“你从卖一筐水果，到创立‘最苏州’公众号，再到拥有一家‘新四板’上市公司，对你来说，幸福或许就是创业之梦在你手中完美绽放。”——2018年苏州大学硕士学位授予仪式上，熊思东校长对一位毕业生说了这样的寄语。这位同学叫做纪文翰，也是我们本文的主人公、最苏州的创始人。
都说一二线城市新媒体特别好做：客户乱多、广告乱贵、人很好招，对效果没什么要求期待，通通大小账号一次采购。
2015年，在苏州大学读研一的纪文翰，选择创业“搞个账号”的时候，却发现一切都晚了，江湖很乱，同行很多，野蛮生长。
作为一个金融系90后学生，从本校刚保研，没上过班，只是觉得，就写个稿子，收个广告费，太尼玛容易了，上着课也可以做吧？于是注册了“最苏州”、“微苏州”、“苏州故事”、“苏州”等一系列账号。结果，公司刚刚成立第一周，“微苏州”因为诱导分享送小礼物吸粉，马上被同行举报永封了。而且原本以为有许多广告会找上门来，结果，除了脱毛、丰胸、假货，一无所有。
于是只能走屌丝逆袭之路：
一个商业体一个商业体去扫楼地推找商户，从餐厅免费做菜单设计、服务员培训、门店活动策划，到整体开业活动，深入去反思业务逻辑，把“简单且轻”的活做重，寻找壁垒，也去探索新媒体的商业模式究竟是什么。
慢慢发现，原来苏州有些年营收过亿的餐饮商户，甚至没有一个企划部。很多餐饮企划是“做的不好”的服务员转岗选择。对于设计的认知更多是“美工”，收银和外卖的服务机构“类似于修电脑”，发广告是因为发现别的餐饮发了效果不错，也想试一试。这一行从业人员参差不齐，管理不深，服务要求不明确，企业拓店和成长很迅速，对于营销需求很多。
原来，商家的诉求，不是“发个头条”这样简单。
所以，新媒体公司到底能给客户带来什么？
16年，纪文翰开始入股实体，开了自己的饭店、冰激凌店、文创品牌，入股了奶茶、健身房、视频和活动公司。经历入股门店的各种问题，消防、装修、经营、加盟、空间设计、收银、外卖、商管、甚至门店倒闭，股东分家。从线下反切线上，才渐渐明白商户的诉求，和伪需求。
从餐饮起步，最苏州用同样的逻辑深度服务商业体，不止纯媒介年框的合作。还包含全案策划、美陈和互动装置设计、线上代运营、线下社区地推、精准节点导客、原创IP策划，街拍系列视频、甚至包含空铺填充、原创策展、以及跨界IP合作，把音乐节带到商业体户外。最苏州原创的生活节，最高单日客流超过10万，7日招商超过100万。
从120斤的少年到200斤的胖子，
纪文翰究竟经历了什么？
我想，他是把爱好变成事业，在自媒体白热化竞争的中国新一线城市拿到属于自己的位置。
四年后，“最苏州”持续多次排名网信办/清博新媒体排行榜苏州第一名，合作包含苏州中心、诚品、天虹、金鹰、华润等50多个头部商业体品牌。
如果你对商业体合作模式有困惑，比如：
做商业体的原因，遇到的困境？
一场活动+策划的行业报价区间？
全新的商场开业活动如何执行？
商业内部人员哪些才是我们直接对接的客户爸爸？
如何同时操盘4个50万以上的案子？
......
这次特训营， 最苏州纪文翰带着五年商业体全案深度服务经验来了。
6月24日，欢迎一起聊聊。
