他在销售岗位耕耘7年多，成为月度销售冠军的次数不计其数，他就是化龙巷家居销售陈明。或许你觉得他游刃有余于他的客户王国，谈笑间单子飞来，但其中的艰辛也只有自己知晓。很早就想与这位大神聊一聊他的事迹，但让一个每日工作15个小时的人抽时间与我们聊天，简直是耍流氓的行为，于是这一天，我们选择了尾随。
“陈明大哥，我们想要采访一下你。”
“我马上就要出去了，没有时间，要不你们跟我一起？不会饿着你们的。”
“陈明呀，你要成名啦！”路上遇见的同事知道我们的行径之后，是这么打趣他的。其实在化龙巷，陈明早已成名，他是化龙巷教科书般的传奇人物，因他的业绩实在令人咋舌。
8年前，陈明还是常州招聘网的一名编辑，因觉日复一日在写字楼里的工作“没劲”，陈明选择来到化龙巷，成为家居销售。2016年，他的业绩达到了300W+，成为整个化龙巷的销售冠军，同时也成为很多销售不能望其项背的存在。
中午十一点，步履匆匆地像一个下班归家的人，陈明提着一包“干粮”与公文包，走在会见客户的路上。他的工作状态，像开启了“加速”模式。
行走在风中的陈明
陈明带着一位化龙巷家居编辑一起走出公司大楼。因近期要做一场建材的单品团购，而编辑需要对市场进行摸底和了解，陈明顺带捎她去长江贸易中心后，他便与附近一家比较有意向的建材商家沟通合作事宜。
跟在陈明车后
中午十分，陈明来到了客户A的店面。A是陈明的意向客户，一位80后老板。见面之后，没有太多寒暄，他们相对而坐，很快切入主题。
“你们的营销模式是什么？渠道是什么？渠道有几个人？对接了多少设计师？有人在做产品包装吗？”对于和互联网一起玩来说，A是一个新手，于是在谈话的过程中，陈明掌握了主导地位，对其发出了一连串的疑问。
A（左）与陈明（右）
网站只是一个载体，用平面与文字的手法对产品进行包装，把正常渠道的内容核心用这个载体呈现出来。这种手法在后期也有利于对设计师的培训，而深入培训可以加快营销速度。
另外，商家除了进行产品包装之外还需要做的事情是，必须把它当做营销工具。在设计师与业主沟通的时候，可以通过网站让业主对产品进行了解，优势、价格等关键要素都一目了然。
“我应该怎么做？”A问到。
如果要走渠道，非常容易。从商家角度来看，一个产品走出去，最终目的一定不能纯靠渠道，因为仅通过这种方式，受控太厉害了，你需要将终端内容抓在自己手里。在前期，终端量不大，那么只能借力设计师与媒体。
在谈话的过程中，陈明在做的事情便是引导A，为其创造价值，提供解决方案。
一个多小时后，与客户A会面结束了，陈明立马赶去下一个场地。等到想起吃午饭这件事，已经是一点了。“如果不是我们，你的午饭恐怕没这么丰盛。”在快餐店点完几碟小菜后，我们打趣到。诚然，陈明的早午饭原本是他的那一袋干粮。
匆匆结束午饭，陈明来到了常州某知名家装公司，共同商量即将在常州举办的家博会。
化龙巷家博会地贴
关于广告的投放，我认为应该以效果为导向，其中便涉及到了“先有鸡还是先有蛋”这个很多营销人员害怕回答的争论。
我投了这么多钱，你能给我带来多少收益？其实，网络宣传只是一方面的因素，最终取得的效果是由店面位置、服务、品牌等多种因素的综合结果。包括化龙巷在内的很多网站都不能为商家作出百分百的承诺，生意本身是基于对未来的把控与判断之上。
如果我让你把店面重新装修，在某些地方添一个皮沙发，很多商家会很快付诸行动，但如果用相同的成本作为广告费用投放，那大部分人都不会去做。实际上，网络是基于实体店的模式在虚拟的空间开设店面。
网站的投入相当于成立店面，装修相当于花钱、花时间寻找专业的网络营销人员，装修完了需要进行人员管理。当一切结束之后，我们需要投入一定的广告费用，这个投入在初期，建议不要低于10%。
再回到效果层面，“我租你的店面，一定会有生意吗？”网络投放与这句话的意义是一样的，有些投入只能说做比不做好，没有投入则是没有回报的。
这段话是这家家装公司的老板B说的，同样做过销售的他，更加能理解做生意这件事情。他与陈明已经有不少年的“革命友情”了，在B事业起步之初，他们也一起探查店面、仓库，共同寻找道路。2016年，这家公司的业绩比2015年翻了一翻，在两年时间内充分借用互联网优势，结合营销包装套路并借助各方配合，为产品打造出生动接地气的包装，最终达到了不错的效果。说到已经开始的2017年，B也踌躇满志。
B（右）与陈明（左）
在连续接了两个电话以后，陈明终于落座了。对于陈明而言，他是如何进行客户的选择的？
首先，看思想；
另外，看实际操作与规划是否一致，若光谈不做，pass；
第三，对于员工的把控。老板的指令是否能够上传下达，最终得以落实，如果长时间言出无行，这样的客户是不合要求的。
怎样吸引你的意向客户？陈明给出的答案简单又不失真理：首先告诉你投钱，其次告诉你，钱从哪里来。
陈明的眼光总是非常独到的，当问到假如想要创业，会选择哪方面这个问题的时候，他的回答是女士内衣。看到欲言又止的笑，陈明解释：女人的生意非常好做，并且在这个追求品质生活的时代，几乎没有年轻女孩愿意对内衣将就。就像日抛、月抛的隐形眼镜一样，内衣市场的需求非常大。
下午三点，航加外勤小分队的成员准备收队回公司了，在这四个小时内，陈明似乎没有一会儿不好好利用时间。从早上九点开始几乎到凌晨一点，大概除了工作以外就是睡觉。
化龙巷家居销售陈明的故事，大概三天三夜也说不完全。
