各种活动事件,但不安分于媒体业务市场,更想深挖房产市场份额。从媒体服务商转型到转换服务商,在六安这个竞争激烈的市场上开辟出自己的分销道路。第二天的课程,我们迎来了有10年房产从业经历的大麦营销创始人黄金龙老师,给我们带来的《全局解析分包销市场业务》。 黄金龙老师先是给大家解读了近十年地产投放媒介的变迁趋势,从报纸、广播、电视和户外,到网络与社群营销,开发商的营销理念一直在变,倒逼我们去做离交易更近的事。 那么如何做分包销呢?黄金龙老师给大家讲解了从拿项目前、拿项目后直至项目结束,我们要进行的7个基本流程——项目评估、项目风控、项目启动、外场搭建、内场搭建、客户转化和项目复盘。 在拿项目前,要做好项目风控,分解任务目标,提前约定合同,确定好回款周期,考虑好二级分销政策。既要防范竞品截胡,又要随机应变以防甲方变卦。有最好的期望,做最坏的打算。  在拿项目后,要规划好整个项目营销线和销售线的业务流程,并贯彻执行。黄金龙老师给大家重点讲解了外场渠道的搭建业务标准,面对不同的情况选择渠道自建、全渠道整合资源或者半自建半整合的模式来搭建外场。 对于分包销业务,黄金龙老师总结:追求项目的销售任务目标达成同时,也要平衡好项目受益,整合带动销量,自销创造利润,完成目标收获品牌。 03  互动问答精选 (1)提问张笠老师:“我们小编写的文章内容中,有些数据信息可能是真实的或者夸大的,如果开发商找我们怎么办?” 答:第一,我们文章发出去之后是从来不担心开发商找我们的,顶多就是删掉嘛,不过我们的文章曝光和传播效果已经达到了。第二,我们是希望开发商来找我们的,你觉得我们的这篇内容不合适,那就谈谈你想要什么样的内容,我们可以给你提供相应的内容服务。 (2)提问张笠老师:“开发商在开盘的时候,我们给他提供了一次媒体化服务,也拿到了费用,但是后续的节点就很难再拿到合作和费用了,我们该如何和开发商沟通?”答:可能是因为这两个原因,第一是营销效果不佳,总部不批营销费用了,第二是开发商把钱用到别的地方去了。第一种情况,首先我们要反思自己和开发商首次合作的效果怎么样,然后给开发商分析他做了哪些事情导致营销效果没有达到预期,最后给出我们后续会有哪些方案来帮助开发商提高营销效果。第二种情况,分析开发商把钱花到什么地方去了,比如他把费用拿去拓渠道了,那拓了多深,花了多少费用,有哪些渠道是他进不去的,这些都需要了解。然后告诉开发商,我们也可以帮他做。 (3)提问黄金龙老师:“接了一个项目之后,怎样搭建自己的团队,包括外场和内场,才最快?” 答:天下武功,唯快不破。最快的方式就是“借”,整合资源,用合作的方式去做。比如代理公司对内场很熟悉,但是他获客渠道单一,我们可以解决获客的问题,那我们可以和代理公司合作。比如有的公司能获取大量客户,但是他没有合适的房源,而我们的强项是拿项目,那就可以合作呀。 04  互动游戏环节本次房产课中,细节派团队给大家导入了新的互动玩法。每个组成立一个公司,用积分和现金流的方式,让大家在学习的过程中更能加直观感受到,在做分包销业务时,公司财务风险控制和市场变化带来的压力。这种寓教于乐的方式,更能加深大家对课程知识的理解。 05  学员参会反馈对于此次课程,房产1班的学员们都认真写了详细的课程评价。(部分学员评价)最后,希望细节派房产一班的同学们能把学到的知识真正运用在实际业务中,也预祝明天的房产二班顺利开班!

