“收入从0到50亿，这不是单个销售的能力问题，而是销售管理问题。”
地方站或多或少都经历过“销售瓶颈”，100万、500万、1000万......如果前进的动力与销售部门的内耗相抵，你会发现，你跨不过这条销售规模的鸿沟。
让我们回到源头。
作为公司管理者，你重视销售吗？
答案是肯定的。
可再问到：你会管销售吗？
兴许大部分人会犹豫。
除了定指标、算预算，我敢说在“销售管理”这个大命题下，许多地方站管理者能够给出的立论，非常有限。
在这样的大环境里，化龙巷创始人钱钰尝试去思考了这些问题的答案：
三个关键财务数据、三个关键客户数据是什么，怎么看？
往年对比、计划对比，如何看出异常？
如何让销售服务可视化，客户评价可留存？
如何整理真实有效的客户信息？
合理的客户量持有和销售配置是怎样的？
客户资源怎样及时流转？
防止客户争端的制度规则有哪些？
合同风险、广告法风险、财务风险如何规避？
销售业绩排名、客户通告、任务管理如何实时告知团队？
如何将广告资源可视化展现，排期、上画率即时可查？
销售能力的三个排名维度？
客户信息（来源、行业占比、区域分析）的大数据统计工具是？
......
最终，他指出9条路径，希望帮助各位理清：销售管理，我们管的到底是什么？
“销售是一门艺术，可以通过科学的方式将这些艺术固化。”
航加特训营第十季，特邀化龙巷创始人钱钰开讲销售管理大课。——帮助地方站突破销售瓶颈，提升组织能力的方法与路径。
7月7-8日，探管理本质，见销售真章。
