航加直播⑦ | 群峰服务商7大盈利模式大拆解

5月10日下午2点，抖音群峰黑龙江省服务商杨彦龙老师来到航加网络直播间带来《群峰服务商7大盈利模式大拆解》的主题分享。

下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。

上节关于《群峰服务商对区域互联网是红海还是蓝海》的课程分享后，有不少小伙伴对群峰服务商有些疑惑，杨彦龙老师针对上次课程的问题进行解答。

随着互联网的高速发展，移动互联网的快速普及，直播成为各行各业商业发展的核心动能。在这背景下，利用直播服务与本地客户产生一些新的合作探索。

1.直播服务一口价模式

一口价，直播10000+推流5000进行收费【根据利润率及商品价格进行报价】，适合商超综合体和连锁型企业。综合体是一定要按照这个模式走的，因为它不能按照团购达人去干，没有佣金的模式。

2.直播佣金模式

这个是全国市场跑的最多的形式，就是核销后的 GMV 百分比。

3.直播推流优化师服务费

这个一般人做不来，需要熟练的投流手来操盘。按照提佣方式核算，差不多GMV的2%左右。

4.达人主播服务

商家需要达人来开播，我们配合整合这些达人。我们与达人的合作是一口价，达成合作后的佣金是公司的收益，也可以适当分达人一些。

通过直播培训的全流程陪跑，帮助新手商家实现直播快速落地。从直播间搭建、直播间排品组品、直播投流优化、直播运营话术中控四大方面进行指导收费，帮助商家全面提升直播技能技巧的同时，实现盈利。

1.直播间搭建

这块主要是匹配直播间的物料，背景板、产品图片、手举牌、产品手卡等，以及一些特色的东西，给足直播间场景感。

2.直播间排品组品

把商家的商品分类，并按照引流品、利润品、爆款品等做排序，控制出品的节奏，并帮忙上架、作图、确认使用规则、门店认领等机制。同时还要匹配直播产品话术、留人话术、互动话术等，方便商家后续能自己接的上。

3.直播投流优化

包含dou+投放预热、投放人群定位、投流计划优化等

4.直播运营话术中控

这个是对直播间整体节奏和时间节点的一个把控。我们会教主播话术、上架商品、屏幕互动、粉丝团、福袋发放、引导用户分享直播间增加人气等。

我们可以为本地商户提供抖音团购代运营服务，帮助本地客户制订营销策划方案。为客户设计团购引流品、利润套餐，通过达人探店、直播、视频等方式进行推广，实现销量和品牌的双重提升。

通过设置佣金比例及服务费用，获取抽成

1.达人探店服务费

2.团购佣金收益

3.上架拍摄服务费

4.达人直播佣金

5.团购平台运营费

通过后台设置佣金及服务费用招募达人，当达人直播或发布视频时展示对应商品，用户通过直播中的返佣商品进入到详情页，购买商品且到店使用后即可获得返佣。

1.拼场佣金

定向直播服务售卖收益

2.拼场投流

每家投流费用的收益

3.商家绑定

绑定群峰后台后的长期收益

4.业内影响背书

对外展示直播效果，增加转介绍

随着抖音力推本地化，越来越多的人想成为探店达人。我们可以为这类有需求的用户提供相应的培训服务，帮助他们如何从0到1做一个团购达人。

1.视频拍摄剪辑

2.商家选择

3.快速涨粉的方式方法

4.如何撰写话题、标题文案

5.系列培训一口价

很多主播想开通直播，但是实际开播后流量少、直播间不进人、粉丝涨不上去......我们可以为他们提供相关培训服务，帮助主播解决各种直播遇见的困难。

1.话术培训

包含违禁词、产品话术、过品话术、催单话术、留人话术、关注话术等

2.试播演练

包含试播陪跑修正话术、节奏把控、直播间掌控

利用官方背书，为商家提供运营培训服务。帮助本地商家轻松快速入局抖音电商，助力打造高效变现直播间。

今天拆解了群峰服务商的盈利模式，后续还有其他课程：

1：群峰服务商是什么?当前红利（已开播）

2：群峰服务商盈利方式大拆解（已开播）

3：群峰服务商商务拓展、达人拼场、商户招商流程

4：群峰服务商之直播间玩法、产品设计、主播话术、推流玩法

5：群峰服务商的组织架构、薪资体系、培训制度、内部管理

感兴趣的小伙伴们可以关注视频号# 航加网络 或添加小海豚进行直播回看。

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