6月16日下午2点，聊城房产网COO段琳钰老师来到航加网络直播间带来《房产产品套餐设计、数据与分销的破局思考》的主题分享。 下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。 01 产品套餐如何设计，构建自己的核心竞争力 产品套餐设计的好坏直接决定客户的成交，产品本身是没有什么销售力的。所以我们要设计产品套餐，要把产品进行组合，不止要有组合，还要有针对性的组合。 1 理顺自己能做什么 首先我们要搞清楚自己能做的有哪些，能给客户带来什么？ 比如我们每年会将服务进行梳理，分为网站、视频、直播、数据四类服务，包括网站硬广、网上售楼处、置业顾问小程序、软文、工期拍摄、短视频拍摄制作、抖音号视频号的视频宣传、日常直播口播、项目专场直播、虚拟直播还有我们的数据服务，市场周报、月报、前测报告、网站集客、直播集客等等。 2 梳理你的竞品提供哪些服务 梳理市面上的竞品、同行、相关同行或者潜在竞争对手都给客户提供了哪些服务？ 比如聊城本地的房天下、安居客、房产超市网、自媒体号、电视台、电台等等都为客户提供哪些服务、收费标准是什么、效果如何，把这些都了解清楚，用心观察，避免客户的广告份额被他们一点点瓜分。 3 将我们的服务与竞品做对比 对比哪些服务是你有的他没有、什么是他有的你没有、了解我们的优势是什么、对手的优势是什么、我们的标签是什么、对手的标签是什么。这个标签是多年来我们在开发企业那里留下的印象。 比如安居客的标签是流量，能带来客户数据，我们比安居客就是差在了客户流量上。那我们的小程序、报名入口、直播的时挂彩风车都能为客户流量，为集客负责，就直接对标了安居客的标签。每周在服务群里将数据反馈给客户。去拜访策划或者对接人的时候，也可以主动了解集客数据的实际到店情况，把这些数据做到验收报告里。这样甲方就能够显而易见的看出你的效果了。 我们的核心竞争力除了内容、产品外就是想法。所有产品都是可以复制的，唯独想法是无法取代的，怎么去把产品用活用好，靠的是你的专业程度和对客户的把握。 02 数据能力如何拓展才能把握主动 我们把数据划分为三类：对于购房者的、对于开发企业的、对于成交的。 1 对于购房者 每个月都会向外公开网签数据，我们只需从地方官网或相关主管部门了解做好整理即可。 每月发布在售房源信息一览，统计市面上所有在售新盘项目的在售信息，价格、优惠、在售的房源数量。 形成当月的房价地图，利用推文和视频的形式对外进行发布。 2 对于开发企业 每周公布市场周报，总结每周楼市的大事件、新开盘楼市及开盘楼市活动等。 每月公布地产月报，统计当月的市场动态，每个楼盘的在售和待售数据等。 定制数据，根据客户需求，从客户官方公布的数据、项目驻点工作人员、竞品项目上收集汇总开发企业所需的数据。 针对开发企业的数据按照产品进行相应收费。 3 对于成交的 集客数据是开发企业最需要的，将每周收集到的客户信息进行反馈。除此之外，每次服务前，要学会展示数据及流量，服务结束后把所有数据汇总一下，带上集客名单，打印出来去找客户汇报。 这就是他投放你的效果，也是最有利的续签道具。 03 客户不重推广重分销，如何破局 1 入局 如果没有坚定的媒体属性，没有扎实的内容团队，而且没有往这方面沉淀的想法，最快的破局方式就是入局。 现在自媒体和媒体做分销渠道的也有很多，有直接公司转型做了房产代理，也有做分销渠道。 如果小伙伴们想尝试入局，需要注意客户能否按时结佣回款，尤其是外地房企比较多的情况下。 2 破局 如果你不想入局或者是跟聊城房产网一样，介于媒体属性的尴尬不好入局的话，那就只能靠自己的能量去破局。我们可以通过以下理由向开发商进行推荐 ①我们是给开发企业解决问题的人，给他提报的不是花钱项，而是解决问题的方案，我们会根据开发企业现在面临的问题，帮助开发商解决问题。 ②有些客户重视效果，我们就可以在后台将合作前后的集客数据进行对比，通过数据的同比证明我们的宣传是有效果的。我们也可以拿对比鲜明的客户数据当作案例给新客户进行效果展示。 ③要记得时刻教化市场，市场是需要调教的，作为媒体平台还有个职责就是舆情监管。当项目楼盘需要正面舆论时，我们可以引导顾客进行正向讨论，相反当项目楼盘存在负面舆论时，我们可以给甲方提前反馈和化解。 ④开发企业要重视自己的品牌打造及对外形象，这形象除了老业主就需要我们媒体来树立。 我们在和客户说品牌时代的同时，也要注重自身品牌的成长。利用方案策划能力多做活动、利用盲盒、扭蛋等营销工具多做互动，通过舆论多输出观点，利用直播、短视频也好树立一些IP形象，让这些形象成为影响力。 感兴趣的小伙伴们可以关注视频号#航加网络 或添加小海豚进行直播回看。 欢迎小伙伴们扫码添加小海豚微信号第一时间掌握航加最新消息、获取更多营销节点方案模板。
航加直播⑬ | 房产产品套餐设计、数据与分销的破局思考
航加房产2022.07.04
