说起房产行业,不得不说一说2017年前后政府连续出台的房产调控政策,整个房产可谓是瞬息万变。这场去库存的大战已经打响。而一月份房贷数额的激增,不断出台的政策利好,似乎都在预示着房产行业的回暖态势。
广阔的市场前景;大量的潜在客群(处于观望状态投资客以及有着实际改善型需求的普通消费者);激烈的市场竞争和压力,地方站该如何把握核心竞争优势,顺势营销?
房产营销,并不是单纯的策划与推广,而是一种贯穿“策划-发布-传播-回流-用户轨迹-线下签到”6个环节的营销闭环,可以简单划分为三点:精心地作出策划(策划),精准地传播到目标人群(传播),精确地抓住有需求人群(回流)。作为地方站来说,很多地方站都从社区论坛起步,姑且不论用户粘性如何,至少拥有一定数量的用户群体,这是优势,也是资源。当然,互联网交互的时代,随着消费的升级,用户的需求也在升级,只有稳抓用户的核心需求,进行以行业专业度为基础的新媒体整合营销,方能解决“互动、服务、口碑传播、拓客和转化”问题。
那么到底该如抓住用户的核心需求,做房产整合营销呢?
满足用户基础购房/换房需求
“新盘动向标”——提供近期开盘的楼盘信息。
普通用户:多维度获取新盘动向,楼盘信息全面真实(以用户最在意的楼盘位置,开盘价格,房源配套等为核心),更优的用户体验。
开发商:新盘多维度曝光与传播,提升楼盘的知名度与影响力。
买房顾问:个人与楼盘关联,直观服务用户,加深与用户间的互动与黏性;页面单独可单独分享,调动工作积极性,多渠道传播与集客。
平台自身:整合楼盘信息,发起看房团活动更便捷,互动转化更高效;楼盘多场景展示,加深与商家之间的黏性;多场景打造买房顾问专业形象,加深与买房顾问的黏性;可自主添加二维码,多维度宣传平台,可单页分享,拓宽推广渠道,提升平台影响力。
当然,除了新房合集,也可以抓住用户最关心的“价格”,做特价房,特惠团等不同主题的房源合集。
满足用户个性化需求
“择校记”—— 提供各类邻校房信息。
普通用户:满足个性化购房需求,多角度获取中小学周边新盘,信息获取便捷。
平台自身:资讯内容自动关联楼盘链接,丰富了楼盘集客场景,锁定精准用户。
满足用户对楼盘知识
楼市政策的专业性需求
普通用户:房产相关专业知识的获取与解读,紧跟市场动向,及时决策。
平台自身:房产政策与咨询的专业解读,专业化服务,加深用户信任;资讯关联楼盘,楼盘集客场景丰富化。
满足用户多样化需求
“房产早报”—— 聚焦各类房产市场动态资讯,可以有楼盘推广的楼盘活动,可以有折扣房源的优惠活动,可以有楼市调控政策,也可以有新楼盘开盘资讯等等。
这玩法多变的新媒体营销工具就是航加房产的——专题。专为房产营销而生!可自定义主题,单一主题或者混合主题都适用,百变的玩法,不变的是以专业房产营销思维为基础,为平台提供 “互动、服务、口碑传播、拓客和转化”解决方案。
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突破营销思维局限,自定义主题,姿态百变;
配合用户需求升级,可独立分享,口碑传播;
加深三方合作深度,多维场景化,拓客转化;
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