现在的家居建材市场商家比较喜欢做活动，他们的需求就是快速实现转化。我们接触到较多的也就是建材联盟、建材专场团购等活动。众所周知，建材联盟、建材专场团购等活动，不管是从活动初期的筹备、策划，还是到后期的运营、集客等都要耗费很大的精力。
有人问：家居建材除了联盟、建材专场团购还有什么新的玩法吗？当然有，比如：门窗节、橱柜节等单品类的建材活动。
▲图片截取于化龙巷某次活动
为什么要做单品类建材团？
从商家的角度，单品类团购的投放相对专场建材团少一些，可以满足小商家的需求。
从网友的角度，单品类团购活动的品牌多、选择多，时间周期较长，有充分时间做对比。
从平台的角度，单品类建材团购的活动无线下落地，多个商家能同时参与，相对会减少服务成本。
这样来看，单品类建材团还是存在一定的优势。
适合做单品类建材团的品类
众所周知，建材的品类非常多，那么，哪些建材品类适合做单品类建材团呢？我们可以从刚需的建材下手，比如：橱柜、地板、木门、封阳台等。
当然，在策划一场活动之前，编辑需要先做市场调查，了解网友的需求。化龙巷从去年年底开始做单品类的建材团，他们选择了橱柜、门窗（包含移门、木门、封阳台）的品类。
橱柜：属于定制化的产品，对于装修业主来说，橱柜需要多对比、多选择。
门窗：封阳台没有太多的大品牌，很多业主在选封阳台商家的时候都喜欢就近原则，选择小区门口的夫妻店。并且封阳台的商家利润较少，他们没有太多的推广费用，所以做门窗类的活动可以在城南、城北都设点，不仅可以让业主就近选择自己想要的商家，也能满足商家用最少的预算做一场活动的需求。
活动细节早知道
营销
确定招商：橱柜节一般招商6-7家；门窗节一般招商封阳台3家左右，移门、木门各2家。
招商价格：建议与单品建材团的定价有区别。首次尝试时，因为要做标杆案例，招商价格上可以适当优惠。
给出建议：单品类建材活动因为没有落地，平台将信息对接给商家，商家进行后续跟进。对于商家而言，最重要的则是沟通话术、邀约进店看样的话术，店家需做好相应的培训。
资料准备：需协助商家准备活动的资料，确认产品信息、特价商品、全场折扣等。部分商家没有网络包装的经验，需要协助他们搜集素材。
商家需提供的信息如下：
▲商家信息收集表
▲产品优惠信息收集表
运营
一场活动的成功与否，运营至关重要，在活动前我们要制定一套规范的工作流程。
活动时间周期：建议2周。经过化龙巷家居的经验汇总，1个月的活动周期较长，无法促进网友快速成交。
确认商家：与销售人员对接好参与商家，将统一的素材表提供给商家，商家需在规定的时间内将素材提供给编辑。（素材表包含：产品优惠信息收集表、产品优惠信息收集表）
页面设计：确认主题页面图片、手机客户端图片、广告位图片等。
上传产品：收集所有商家的品牌信息、产品信息，将商家所提供的信息上传到平台。
活动推广：制定活动的推广排期表，保证活动期间的不断曝光。
电话一访：网友报名后，编辑需要进行电话一访，确认网友的需求后将信息反馈给商家。
回访话术：您好，我是XXX网站的小编，您是否有通过我们平台报名参加了XXX活动，活动的截止时间是XXX，由于这次活动跟以往不同，我们没有安排集中下单的具体时间，您只需在活动截止前到店了解活动产品并下单就能享受本次活动的优惠力度。跟您确认下，您意向的品牌是XXX吗？稍后我们会通知商家与您电话联系，感谢您的支持，再见！
添加微信：回访结束后，需添加网友为微信好友，将活动链接给到网友再次确认。
商家反馈：活动期间，跟商家建立活动对应的沟通群，商家需将跟进结果在群中进行反馈。
活动结案：结束后，编辑需要对活动的结果、活动中遇到的问题等情况进行汇总，做出结案报告。
经验之谈
产品排序：为保证公平性，活动初期上线时的商家位置排序是根据商家提供资料的时间而定，商家的资料提供的越早排名则越靠前。后期的排序则是根据报名人数而定，报名人数越多排名则越靠前。如果部分品牌报名情况不理想，编辑也可对顺序进行相对应的调整。
恶意比价：编辑将产品信息录入系统后，需要将产品信息的截图给商家进行确认，确认无误后不允许对活动价格进行调整，避免商家之间的恶性竞争。
电话二访：为了解活动最后的真实结果，可以对有效的网友进行二访，形成一个活动的闭环。
PS：看完以上的内容，不知道你有没有了解建材单品类团购的信息呢？如果觉得还不错，那不妨尝试一下。
加油吧！青年们！
