还在为房产暖场活动的创意绞尽脑汁？还在担心活动效果不够好？赶紧通过下面的案例来看看暖场活动有哪些套路吧。
吃
新城泰和之春业主晚宴
高端业主聚会，现场音乐表演，丰盛美食晚宴。
新城泰和之春的业主晚宴，用浪漫的场景、悠扬的音乐和美味的佳肴，给业主们带来了一场视觉、听觉、味觉多重享受的盛宴，用高品质的服务映衬出了泰和之春主打的轻奢住宅品牌形象。
泰和腊八送粥活动
腊八节售楼处免费送粥。
泰和腊八送粥活动，借助腊八的节日氛围，把温暖传递给业主。契合传统节日，赋予美好寓意，腊八送粥活动给了业主们宾至如归的温情，体现了新城泰和之春“有温度的科技精奢豪宅”定位。
喝
春茶品鉴会
炒茶师现场炒茶，来宾品茶吃茶点。
金科保利北郡用茶文化给客户们描绘了美好生活愿景：功成名就之后，与家人朋友，享受这份难得的宁静。品茶活动巧妙的契合了项目理念。
星巴克咖啡手冲品鉴活动
星巴克咖啡师演示咖啡冲泡手法，亲子合作现场体验并品尝。
碧桂园壹号天玺用亲子互动的形式，给咖啡冲泡和品尝活动赋予家庭温情。
玩
碧桂园携手麦当劳点亮梦想活动
吸管传纸杯小游戏，小朋友才艺表演，汉堡DIY活动，儿童套餐品尝。
碧桂园携手麦当劳，充分利用麦当劳亲切的品牌形象拉近与小朋友的距离，丰富的亲子活动点燃了案场气氛。
星河国际探险奇幻迷宫主题活动
迷宫寻宝，真人抓娃娃机，打地鼠游戏，体感游戏等。客户通过游戏获得奖品。
星河国际通过趣味的游戏和丰富的奖品，在清明小长假吸引了一大批客户参与活动，大大提升了品牌影响力。
乐
梧桐香郡沙画瓶DIY活动
沙画瓶DIY活动，礼品抽奖。
梧桐香郡以寓教于乐的方式，让新老客户体验了沙画艺术。
壹号天禧探秘活字印刷术活动
亲子一同体验印刷术，展示印刷作品。
碧桂园以传统文化印刷术为载体，用亲子学习的活动形式，拉近了与客户的距离。
围绕“吃喝玩乐”，房产暖场活动可以有丰富多彩的创意形式。
亲子类活动可以参考DIY系列活动、知识学习讲座活动、组队闯关活动等。
节日类活动可以参考腊八节送粥、端午节送粽子、儿童节游戏乐园活动等。
文化类活动可以参考春茶品鉴会、室内音乐演奏活动、刺绣展示与学习活动等。
那么如何才能策划好一场暖场活动呢？
●时间选择
活动时间必须选在周末或节假日这些客户都有空的日子，尤其是在节假日，举办一场节日主题的活动更能吸引新老客户的参与。
另外，活动还要考虑项目的进度。如果是在开盘前的销售前期，那么活动时间就要根据工程节点和营销节点来安排；如果是在开盘后的销售中后期，那么活动时间就要灵活依据客户的成交周期来确定。从客户到访直至最后成交的时间即为客户的成交周期，通过分析成交周期，合理安排暖场活动的时间，才能一批批的完成客户的积累和消化。
●地点选择
活动地点大都选择在销售现场，这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件，那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。
●活动参与者
活动参与者主要包括新老客户、业内人士和媒体朋友，同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说，老客户的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。在这些“意见领袖”的影响下，意向客户都极有可能完成消费决策。
还有一类重要的活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子，家长买房也会很大程度考虑孩子的发展，孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多活动围绕亲子展开的原因。
●主题与内容
活动主题是一场活动的核心，合适的主题可以淡化活动的商业气息，使活动参与者更容易接受。
亲子活动可以主打家庭温情主题，比如碧桂园携手麦当劳举办的点亮梦想主题活动，亲子一起参与，增加亲子互动，给家庭带来欢乐。节日活动可以主打节日主题，比如泰和腊八送粥活动，在腊八节给客户们送去节日的温暖。文化体验活动则可以契合项目理念，比如金科保利北郡的春茶品鉴会，以茶文化引出“悠然自得，惬意生活”的项目蓝图。
活动的内容必须足够吸引人，让参与者乐在其中，有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容，让小朋友和家长在学习知识的同时，也能收获精美的礼品。
●活动服务
活动服务涉及到活动的各个环节，从客户的邀约到接送、指引和接待，活动主办方都要衔接好各个环节，并且要始终围绕促进成交的目的，用心服务好客户，让客户在参与活动的同时，加深对项目的理解，增强对开发商品牌形象的认可。
房产暖场活动需要创意的主题与形式，更需要精心的内容和服务。
有亮点有心机的暖场活动才会被人记住，氛围好服务棒的暖场活动才有可能给开发商带来更多客户。
区域站点必备知识点
区域站点要积累活动所涉及到的方方面面资源，包括物料资源、合作商家、业内人士、媒体朋友等。不论是DIY系列活动，还是文化创意活动，你所邀请的讲师或者团队，都可以与其建立长期合作关系。当然还有业内专家、媒体渠道资源等，充分积累这些资源，以后开展活动就会更加得心应手。
充分了解开发商的需求，深度沟通，结合项目的进度开展不同形式的活动。同时也要让开发商主动带一些客户来参与活动，降低自己人员招募的成本。
将活动进行分类，做出套餐化活动列表供开发商选择。开发商可以方便的选择各类活动，区域站点也可以快速模式化的进行筹备，为长期发展打下坚实基础。
出品 | 航加市场组
编辑 | 周星星
