我们这个行业很奇怪，有一定营收或者还没有多少营收的站点都会面临同样的一个问题：不会训练新销售。
前者是通过一定的时间积累形成了一定的口碑和影响力，销售阶段暂处于“坐销”，向“行销”做改变的时候，对销售的训练就至关重要，不过这个转变并不好做。各位老板就常常在“还能接到单子吧”的情况下自我妥协，就不断的在销售招入、出走的过程中死循环。
这个好歹还是能活着的，对于那些没有多少营收而本身的硬实力、影响力还不够大的站点，带不出新销售就意味着“命牵一线”，站点的营收始终被一两个主力商务（可能是老板本人）左右。
最糟糕的情况就是初始团队里面完全没有销售基因，连基本的带训都没法做到。
很多老板说，我们地方小，招不到人才。有一定道理，但也真的是借口，因为从公司的架构来说，销售是各项工种里面最纯粹的一类，编辑、运营、策划的培养反而要更复杂一些。
对于销售岗位，我们给大家的建议是：选什么人，做什么事。
就运营岗位来说，我们还容许多元化的性格属性存在，但销售岗则变得简单很多——
销售面试具体看什么？如何去观察应聘者的可能发展空间？ 销售的话术运用应该基于怎样的原理，如何让销售在大框架的基础上融会贯通？ 销售体系的培训需要哪些内容的支撑？如何有效的检验新人的吸收程度？ 传统的快销行业销售培训通过率低达百分之几，我们如何把通过率提到十分之一甚至更高？ ......
以上的问题我将在7月8日的分享中为大家详细拆解。
最后小小剧透下最核心的几个要点：
学会说话，理解产品，找对人，传递关键信息。
在这几个要点上拿捏得当，培养新销售并不是那么困难的事情。