09-03
2019

月总结 | 航加垂直产品八月动态

内容提要:重点功能速览家居服务小程序:新增验房服务功能模块未来还将增加监理等服务开拓更多家居线下服务空间航加房产:新增二手房用户管理模块航加房产将在用户运营上发力深挖精准购房用户,提供更多数据支持查学区、查房价:新增公众号集客入口支持海报生成与分享航加房产1、PC、wap、小程序中楼盘详情页的“开发商”改为“开发企业”(因广告法限制及工商部门要求,将开发商改为开发企业)2、中介登录cookies过期时间调整到60天(延长时长,省去中介登录操作)3、PC端楼盘详情户型图与户型列表(如图)排序规则同步(排序规则:排序字段降序>销售状态【在售、待售、售罄】>id降序)4、PC端中介和个人后台的房源修改时间,文案统一改为:更新时间规则:预约刷新、刷新、置顶、手动上下架、编辑,删除,均会修改更新时间,所有半夜跑的自动脚本不修改更新时间。5、房源过期时间规则优化 (1)过期时间=刷新时间+房源有效期;(2)在对房源操作的时候,刷新时间的更新规则为:在刷新间隔时间内不更新刷新时间,同时也意味着,过期时间不变动;(3)中介编辑下架房源时不更新过期时间;(4)个人下架房源,更新过期时间。5、房源过期时间规则优化 (1)过期时间=刷新时间+房源有效期;(2)在对房源操作的时候,刷新时间的更新规则为:在刷新间隔时间内不更新刷新时间,同时也意味着,过期时间不变动;(3)中介编辑下架房源时不更新过期时间;(4)个人下架房源,更新过期时间。6、小编后台新增二手房用户管理模块(便于统计个人和中介的浏览访问及电话咨询数据)7、pc、wap个人和中介端的房源发布页顶部新增一个提示:“不得发布重复房源!图片或标题或房源基本信息等高度相似将被判定为重复房源。逾期未修改,重复房源将做违规处理!”8、新增wap二手房首页二级导航自定义配置(便于站点自行配置)9、pc端经纪人详细页头部优化,同时去掉pc的个人收藏功能,引导用户去小程序上查看或联系经纪人10、个人房源达到限额后,在发布房源时的提示中,增加获取二手房客服电话功能(便于个人用户联系站点,往中介转化)房产小程序1、同步小程序首页和wap端二手房首页的导航设置设置位置:【通用】——【后台管理】——【站点配置】——【新房/二手房配置】——【wap首页导航配置】2、小程序配置中添加通知模板,报名成功通知已下架,需重新更新发布航加微房产1、增加二级区域功能产品原先只能增加一级区域,对有些城市来说有些局限,现增加了二级区域,给站点带来更 多的灵活性;添加更详细的二级区域对用户来说也有更多的选择性;2、【优化】发布页面选择小区的样式,更易引起用户触发3、【优化】修改房源时验证码验证的规则,降低修改门槛4、【优化】房源第一次上架时没有刷新的问题,优化用户体感5、【优化】提高了接口安全性,修复已知bug航加查学区1、【新增】新增学校相册(优化了学校详情页的布局)2、【新增】前端微信客服入口改为公众号集客入口,新增了公众号增粉入口(从小程序向公众导流更方便)3、【新增】学校详情页海报功能,分享海报给好友和保存海报功能(可以快速分享给微信好友,也可以在朋友圈等渠道发学校海报)点击小程序卡片,立即体验  ↓ 航加查房价1、小程序前台UI优化1.1【新增】楼盘封面图和楼盘、楼栋销售状态(支持自定义组合,玩法更多)1.2【新增】新增收藏提示,收藏小程序到我的(引导添加,方便下次使用,提高用户粘性)1.3【优化】列表和详情页样式优化(提升视觉舒适度)2、【新增】楼盘详情页海报功能,分享海报给好友和保存海报功能 (房价海报将更具吸引力)3、【新增】前端微信客服入口改为公众号集客入口,可配置公众号二维码以及公众号名称(增加了给公众号导流的入口,也可以改成客服微信名片)点击小程序卡片,立即体验  ↓ 家居服务小程序重磅预告:航加家居服务小程序,将在原有的砍价服务功能之外,新增家居验房服务功能。未来还将增加监理服务等功能模块,助力区域互联网家居平台加持更强大的服务工具。家居建材砍价、装修监理、家装验房......航加家居服务小程序将成为区域互联网新的一站式家居服务平台。想要体验产品的朋友请联系航加君。相关阅读:最近火热的家居砍价服务,到底是何方神圣?想要了解航加房产、航加家居、航加婚嫁、航加微房产、家居服务小程序的朋友,可以直接扫描下方二维码联系航加君哦!航加,不负信赖,与你同在!

