「龙虾」每年4月开始陆续上市，龙虾商家会找到地方网站、自媒体做推广，对于“龙虾”，我们是怎样见招拆招的呢？
通常我们会用内容帖的方式呈现，活动的形式比较多样，常见的有四种：
直接给出专享优惠；
拼团购券，有效期内都可以享受优惠；
游戏互动，增加活动的趣味性，提高参与度；
联合商家，造节，拉爆活动现场；
这四种方式，通常是怎么样呈现的？
实际的操作过程中，又会遇到哪些问题？
该怎样避免或解决这些问题？
一起来看看这些站点是怎么做的。
直接给出专属优惠
简单直接的方式，商家给出专属优惠价。使用时网友只需出示文章内容即可享受该优惠。
适用于只需做简单推广的商家。但是这种方法不利于我们做数据统计，无法判定活动最终的结果。
▲ 案例来自天门生活
拼团 购券
商家提供现金抵用券，平台通过自己的方式进行优惠释放。
注意事项：现金抵用券的使用规则需要在券中做出说明，比如：使用时间期间、是否可以叠加使用、一桌限用几张等等，以避免不必要的纠纷。售出的券工作人员需要做好核销。
▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队
游戏互动
案例一：摇一摇“撸龙虾”的方式，化龙巷、午逅、南太湖等都有使用过。
下面用南太湖的案例跟大家分享。
需要道具：手机一部；
需要软件：微信app；
参与方式：网友通过手机微信，打开“摇一摇”摇一摇参与活动；
兑换要求：12个龙虾+1份酱料（可根据商家要求设定）；
活动结果：仅一个晚上，后台数据监测参与人数达到6000+，成功摇到12个龙虾+1份酱料的网友数有1000+。
注意事项：“摇一摇”活动界面中需要备注兑奖方式，避免网友中奖后不知道如何兑换，造成到场率降低的结果。
▲ 案例来自南太湖
案例二：趣味小游戏
需要道具：磅秤1个；
参与方式：参与的网友到现场，只要能上称就可以参加。
这样的小游戏不仅增加的活动的趣味性，同时，网友想要享受更低折扣就会想邀请更多的人来参与，刺激消费。
当然，小游戏的方式有很多种，可以开动你们的小脑筋，玩出花样。
▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队
造节的成本较高。涉及的活动环节较多，线下落地中遇到的问题也需考虑周全，人员安排、物料准备都要提前安排到位。
用一个化龙巷的案例来进行分享。
活动起因：某房产开发商需要一场千人的人气的活动，8月是龙虾热季；
活动方式：1元即可享受原价58元的龙虾一斤（每人仅可以购买一张券）；
商家选择：参与的龙虾商家可以是市场较大的商家，有一定的口碑，同时要保证活动期间的厨师及龙虾数量；
推广渠道：除了正常渠道的售券，为了保证人气，会在活动现场周边企业及社区免费发部分的一元券，从而保证活动期间的到场人数。
活动注意：
①品控：龙虾商家、龙虾的数量及质量需要做品控；
②保持人气：为保证现场人气，避免网友会把龙虾带走食用、现场安排了歌舞类表演，同时工作人员需要做好大量的沟通解释工作。
▲ 活动现场图
目前各地房地产比较紧俏，各地产生行业的商业模式也在转型，大型人气活动的需求越来越少，这样的方式如果在房地产不可行，也可以联合建材卖场等其他行业来做，有兴趣的小伙伴不妨尝试看看。
