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干货 | 创意多 效果好 轻松策划房产暖场活动

公司动态2018.05.15

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还在为房产暖场活动的创意绞尽脑汁?还在担心活动效果不够好?赶紧通过下面的案例来看看暖场活动有哪些套路吧。






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新城泰和之春业主晚宴


活动内容



高端业主聚会,现场音乐表演,丰盛美食晚宴。

新城泰和之春的业主晚宴,用浪漫的场景、悠扬的音乐和美味的佳肴,给业主们带来了一场视觉、听觉、味觉多重享受的盛宴,用高品质的服务映衬出了泰和之春主打的轻奢住宅品牌形象。



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泰和腊八送粥活动


活动内容



腊八节售楼处免费送粥。

泰和腊八送粥活动,借助腊八的节日氛围,把温暖传递给业主。契合传统节日,赋予美好寓意,腊八送粥活动给了业主们宾至如归的温情,体现了新城泰和之春“有温度的科技精奢豪宅”定位。






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春茶品鉴会


活动内容



炒茶师现场炒茶,来宾品茶吃茶点。

金科保利北郡用茶文化给客户们描绘了美好生活愿景:功成名就之后,与家人朋友,享受这份难得的宁静。品茶活动巧妙的契合了项目理念。



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星巴克咖啡手冲品鉴活动


活动内容



星巴克咖啡师演示咖啡冲泡手法,亲子合作现场体验并品尝。

碧桂园壹号天玺用亲子互动的形式,给咖啡冲泡和品尝活动赋予家庭温情。





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碧桂园携手麦当劳点亮梦想活动


活动内容



吸管传纸杯小游戏,小朋友才艺表演,汉堡DIY活动,儿童套餐品尝。

碧桂园携手麦当劳,充分利用麦当劳亲切的品牌形象拉近与小朋友的距离,丰富的亲子活动点燃了案场气氛。




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星河国际探险奇幻迷宫主题活动


活动内容



迷宫寻宝,真人抓娃娃机,打地鼠游戏,体感游戏等。客户通过游戏获得奖品。

星河国际通过趣味的游戏和丰富的奖品,在清明小长假吸引了一大批客户参与活动,大大提升了品牌影响力。







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梧桐香郡沙画瓶DIY活动


活动内容



沙画瓶DIY活动,礼品抽奖。

梧桐香郡以寓教于乐的方式,让新老客户体验了沙画艺术。





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壹号天禧探秘活字印刷术活动


活动内容



亲子一同体验印刷术,展示印刷作品。

碧桂园以传统文化印刷术为载体,用亲子学习的活动形式,拉近了与客户的距离。



围绕吃喝玩乐”,房产暖场活动可以有丰富多彩的创意形式。

亲子类活动可以参考DIY系列活动、知识学习讲座活动、组队闯关活动等。

节日类活动可以参考腊八节送粥、端午节送粽子、儿童节游戏乐园活动等。

文化类活动可以参考春茶品鉴会、室内音乐演奏活动、刺绣展示与学习活动等。




那么如何才能策划好一场暖场活动呢?



时间选择


活动时间必须选在周末或节假日这些客户都有空的日子,尤其是在节假日,举办一场节日主题的活动更能吸引新老客户的参与。


另外,活动还要考虑项目的进度。如果是在开盘前的销售前期,那么活动时间就要根据工程节点和营销节点来安排;如果是在开盘后的销售中后期,那么活动时间就要灵活依据客户的成交周期来确定。从客户到访直至最后成交的时间即为客户的成交周期,通过分析成交周期,合理安排暖场活动的时间,才能一批批的完成客户的积累和消化。



地点选择


活动地点大都选择在销售现场,这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件,那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。



●活动参与者


活动参与者主要包括新老客户、业内人士和媒体朋友,同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说,老客户的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。在这些“意见领袖”的影响下,意向客户都极有可能完成消费决策。


还有一类重要的活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子,家长买房也会很大程度考虑孩子的发展,孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多活动围绕亲子展开的原因。



●主题与内容


活动主题是一场活动的核心,合适的主题可以淡化活动的商业气息,使活动参与者更容易接受。


亲子活动可以主打家庭温情主题,比如碧桂园携手麦当劳举办的点亮梦想主题活动,亲子一起参与,增加亲子互动,给家庭带来欢乐。节日活动可以主打节日主题,比如泰和腊八送粥活动,在腊八节给客户们送去节日的温暖。文化体验活动则可以契合项目理念,比如金科保利北郡的春茶品鉴会,以茶文化引出“悠然自得,惬意生活”的项目蓝图。


活动的内容必须足够吸引人,让参与者乐在其中,有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容,让小朋友和家长在学习知识的同时,也能收获精美的礼品。



活动服务


活动服务涉及到活动的各个环节,从客户的邀约到接送、指引和接待,活动主办方都要衔接好各个环节,并且要始终围绕促进成交的目的,用心服务好客户,让客户在参与活动的同时,加深对项目的理解,增强对开发商品牌形象的认可。







房产暖场活动需要创意的主题与形式,更需要精心的内容和服务

有亮点有心机的暖场活动才会被人记住,氛围好服务棒的暖场活动才有可能给开发商带来更多客户。




区域站点必备知识点




活动资源积累



区域站点要积累活动所涉及到的方方面面资源,包括物料资源、合作商家、业内人士、媒体朋友等。不论是DIY系列活动,还是文化创意活动,你所邀请的讲师或者团队,都可以与其建立长期合作关系。当然还有业内专家、媒体渠道资源等,充分积累这些资源,以后开展活动就会更加得心应手。



和开发商深度沟通



充分了解开发商的需求,深度沟通,结合项目的进度开展不同形式的活动。同时也要让开发商主动带一些客户来参与活动,降低自己人员招募的成本。



活动套餐化



将活动进行分类,做出套餐化活动列表供开发商选择。开发商可以方便的选择各类活动,区域站点也可以快速模式化的进行筹备,为长期发展打下坚实基础。







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出品 | 航加市场组

编辑 | 周星星





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