08-23
2019

二手房冷启动的第一个月,如何做到访问量突破10W,营收突破2000?

内容提要:航加微房产上线已有一个多月了,有不少区域站点已经接入。这些站点之前都没有开展过垂直房产的业务,面对二手房业务完全是冷启动。长寿圈刚接入微房产一个月,营收已经做到2000+,对于一个二手房平台刚起步的县级站点来说,是做得很棒了。萧内网通过流量的导入,二手房平台月访问量已经突破10W,这都离不开萧内网APP和公众号的导流以及平台的精细运营。目前大部分站点经过前期的平台搭建和资源导入,已经有了中介入驻和个人用户发布、置顶、刷新房源的营收。小海豚通过对目前运营较好的站点的调研沟通,整理出了他们在实际运营过程中的一些经验技巧,今天就来分享给大家。一、开拓中介客户1.利用已有中介资源如果之前有和中介客户打过交道,那可以优先拜访他们,推广自己的二手房平台,引导中介入驻。老板可以把资源导给负责二手房业务的员工(客服+市场),前期让他主动去开拓中介客户。2.强调端口重要性通过线上线下沟通,强化房产中介对端口的认同感。这里可以从平台自身的优势出发,向中介客户介绍平台的流量来源、媒体优势以及粉丝用户基础。3.展示附加服务可以提供一些附加服务吸引中介入驻平台,比如在公众号文章中推荐该中介的优质房源,在APP论坛版块发布推荐该房源的帖子,在微信朋友圈里推荐优质房源的链接......(长寿圈论坛帖子)(长寿圈房产公众号文章)中介入驻办的套餐越高级,那相应可以享受的附加服务越多,大家可以设置好合理的服务标准,吸引中介入驻。4.口碑宣传老带新服务好每一个入驻的中介客户,引导他们推荐新的中介来入驻,好的口碑是信任的关键。5.运用推广物料在开拓中介客户之前可以准备好相应的宣传推广物料,比如招商手册、入驻流程图、公司品牌折页等。尤其是面对年纪稍长的中介客户,最好能把入驻流程图做的简单易懂,让中介更方便进行线上入驻操作。二、多方面导入流量平台运营初期,需要从各个渠道给平台导入流量,其中APP和微信生态是流量的主要来源。流量带来的房东和购房租房用户是构成平台健康运营的基础,所以做好流量的导入至关重要。1.设置入口在APP导航栏中设置“二手房”导航入口。(萧内网APP中入口)在微信公众号菜单栏中设置菜单链接。(萧内网公众号菜单入口)2.文章和帖子中植入优质房源无论是公众号文章还是论坛帖子中,都可以推荐平台中的优质房源(多推荐中介客户的房源)。将房源链接做成二维码的形式植入在文中,用户扫描二维码就可以进入平台了解房源详细信息。(长寿圈房产公众号文章)3.微信小号及社群传播运营二手房客服小号,建立买房群,每天在朋友圈和社群分享优质房源的链接,通过社交传播带来更多精准流量。(长寿圈二手房客服朋友圈)三、灵活调整策略在平台起步阶段,建议大家放宽发布房源的规则,可以允许普通用户免费发布一到两条房源,以此更快丰富平台的房源库。等中介入驻后,房源量足够多后,急于售卖或出租的房东就会付费置顶或者刷新自己的房源,平台也就可以稳步营收了。各个城市市场情况不同,大家可以在不同阶段灵活调整发布规则,以此推动平台健康发展,也能获得更多收益。当然,航加也为大家准备了个人发布收费、置顶刷新收费和中介套餐的设置参考,微房产合作客户可以在运营资料包中查看。以上就是小海豚为大家整理的微房产二手房业务运营实战技巧,感谢长寿圈、萧内网、神木论坛的分享。航加微房产,能赚钱的二手房平台,每日收入看得见。码上联系航加君,了解产品详情!

