在区域互联网不断摸索与创新之路上，在极速前进的移动互联网时代，在开展了7季特训营之后，航加特训营发现，是时候该讲一讲营销了。于是经过两个多月的筹备，航加特训营第八季在2017年中拉开了帷幕。
第八季航加特训营参会人数400+，参会站点180+，创造了历届特训营参会站点最多的历史。
“掘营销之道，谋商业共赢”是本季航加特训营的主题，来自得意生活、化龙巷、宜宾零距离、西子湖畔、房兜兜、大舟山、航加的11位讲师为我们展开关于营销、关于运营的分享。
化龙巷创始人钱钰
专业取胜 百万级销售的自我修养
70%的地方网站没有销售团队或在5人以下；
80%的没有主动发掘客户的习惯 ；
90%的销售做不好 挑选客户 分析客户 谈客户和做方案；
75%的销售不知道什么是“客户服务“；
99%的销售不会呈现“销售效果”；
95%的团队没有完整的“销售物料”......
对于打造一个优秀的团队来说，消灭了以上数字，才可以实现成绩的进步。那么如何才能成为一个百万级的销售呢？钱钰在特训营现场为我们作出了解答。
一个优秀的销售，需要把握主动地位主动发掘客户，而媒介检测则是跨出这一步的重要举措；销售需要拥有正确的自我定位，价格才不是销售的重要武器；在方案提报环节，销售需要学“精明”......
化龙巷家居总监 朱苛佳
决胜市场信息 让营销赢在起跑线
小小朱带病上场，以化龙巷家居为例，讲解如何实现媒介检测、调查分析、营销转化的步骤。关于调查分析，她将之分为初步调研客户现状、了解客户诉求与深入调研，进行资源整合、了解投放份额；关于营销转化，她说需从品牌需求与转化需求制定营销方案。
最后，她祝每一位兄弟站点能够超额完成指标。
宜宾零距离大前台 周兰
持续进化 新媒体时代销售必杀技
作为一个销售，他们承受了来自老板、客户、同行、家庭、业绩等10000+的压力，热爱旅游、热爱美食、热爱刷屏的周周在特训营的讲台上从销售的基本素养、客户从哪里来、客户关系开拓与维系以及如何做好一个心机leadr方面出发，讲解了在新媒体时代的销售必杀技。
房兜兜创始人黄金龙
好创意 借资源 小成本撬动百万大单
活动的套路都一样，那么如何才能让活动出彩？如何才能为甲方提供一份令人满意的答卷？
黄金龙说，活动是一个线性行为。他以“怕上火，喝加多宝”这一句广告词为例，说明了在做活动的过程中进行自我定位的重要性，将自身与活动公司清楚区分开，才能创造更多的价值。在课程现场，黄金龙还与我们分享了房兜兜的成功案例——开展周期20天、参与人次2700、线上曝光量1000000+的魔镜迷宫挑战赛，详解了一个成功创意的诞生。
化龙巷大客户总监 王锐
效果可视化与营销闭环 客户份额3年3倍的秘诀
“那些朋友圈设置仅三天可见的人，每一天都在提升，因为在他们看来，昨天的状态已经配不上今天的我了。”
“今天，你发朋友圈了吗？我想是应该的，因为你们都来参加了航加特训营。”
王锐先生幽默开场，用朋友圈切入讲课主题，讲述了一份优秀服务报告=效果可视化与营销闭环。
得意生活创始人 汪芳
得意十年创业路 踩过的那些坑
既然选择了创业，那么就不怕踩坑，汪芳女士为参加特训营的兄弟们分享了她踩过的坑，吃过的教训。
“允许小规模探索，但不能影响主营业务”
“创新的团队必须对结果负责，创新需要做可行性研究”
......
人生没有白走的路，每一步都算数。汪芳为我们带来的关于“坑”的分享，让这些坑里的土称为垫脚石，形成“垚”的存在与同行者一起登高望远。
西子湖畔事业中心总经理 钟良杰
如何从0开始打造一支狼性营销团队
西子湖畔钟良杰的课程ppt，在本次特训营的讲师中是最多的，内容不可谓不丰富，他用西子从销售代表做起到事业中心总经理共7年的经验，从创建团队、装备团队、管理团队、作战心法等方面出发，多角度分析影响力扩展到全国的惠州长走节，展现了如何装备一个团队；从定任务、抓指标、勤复盘、考核与激励方面讲述了如何管理团队......
化龙巷人力总监 王丽娜
多层激励 过程管理 实战化龙巷销售团队管理
娜姐是化龙巷的资深人力总监了，她曾在航加公开课进行关于提高员工执行力的7个方法的分享，这次她又站在特训营的舞台，告诉我们化龙巷是如何实现销售团队的管理的。
销售能力的评估不是单一的，需要从业务贡献量与销售技能出发；销售底薪的制定不是随意的，需要考量所在城市的销售收入水平、同行销售底薪水平；在销售提成设计时，也需要根据一定的目的......
航加CEO 盛伟
区域互联网垂直营收新方向
媒体经历了黄金十年，用户经历了从提供消费信息到直接参与消费决策，商家从帮客户吆喝到帮助客户营销和服务。
到现在，媒体+快电商，加快了变现效率，盘活了商业模式，这是属于区域互联网垂直营收的新方向，未来不断涌现的新商业模式，服务电商化，电商场景化，锁客变现，都将成为主流趋势。
化龙巷运营总监 方苏栋
移动运营三剑客：爆品内容 高频互动 花样拉新
与2016年1-5月相比，化龙巷1-5月2017年同段时间的增幅是20.13%
2017年5月与2016年11-12月的化龙巷app日启动增幅，达到了30.84%
......
小方在特训营第八季，例举了化龙巷平台的162篇爆品发帖，告诉大家拉新、提高日活的一些运营手段。在内容上，它们满足用户获取信息的需求；在高频互动方面，创造热点、有争议、有深度、讨论性的内容不可或缺；在拉新方面，提高下载量是最终的目标。
当然，在采取方法达到目标的过程中，坚持原则与底线是不可更改的原则与底线。
获取案例的正确操作：在微信公众号“航加公开课”回复“小方”或者“内容”。
大舟山运营总监 王瑜璐
高效实战运营团队的管理与培养
专业度低、收入低、方向迷茫；90后为主、个性化、流动性高是网站编辑面临的共性问题，在这个时候，对于他们的考核便成为一件非常重要的事情。
在分析了主流考核方式的弊端之后，王瑜璐指出了他的经验——以结果为导向的绩效考核方式。只有以结果为导向，才能制定可行的目标，最终为了这个目标而努力，分解目标分步达成。
最重要的是，授人以鱼不如授人以渔。王瑜璐在现场还与我们一起分享了学习的各种方式。
文末福利：特训营精彩照片放送，寻找正在学习的你。
在开会前两天、一天甚至当天，报名参加本季特训营的来自广州、深圳等地的兄弟站点们遭遇了航班延误、被风雨滞留机场的困境，面临多次改签、航班取消的状况，但是很多站点如期而至，参与本季航加特训营。有被滞留在机场一夜的，也有航班取消选择连夜驱车前来的。来自五湖四海的我们，只为做一件事情。
在特训营的现场有人说，我们相聚在一起，就是整个中国。
感恩前来参加特训营的每一位兄弟，因为你们，航加才觉得自己真在做着有意义的事情。
航加特训营，我们下一季再见。
