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一个充实的狼性团队打造者—西子事业中心总经理钟良杰

航加特训营2017.06.07

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快问快答

Q:在空闲的时间里,喜欢做什么?

A:听歌、溜娃。


Q:与孩子之间的相处模式是什么?

A:没什么特别的相处模式,孩子挺好的,有时间就陪他们玩。


Q:一天花在工作上的时间有多少?

A:12个小时以上。


Q:如果用一个形容词形容您的性格,您怎么说?

A:踏实。


Q:您生活的态度属于“鸡血”多,还是“丧”多?

A:不算鸡血,要解决的事情挺多,比较充实。


Q:您觉得您的心理年龄与生理年龄相符吗?

A:心理和生理年龄应该一样,都30了。



上述对话的回答者,就是今天的主角、第八季航加特训营的讲师——钟良杰。2010年,他被西子吸引,加入西子,弹指之间已经七年了。



钟良杰

西子湖畔事业中心总经理

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西子让我对这个城市有了归属感,她赋我们这些平凡人改变这座城市的可能,助力行业、关注民生公益等等,伴随这座城市一同成长。


在这七年的时间里,他的职称经历了销售代表、销售经理、销售顾问、销售总监、如今的事业中心总经理的变化。这一路,他有何经验可以传授?


在汽车总监到事业中心总经理的职位变动过程中,您遇到了哪些需要调整的地方?


我在汽车事业部门工作了5年,从汽车总监到事业中心总经理的转变过程中,遇到的挑战是有的,体现在以下几个方面。


第一,模式改变。汽车行业业务模式还算简单,不同行业的业务模式不同,玩法都需要重新学习。


第二,工作方式改变。作为行业负责人,大多需要解决的是行业问题和重点客户。更多是协调和组织资源、发现和启用人员,建立人才梯队,调动各团队自发的、主观的积极性。


第三,关注点改变。公司的总体精力是有限的,从行业总监转变为事业中心总经理,要我做到不死磕每个行业,而是用战略的全局眼光对待问题。不同行业发展潜力不同,而我则需要根据不同点重点协调资源,最终达成利润和战略目标。


第四,在这个过程中,我还需要不断重新学习新知识,否则没法做出正确的决策。



如何对团队中的90后进行管理?


94年的人已经23岁了,能入职的二十多岁年轻人还是很优秀的,对于优秀的人,对于愿意加入我们的年轻血液,我们也会注重培养。


帮带他们的人需要为其传递正确的价值观和职业规划,给他们以明确的工作目标,在达成目标之后需要给予成就感。新人在碰到困难时需要能够向上反馈,没有经验和方法有没有人教。


总结来说有三点:

◘ 带新人的人必须可靠;

◘ 新人行就行,如果不行后期也很难培养,用人最好别将就;

◘ 新人会碰到我们经历过的一系列问题和迷茫的时期,管理者有必要做好沟通、疏导解决此类问题。



在团队合作中,您觉得什么样的人是值得欣赏的?


◘ 能独挡一面的,可信可靠的

◘ 有想法总能能带来惊喜的

◘ 能沉下心专业的解决问题的

◘ 能振奋军心,提升团队效率的

◘ 能引导客户,有自己主意的


人才梯队建设是个系统的事,试想一家公司一年能出多少独挡一面的人,如果能多一倍……


时至今日,他已经和西子湖畔一起走过了7年。

西子与他的故事,还在续写......

航加与你也故事,也即将开始.....


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