08-16
2019

大麦营销 黄金龙:我理解的房产分包销市场业务

内容提要:黄金龙,大麦营销及房兜兜创始人,团队在2016年切入六安房产市场,营销过各种活动事件,但不安分于媒体业务市场,更想深挖房产市场份额。从媒体服务商转型到转换服务商,在六安这个竞争激烈的市场上开辟出自己的分销道路。在房地产行业飞速发展的这二十年,从1998年的房改启动了住房市场,房地产成为国民经济支柱,衍生出炒房团等社会现象;到2008—2009年国际金融危机背景下的房价的大涨,紧接着2010—2013年遏制房价上涨,政策调控致使房价增长放缓;随后2014—2016年,稳增长和去库存再度刺激,一二线城市房价再次大涨。之后的事情我们也都知道,限购限贷等政策的不断调控,今年的“房住不炒”将继续调控着房地产市场健康发展。在当前的市场情况下,楼盘项目产品众多,消费者选择更加趋于理性,而开发商也越来越看重交易结果,追求营销效果。对于我们这样的服务商来说,广告营收下滑,活动成本增加,甲方爸爸们的要求越来越高,日子并不好过。市场、开发商、购房者三方面的变化,倒逼着我们区域互联网房产站点和房产自媒体们,从流量生意往销售成交的生意上转型,去做交易上的业务。而分销包销就是垂直房产业务的发展方向,这也是我课程所要讲的主要内容。分销包销的基本概念分销:房产商将其商品房的售卖委托给第三方或者多方进行销售,作为甲方的一种营销模式和获客手段。渠道根据任务完成情况而结算不同佣金比例,可分为多级下线,一个一级分销,可以找多个渠道作为二级分销。渠道总包:开发商将除老业主和自然到访除外的客户,并且有该渠道公司报备和带访的客户,成交后算作该渠道的销售业绩,并按照约定结算销售佣金。包销:一种地产营销的一种业务形态,顾名思义是开发企业在专业分工上,将地产营销板块分包给外界专业的团队去操作。单从资本的角度来说,包销是一种投资。包销就是销售公司付给卖方保证金并且约定房价,在约定期限内只能由该销售公司销售。其它公司不能非正常销售该房,而且在约定期内售出且高出房东定价的部份由该销售公司获取(有其它约定的除外)。传统媒体服务认知的改变看完分销包销的基本概念,不难发现,分销和包销的逻辑就是围绕交易展开的。而我们区域站点、传统房产网站、新媒体都是做的流量生意,离成交这一环太远了。很多区域房产网站和房产新媒体还停留传统的流量思维,一层层筛选过滤出有效的信息,难以快速接近精准的意向购房用户。而用分销的逻辑来开展房产业务,就可以通过核心人群快速触及到房产交易的最近一环。比如房产中介,他们是离房源和购买群体最近的,我们从流量中大海捞针不如找房产中介带来一个精准客户。只要你能给我带来一个客户成交了,那我就给你一定佣金。如果整个市场已经对分销达成了共识,那就说明这个市场已经到了比较成熟的阶段,那我们就可以开启自己的分销包销业务了。开启业务前先审视自己媒体化服务和分包销是两条不同的业务线。以往我们做房产版块的业务是面对开发企业的营销总监,而分包销则是直接面对购房用户,业务逻辑上区别很大。以往的经验论不适用于分包销业务,想要开启分包销业务,必须做好充分的准备。每个公司的发展规模不一样,所处市场环境不一样,资源和团队根据现有平台流量和渠道也不一样,不同公司落地标准也不同。所以具体业务开展需要做选择题:(1)地产板块的主营业务分离和团队区隔如何选择(2)分包销选择的主攻物业形态(商业、写字楼、车位、住宅)(3)选择做总包自建渠道还是整合分散渠道(三种形态:自建渠道、半自建半整合、全整合)细节派的课程中,我会带着大家从甲方资源维系情况、地方品牌知名度、自身获客能力、异业资源整合能力、团队执行力、公司资金能力等方面,实事求是地分析自己在分包销业务上的基因,选择合适的赛道。除了上述的一些基本逻辑概念和业务分析,我最想讲的还是“分销包销怎么做”,比如业务的启动、物业形态的选择、渠道的整合......我将从业务的6个阶段告诉大家每个阶段应该设置什么样的目标、做哪些主要工作,让大家完成基因重组,真的能够按照这个路径去执行,开启分销包销业务。细节派细节派房产专场课程报名中小程序更多的内容,希望能在课堂上和大家面对面交流,我在细节派房产课上等你!

