中国区域互联网大会
体验DEMO
177-6837-0570

剧透社 | 化龙巷创始人钱钰:管销售,到底管什么?

航加特训营2019.02.28



“收入从0到50亿,这不是单个销售的能力问题,而是销售管理问题。”


地方站或多或少都经历过“销售瓶颈”,100万、500万、1000万......如果前进的动力与销售部门的内耗相抵,你会发现,你跨不过这条销售规模的鸿沟。


让我们回到源头。


作为公司管理者,你重视销售吗?

答案是肯定的。


可再问到:你会管销售吗?

兴许大部分人会犹豫。


除了定指标、算预算,我敢说在“销售管理”这个大命题下,许多地方站管理者能够给出的立论,非常有限。


在这样的大环境里,化龙巷创始人钱钰尝试去思考了这些问题的答案:


三个关键财务数据、三个关键客户数据是什么,怎么看?

往年对比、计划对比,如何看出异常?

如何让销售服务可视化,客户评价可留存?

如何整理真实有效的客户信息?

合理的客户量持有和销售配置是怎样的?

客户资源怎样及时流转?

防止客户争端的制度规则有哪些?

合同风险、广告法风险、财务风险如何规避?

销售业绩排名、客户通告、任务管理如何实时告知团队?

如何将广告资源可视化展现,排期、上画率即时可查?

销售能力的三个排名维度? 

客户信息(来源、行业占比、区域分析)的大数据统计工具是?

......


最终,他指出9条路径,希望帮助各位理清:销售管理,我们管的到底是什么?


销售是一门艺术,可以通过科学的方式将这些艺术固化。


航加特训营第十季,特邀化龙巷创始人钱钰开讲销售管理大课。——帮助地方站突破销售瓶颈,提升组织能力的方法与路径。



7月7-8日,探管理本质,见销售真章。






产品试用申请
提示:请务必填写真实信息,我们将及时联系您并开通后台试用账号。(*为必填选项)
发送验证码
体验DEMO