我是2011年入行做永川房交网,最早的房产媒体,从事策划运营工作;
12-13年主要是针对房产企业做广告服务,期间顺带做DZ论坛(模板定制、网站管理、活动组织)、做地产沙龙等;
14年和15年后主要做房产电商、看房团、购房超市项目运营,在8个乡镇设立“购房超市”门店;
16年发展永川通APP,18年做微信公众号,目前有24万粉丝,通过永川通品牌为房产电商、分销、房产代理助力。
今天,小海豚有幸邀请到永川通联合创始人黄小云老师,给大家分享他在垂直房产行业的实战经验,和大家聊聊“城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业”。
永川通联合创始人 黄小云
重庆永川城市常住人口在40多万,在售楼盘不超过15个,最少的时候只有8个在售楼盘。
在这样的房地产市场情况下,2019年我们活动部门和传统活动公司融合,向客户提供综合型服务,月均活动营业额达到50万以上。
我是2011年入行做永川房交网,最早的房产媒体,从事策划运营工作;
12-13年主要是针对房产企业做广告服务,期间顺带做DZ论坛(模板定制、网站管理、活动组织)、做地产沙龙等;
14年和15年后主要做房产电商、看房团、购房超市项目运营,在8个乡镇设立“购房超市”门店;
16年发展永川通APP,18年做微信公众号,目前有24万粉丝,通过永川通品牌为房产电商、分销、房产代理助力。
目前,平台从垂直行业转型到综合服务平台。永川通、永川房交网已经成为本地数一数二的品牌。
01
想要赚开发商的钱,你得先进这个圈子里
首先,你自己得有个房产平台或者房产公众号,并且要有一定的流量基础。以我们自己为例,永川房交网是我们的房产平台,永川通APP和微信公众号就是房产平台的主要流量入口。在平台搭建这块,建议选择一个靠谱的平台,我们自己一直用的是航加房产大数据平台。
我们是通过以下途径导流的:
1、通过永川通APP中的导航、信息流和文章,微信公众号的自定义菜单、文章为房产网导流;
2、百度搜索竞价为房产网站导流(前期建议都做一做,费用不高,每年只靠百度竞价获取的用户数据都很大)。
然后,有了平台和流量,你就需要内容和团队。内容包括给房产同行看的内容,给购房者看的内容,团队包括内容编辑和销售人员。
组建团队时,建议要有1个内容编辑和1个负责房产业务的销售人员(我们是房产主编在做这块),前期两个人就足够了。
房产编辑工作内容
房产销售人员工作内容
带着编辑去跑盘收集信息,熟悉本地房地产市场,和楼盘策划经理或营销总监沟通交流,了解掌握各个项目的节点,针对项目节点推广自己的媒体广告。自主策划节点宣传专题或组织看房团等活动,让甲方买单。
当然,等业务稳定下来还可以扩大自己的房产团队规模,根据业务需求配置相应的岗位,比如客服人员、渠道人员等。同时也要充分利用系统功能,提高小编和销售的工作效率。
02
什么情况下可以切入房产行业?
如果你是地方站,建议你做房产平台,房产平台容量更大,可承载的东西足够多 。
以前只是通过网站论坛开展业务,后期如果有专人运营房产网站,可以开展的业务将更广泛。比如广告就是最直接的媒体化服务,就需要有房产网站作为承载;还有房产平台的集客场景和转化系统,将收集到的客户带去项目案场,就可以成为房产平台提供给甲方的有价值的服务。
这里要注意,房产网站广告一定单独考虑,不要长期作为赠送业务发展,房产网站是做房产业务的增量。目前,我们是永川通和房产网单独报价单独收费,打包收费给一些优惠。
如果你是传统广告商或活动公司,同时再做自媒体运营,现有的业务房产占比较大,建议你可以尽快切一下房产行业,下狠心做好房产平台。先把内容做好了,甲方会主动找你,向你提供很多需求,可以给现有的业务很多支撑,同时可挖掘的业务也比较多。
如果你只是做自媒体号运营,现有的编辑人员足够,房产业务占比较大,可以做一个房产媒体号先沉淀运营一段时间,如果做的好,甲方会给你提很多需求,这个时候会倒逼你需要一个房产平台来支撑。如果现有的房产业务占比不大,人员也不足,最好先想清楚,分析一下自己的资源情况再决定是否切入房产行业。
03
切入房产行业后,我们怎么干?
只要你有平台有内容有团队,甲方会让你做很多事情:媒体广告、微信代运营、广告设计、视频拍摄、活动策划(资源活动、品牌活动、转化活动)、分销代理等等 。
以上的内容每个单独讲都可以讲三天三夜,每一块都是有专业的第三方公司在和你竞争。这个时候建议你先把基础服务做好,针对自身情况选择某一块具有优势的进行发展,把一块做细。
没有专业的活动策划执行就只做简单的资源活动;没有专业分销团队就只做电CALL销售;没有专业广告设计和视频拍摄就寻求第三方合作......
2019年前,永川通自己做房产活动,主要以资源性活动为主,增长空间不是特别大,2019年与本地具有丰富经验的活动公司项目合作,从传统的活动公司转型为综合服务型公司,服务客户后,客户对我们依赖性较大,月均活动营业额在50万以上,后期将从房产活动转型到其他领域开展活动服务。
进入房产行业你会发现能够开拓的增量空间太多了,以前谈个广告几千块还很累,现在卖套房子都是几万。站长心态一定要平和,不盲目去做。记住一点,只要你的平台(团队、内容、服务模式)稳定了,房产行业能做的东西都很多,如果平台没有做起来,以后发力来做可能已经没有机会了。
04
考虑好了切入房产行业,这里还有条捷径
以上分享的内容都是切入房产行业最基础的,没有以上的内容,你会发现无从下手,有了以上内容,你会发现能做的太多了。
看了一下细节派关于房产行业的课程,如果你想切入房产行业,建议你一定去听一听。
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化龙巷张总已经把房产行业讲的很细了,真的很细了!这个不是广告,是真的有用!如果你切入房产行业,学习了细节派房产的课程,一年房产营收不增加一百万属于不及格。
房兜兜黄总的课程,建议已经做在做房产的站长仔细听一听,房产渠道分销营收占比会很大,只要当地的市场适合大力做渠道分销,你会发现,做一个月渠道分销比你做三个月媒体广告还赚钱。
以上就是我的经验之谈,希望能给想要切入房产行业的朋友带来一些启发。