08-16
2019

航加房产8月份第二周新增功能汇总

内容提要:大房产平台1、【荆门社区】PC、wap、小程序中楼盘详情页的“开发商”改为“开发企业”因广告法限制及工商部门要求,将开发商改为开发企业2、【信阳房产】中介登录cookies过期时间调整到60天延长时长,省去中介登录操作; 3、【东营房产网】PC端楼盘详情户型图与户型列表(如图)排序规则同步排序规则:排序字段降序>销售状态(在售、待售、售罄)>id降序4、【化龙巷房产】PC端中介和个人后台的房源修改时间,文案统一改为:更新时间规则:预约刷新、刷新、置顶、手动上下架、编辑,删除,均会 修改 更新时间,所有半夜跑的自动脚本 不修改 更新时间。5、【化龙巷房产】房源过期时间规则优化 (1)过期时间=刷新时间+房源有效期;(2)在对房源操作的时候,刷新时间的更新规则为:在刷新间隔时间内不更新刷新时间,同时也意味着,过期时间不变动;(3)中介编辑下架房源时不更新过期时间(4)个人下架房源,更新过期时间6、【航加房产】中介房源日志记录内容:(1)中介加急操作(二手房、租房)(2)小编审核中介(营业资格认证、身份认证、执业资格认证、备注)(3)小编修改中介(商家ID、手机、姓名、加急数、身份证、职业资格认证、UID、套餐到期时间、是否店长、状态、套餐ID)(4)中介刷新房源(批量)(二手房、租房)(5)小编修改商家(营业资质认证、商家状态、手机)(6)中介修改商家(营业资质认证、手机)(7)中介修改职员(手机、姓名、身份证、执照、状态)(8)中介发布房源(二手房、租房)(ID)(9)中介修改房源(二手房、租房)(ID)(10)中介上架房源(批量)(二手房、租房)(ID)(11)中介下架房源(批量)(二手房、租房)(ID)(12)中介删除房源(批量)(二手房、租房)(ID)(13)系统过期下架房源(二手房、租房)(ID)房产小程序1、【昆山房产】同步小程序首页和wap端二手房首页的导航设置常用导航链接:https://wiki.hangjiayun.com/index.php?s=/15&page_id=707;设置位置:【通用】——【后台管理】——【站点配置】——【新房/二手房配置】——【wap首页导航配置】2、【航加房产】小程序配置中添加通知模板,报名成功通知已下架,需重新更新发布操作手册:https://wiki.hangjiayun.com/index.php?s=/15&page_id=471;微房产1、【新增】增加二级区域功能产品原先只能增加一级区域,对有些城市来说有些局限,现增加了二级区域,给站点带来更 多的灵活性;添加更详细的二级区域对用户来说也有更多的选择性;2、【优化】发布页面选择小区的样式,更易引起用户触发;3、【优化】修改房源时验证码验证的规则,降低修改门槛;4、【优化】房源第一次上架时没有刷新的问题,优化用户体感;5、【优化】提高了接口安全性,修复已知bug。查学区小程序1、【新增】新增学校相册优化了学校详情页的布局;2、【新增】前端微信客服入口改为公众号集客入口,新增了公众号增粉入口导流更方便;3、【新增】学校详情页海报功能,分享海报给好友和保存海报功能精美海报,方便推广;4、【优化】通用小程序后台用户体验优化,操作更流畅;5、【bug】其他已知bug修复。查房价小程序1、小程序前台UI优化1.1【新增】楼盘封面图和楼盘、楼栋销售状态自定义组合,玩法更多;1.2【新增】新增收藏提示,收藏小程序到我的提高用户粘性;1.3【优化】列表和详情页样式优化提升视觉舒适度;2、【新增】楼盘详情页海报功能,分享海报给好友和保存海报功能 精美海报,方便推广;3、【新增】前端微信客服入口改为公众号集客入口,可配置公众号二维码以及公众号名称增加了导流的入口;4、通用小程序后台用户体验优化,操作更流畅4.1【优化】后台导数据列表页增加一列备注显示,显示导入的Excel表格名称,方便查找对应导入文件;4.2【优化】小程序后台使用搜索文本功能时,点击回车也可以发起搜索,优化用户体验;5、【bug】其他已知bug修复。

