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众所周知，过去二十年，是中国房地产行业最辉煌的时代，同时也滋养了一大批区域房产媒体，支撑着大部分区域站点50%以上的媒体营收。
就区域互联网领域而言，房产媒体主要以城市综合服务商和垂直房产站为主。其中很多在本地具有流量垄断地位的站点，房地产广告和其他行业客户广告几乎每个月都能排满。
网站上满屏花里胡哨的通栏、公众号开头溢出屏幕的贴片、APP不断更换的开屏广告、论坛里每天换着花样的炒作帖，都是这个有流量就能躺赚的时代造物。
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但是近两年来，房住不炒政策的推进，行业利润空间的压缩，金融财税扶持的抽离，眼下尽是房企暴雷破产、行业千疮百孔的惨淡，并且短时间内余震还将不断。
前两天有个站长和我说，现在开发商都快活不下去了，本地开发商减少了，暴雷了3个，还有两个处在暴雷边缘，不知道今年能不能挺过去。
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皮之不存，毛将焉附。道理懂得都懂。
上个月航加调研了部分合作客户2021年房产业务的情况，从反馈的有效数据来看，超50%的房产站点今年房产业务签约额同比去年是下降的，21%的站点持平，还有28%的站点签约额是增长的。
再看回款，69%的站点房产业务回款同比去年是下降的，有增长的也是因为账期长，去年的账今年回了才略微增长。
简而言之，今年区域房产站点，超半数签约下降，近七成回款下降。
大家的直接感受是：
1.客户在媒体投放这块的预算，变得越来越少。
2.相比于媒体，客户更愿意把钱放给渠道。
3.客户的要求越来越高，需要看到显性化的效果。
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区域房产媒体人，要如何应对？
第一，客户的投放预算减少，那我们可以增加合作频次，用更多轻巧新颖的方式争取更多的份额。
比如今年大家都在做的集字活动、语音红包活动，可以收1万/场，组合两篇原创内容服务，再叠加一些广告位，做成价值5万的套餐包。相比于之前较为简单粗暴的广告投放，会让客户觉得这个服务套餐的性价比很高！
尤其是房产类型的互动营销活动，在各个营销节点都可以做，满足开发商客户的营销与到访需求。用得好的站点，今年已经做了二三十场类似的活动了。
对此，航加在全新的航加房产V3.0版本中，已经将投票、集字、语音红包三款插件给站点们开放使用，并且即将上线“互动答题”、“推广助手”、“盲盒抽奖”等更多新颖的互动活动。
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第二，开发商更愿意把钱放给渠道。这倒逼媒体开始切入渠道分销，不少站点都计划明年组建分销团队开展业务。
全新的航加房产V3.0版本，推出了全新的分销报备系统。通过航加房产平台多端口多场景获取大量潜在购房客户信息，大数据分析用户的购房意向、楼盘喜好，派单给顾问跟进，串联报备、带看、认筹、认购完整的分销流程。
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同时，服务号消息通知、即时微聊也大大提高了数据跟进的效率。并且，中介经纪人与分销系统的打通也会在下次二手房更新中发布。
此外百度小程序、抖音小程序也带来了更多流量入口，平台也增加了多个获客场景，强化授权手机登陆，实时抓取用户的浏览轨迹。
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第三，客户的要求越来越高。这其实是对站点的服务形式、运营水平、资源能力提出了更高的要求。
会不会写专业的楼市内容，有没有成熟的视频出片能力，能不能给我导入目标圈层的资源，可不可以搞一场大型的策划活动……并且还要问你要效果。
这种情况下，当然是顺应需求，加码服务，精益求精。
从去年开始，航加就通过公开课、细节派、交流会，给大家分享房产业务相关的课程，疫情下可以做哪些事、怎么做房产直播、如何办一场线上房交会、如何用楼市内容撬动合作等等。
在航加房产V3.0版本推出后，航加将全新升级运营配套服务，给所有合作客户提供各类型业务的课程培训，包含媒体服务、视频服务、活动服务、数据服务等。
用可复制的方式，助力站点在开展新的服务形式时，有课程可学，有案例可参，有模板可用！敬请期待！
第四，在市场下行的背景下，加强平台功能、优化团队结构、提高工作效率是目前大家都应该重视的。
航加房产开发团队也是广泛听取了合作站点的需求与建议，在此次航加房产V3.0新版中，增加了许多帮助站点提高效率的功能。
比如移动端页面的自定义装修、广告投放系统，都实现了所见即所得，平台功能与开关融合，快速进行后台设置，小编效率翻倍。
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并且全新的数据面板、人效统计，帮助站长快速了解平台数据明细、掌握业务跟进情况。
此次新版上线后，希望大家都能充分利用起来。
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写到这里，又想提一句“未来的优势，都是认知的优势，未来的竞争，也都是认知的竞争”。
圈子里很多人之前都被简单粗暴的流量变现给宠坏了，把行业的红利当做了自己的能力。
能够有一定专业度的原创内容输出能力、活动策划执行能力、异业资源整合能力的站点已经是难能可贵。
靠单一的媒体广告服务为主的房产站点、楼市媒体，今年的压力都比较大，大部分广告下滑很严重。
而在房产业务上能有所增长的，都不是靠单一的媒体广告服务，而是靠多种服务模式综合互补才能稳住营收、拉动业绩增长。
房产硬广的下滑早在前几年就有趋势，部分以房产业务为主的站点一直紧跟市场需求，加码各种服务形式，储备专业编辑、视频团队、分销团队等优势资源。
去年跟着航加微房产培训班锻炼出来的房产编辑团队，已经能用原创内容服务弥补硬广下滑的窟窿；
提前布局短视频的站点，已经有成熟的创意编导、专业拍摄、剪辑出片的能力，赶上了图文到视频转化的时代班车。
不管你接不接受，弯下腰捡钢镚，贴地去服务的时代已经来了。
市场总有周期，体量依旧存在，区域站点依旧可以靠房产业务赚到钱，只是容易赚的钱肯定没了，必须提高自身的服务能力和竞争优势。
很多站点说明年要转型，要做视频、搞分销，现在起步都不算晚。毕竟种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
