江安，一座人口55W人的小县城；
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杨含启，人称“七哥”，江安橙乡网创始人，他用别人吃一顿饭的钱，挖掘了这做小县城的大市场。11月17日，七哥在当地发起了一场关于美食的盛宴，用他的话说
“买了这个产品，三天我就回本了，不仅提升了平台的影响力，还会实现小县城美食行业的百万年收益目标。”
航加公开课很荣幸邀请到七哥为我们分享，他如何实现掀起一场属于小县城美食界的热潮？我们一起看在活动招商、团队配合、落地执行等细节点方面，他们是怎么做的？
——江安橙乡网创始人杨含启
活动招商
丸子：本次活动招商的时间周期有多久？
七哥：招商用了大半个月，都是五折卡签约商家，总共34家。
丸子：跟商家合作收费吗？
七哥：目前参与五折卡的34家商家都是不收费的，但是这个免费的策略只会限定前50家的合作商家，要让商家有个抢占名额的心理。
在我们当地，餐饮商家比较少，如果每个商家都收2000元的广告费用，会比较难谈合作。而且这样就算每天都签约一个商家，全年差不多是60W的营收。但是有了五折卡，只需要售出5000张，基本就能实现全年80-100W的营收。
丸子：跟商家的对接中，有什么沟通的技巧吗？
七哥：首先，本身活动就是属于商家收益的，免费给商家提供一次宣传的机会，增加品牌曝光率，提升品牌知名度。
第二，利用商家的从众心理，不会跟任何一个商家说你是“第一家”，邀约第一个商家之前，我们就已经提前在系统中录入了几家合作意向较高的商家，谈判的时候就直接说，这些个美食店已经参与了。作为老板来说，他会想，这么多已经参与了，那应该没什么坏处。
另外会根据商家的情况来合理排期，将商家的利益最大化。
团队配合
丸子：本次活动前期做了哪些准备？
七哥：因为目前所负责对接五折卡的这个员工是一个新人，所以，在活动前期有近一个月的员工培训，主要培训内容包含入职培训、商业合作、五折卡的操作流程等。
丸子：整场活动从策划到执行的团队配合以及分工安排是怎样的？
七哥：整体还是由我来进行把控，主要负责五折卡的员工安排的一个人，美食节活动开展期间临时安排其他员工做配合。
财务1人：微信收款、现金购卡的收款；
客服1人：点赞网友的奖品对接，检查活动的问题；
主负责人1人：商家招商对接、物料对接、拍照宣传、上传资料等。
落地执行
丸子：整个活动从推广到执行落地，总共几天的周期？
七哥：从宣传到活动落地周期总共4天，活动只有一天，并且，我们借力美食节的活动，推出我们的五折卡产品，很好的为五折卡这个项目造势。
丸子：具体的活动推广渠道有哪些？
七哥：广告位和微信朋友圈的推广。
在推广中，设立了一个小小的互动，只要是按照我们的要求发送9宫格的图片+设定文字，集赞达到30个之后，就能在美食节当天享受一天的免费五折卡体验，可以有一个很好的互动传播的效果。
细节点：在每一张图中都会植入二维码，这样不管点到哪一张图片，有意向的网友都会直接关注我们的活动。
丸子：在活动执行的过程中，有哪些方面比较容易出现问题？
七哥：第一，商家对核销适应有个过程，容易忘记和不适应；
第二，活动结束后的转化问题是最容易被忽视和放松的，我们吃亏就吃在这里。所以，建议建立好相对应的微信社群，并进行维护。
关于五折卡
丸子：你们五折卡的定价是多少？
七哥：原价：198元/年，在美食节活动周期内购卡享受138元/年的秒杀价，但是这个价格我会做控制，每年只会有一次这么低的价格，会考虑在其他节点推出168元/年的活动。
丸子：这场活动的最终转化了多少的五折卡？
七哥：微信加粉近500个，美食节周期内转化五折卡营收近9000元，直接回本。11月17日过后，五折卡恢复198元/年，目前总共售出96张。
丸子：五折卡的操作方面有什么需要注意的地方吗？
七哥：最主要的还是使用规则
①图文结合的方式整理购买方式以及渠道；
②写清楚关于五折卡的使用规则；
③根据商家的情况来合理安排商家的五折卡使用时间。
丸子：没有接入五折卡产品之前，你们的商业模式是怎么样的？
七哥：主要依靠微信收费，费用在800-2000元不等，现在实现了从B端收费转向C端收费。对我们来说是质的改变，也是一种三方受益的方法。
航加美食五折卡新增二维码核销功能
方便商家、网友