08-09
2019

永川通黄小云:城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业?

内容提要:今天,小海豚有幸邀请到永川通联合创始人黄小云老师,给大家分享他在垂直房产行业的实战经验,和大家聊聊“城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业”。永川通联合创始人  黄小云重庆永川城市常住人口在40多万,在售楼盘不超过15个,最少的时候只有8个在售楼盘。在这样的房地产市场情况下,2019年我们活动部门和传统活动公司融合,向客户提供综合型服务,月均活动营业额达到50万以上。我是2011年入行做永川房交网,最早的房产媒体,从事策划运营工作;12-13年主要是针对房产企业做广告服务,期间顺带做DZ论坛(模板定制、网站管理、活动组织)、做地产沙龙等;14年和15年后主要做房产电商、看房团、购房超市项目运营,在8个乡镇设立“购房超市”门店;16年发展永川通APP,18年做微信公众号,目前有24万粉丝,通过永川通品牌为房产电商、分销、房产代理助力。目前,平台从垂直行业转型到综合服务平台。永川通、永川房交网已经成为本地数一数二的品牌。01想要赚开发商的钱,你得先进这个圈子里 首先,你自己得有个房产平台或者房产公众号,并且要有一定的流量基础。以我们自己为例,永川房交网是我们的房产平台,永川通APP和微信公众号就是房产平台的主要流量入口。在平台搭建这块,建议选择一个靠谱的平台,我们自己一直用的是航加房产大数据平台。我们是通过以下途径导流的:1、通过永川通APP中的导航、信息流和文章,微信公众号的自定义菜单、文章为房产网导流;2、百度搜索竞价为房产网站导流(前期建议都做一做,费用不高,每年只靠百度竞价获取的用户数据都很大)。然后,有了平台和流量,你就需要内容和团队。内容包括给房产同行看的内容,给购房者看的内容,团队包括内容编辑和销售人员。组建团队时,建议要有1个内容编辑和1个负责房产业务的销售人员(我们是房产主编在做这块),前期两个人就足够了。房产编辑工作内容完善房产平台基础内容,电子楼盘信息更新,编辑每周都要踩盘了解楼盘最新情况;编辑房产内容,同行看“月成交数据、次月推盘数据、小长假节点销售数据”,购房者看“开盘信息、工程进度、看房日记、户型推荐、楼盘推荐汇总信息”。(不知道内容怎么写,学习主流房产平台的内容,他们怎么写的你们就怎么写,难度不大)房产销售人员工作内容带着编辑去跑盘收集信息,熟悉本地房地产市场,和楼盘策划经理或营销总监沟通交流,了解掌握各个项目的节点,针对项目节点推广自己的媒体广告。自主策划节点宣传专题或组织看房团等活动,让甲方买单。 当然,等业务稳定下来还可以扩大自己的房产团队规模,根据业务需求配置相应的岗位,比如客服人员、渠道人员等。同时也要充分利用系统功能,提高小编和销售的工作效率。02什么情况下可以切入房产行业?如果你是地方站,建议你做房产平台,房产平台容量更大,可承载的东西足够多 。以前只是通过网站论坛开展业务,后期如果有专人运营房产网站,可以开展的业务将更广泛。比如广告就是最直接的媒体化服务,就需要有房产网站作为承载;还有房产平台的集客场景和转化系统,将收集到的客户带去项目案场,就可以成为房产平台提供给甲方的有价值的服务。这里要注意,房产网站广告一定单独考虑,不要长期作为赠送业务发展,房产网站是做房产业务的增量。目前,我们是永川通和房产网单独报价单独收费,打包收费给一些优惠。如果你是传统广告商或活动公司,同时再做自媒体运营,现有的业务房产占比较大,建议你可以尽快切一下房产行业,下狠心做好房产平台。先把内容做好了,甲方会主动找你,向你提供很多需求,可以给现有的业务很多支撑,同时可挖掘的业务也比较多。如果你只是做自媒体号运营,现有的编辑人员足够,房产业务占比较大,可以做一个房产媒体号先沉淀运营一段时间,如果做的好,甲方会给你提很多需求,这个时候会倒逼你需要一个房产平台来支撑。如果现有的房产业务占比不大,人员也不足,最好先想清楚,分析一下自己的资源情况再决定是否切入房产行业。03切入房产行业后,我们怎么干?只要你有平台有内容有团队,甲方会让你做很多事情:媒体广告、微信代运营、广告设计、视频拍摄、活动策划(资源活动、品牌活动、转化活动)、分销代理等等 。以上的内容每个单独讲都可以讲三天三夜,每一块都是有专业的第三方公司在和你竞争。这个时候建议你先把基础服务做好,针对自身情况选择某一块具有优势的进行发展,把一块做细。没有专业的活动策划执行就只做简单的资源活动;没有专业分销团队就只做电CALL销售;没有专业广告设计和视频拍摄就寻求第三方合作......2019年前,永川通自己做房产活动,主要以资源性活动为主,增长空间不是特别大,2019年与本地具有丰富经验的活动公司项目合作,从传统的活动公司转型为综合服务型公司,服务客户后,客户对我们依赖性较大,月均活动营业额在50万以上,后期将从房产活动转型到其他领域开展活动服务。进入房产行业你会发现能够开拓的增量空间太多了,以前谈个广告几千块还很累,现在卖套房子都是几万。站长心态一定要平和,不盲目去做。记住一点,只要你的平台(团队、内容、服务模式)稳定了,房产行业能做的东西都很多,如果平台没有做起来,以后发力来做可能已经没有机会了。04考虑好了切入房产行业,这里还有条捷径以上分享的内容都是切入房产行业最基础的,没有以上的内容,你会发现无从下手,有了以上内容,你会发现能做的太多了。看了一下细节派关于房产行业的课程,如果你想切入房产行业,建议你一定去听一听。(微信扫一扫 查看课程详情)化龙巷张总已经把房产行业讲的很细了,真的很细了!这个不是广告,是真的有用!如果你切入房产行业,学习了细节派房产的课程,一年房产营收不增加一百万属于不及格。房兜兜黄总的课程,建议已经做在做房产的站长仔细听一听,房产渠道分销营收占比会很大,只要当地的市场适合大力做渠道分销,你会发现,做一个月渠道分销比你做三个月媒体广告还赚钱。以上就是我的经验之谈,希望能给想要切入房产行业的朋友带来一些启发。

08-02
2019

7月动态 | 房产SEO持续优化、微房产支持后台发布房源、查房价查学区功能持续更新

内容提要:重点功能速览航加房产:SEO二期优化,搜索排名显著提升;查房价小程序优化,更容易导入数据;查学区小程序新增集客功能;航加微房产:新增修改中介套餐功能,后台房源发布功能航加家居:优化商家列表排序,优化PC搜索引擎航加房产大房产平台1、【通用PC端】SEO优化二期;(优化搜索引擎,助力站点提升搜索排名)相关阅读:房产SEO优化,站点楼盘页搜索排名显著提升2、【二手房】优选房源标签新增有效期;(便于站点更加灵活设置优选房源的显示)3、【二手房】智能评分二期:新增pc中介后台的评分项显示,中介后台二手房列表查看房源分弹框静态页面;4、【二手房】在智能排序模式下,列表的排序规则修改:同分房源改成按发布时间排序,由近及远;5、【二手房】二手房详情页价格趋势图标改为新房的价格趋势图标;6、【二手房】店长监控职员的房源刷新量;(便于中介店长更有效的管理职员)7、【新房】首页底部合作商家图片的alt用推荐内容的标题平台小程序1、【平台+二手房】小程序首页和二手房首页的导航同步;2、【平台+新房】把小程序新房楼盘分享的图片指定楼盘封面图,有封面图就用封面图,没有封面图就动态截图;独立小程序(查房价、查学区)1、【查房价】导数据只需要楼盘库中的新房数据;2、【查房价】增加字段,楼盘基本信息新增一个楼盘销售状态,楼栋列表页新增一个楼栋销售状态;3、【查房价】楼盘模板优化,增加字段,除了楼盘套内面积,公摊面积,增加一个房间建筑面积,三者互相独立;4、【查房价】后台导数据列表页增加一列备注显示,显示导入的Excel表格名称,方便查找对应导入文件;5、【查房价】小程序后台使用搜索文本功能时,点击回车也可以发起搜索,优化用户体验;6、【查房价】前端UI优化 列表页样式优化;7、【查房价】新增楼盘封面图,和楼盘销售状态;后台补充楼盘封面接口;8、【查学区】前台-关联小程序新增一个位置;9、【查学区】前台温馨提示公告栏,样式优化并新增集客功能;航加微房产1、增加修改中介套餐功能(便于新旧平台迁移时,给已签的中介设置套餐,中介不必重新购买)2、增加修改中介套餐验证功能(选择开启后,职员修改中介套餐必须经过管理员手机验证码验证)3、增加后台发布房源功能(便于站点冷启动时填充用户房源信息)4、增加二级区域功能(满足不同城市的设置需求)5、优化发布租房时租期的选择,用户可以有更多的选择权6、优化产品整体的安全性,对前后端接口做了加密处理7、优化前后台的细节体验,我们的目标是:做更好用的二手房产品航加家居1、优化了WAP建材商家列表综合排序(目前排序默认规则:自定义排序都为0时,商家按照建材案例数、商品数总和进行排序,案例数,商品数越多越排前)2、优化了PC搜索引擎(解决了标题的部分字段搜索不出结果的问题)3、调整了家居小编后台在建工地的装修面积最大限制字符,从6个字符放宽至10个字符,方便站点添加工装工地4、 报名成功通知短信、 未联系上的提醒短信增加了客服电话(自动调取小编后台配置的客服电话,方便用户回拨平台,提升用户与平台粘度)5、对家居平台接口中公众号sectrt参数增加了动态签名,提升了家居接口的安全性想要了解航加房产、航加家居、航加婚嫁、航加微房产的朋友,可以直接联系航加君哦!细节派房产课程预告开课时间:8月31日——9月1日落地城市:安徽 合肥课程讲师:化龙巷房产主编 张笠安徽房兜兜总经理 黄金龙报名暂未开启,预定名额请联系班主任