中国区域互联网大会
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长得好看还比你努力的人有多可怕?

公司动态2019.02.28



距离特训营S10开营不到两周,组委会筹备工作进入最后冲刺。脱发最多的是备课组,本想写下慰问的诗篇献给做课的同事,谁知她们毅然拒绝并将几位讲师的PPT砸在我脸上:


你知道长得比你好看还比你努力的人有多可怕吗?”


所以——

这一篇,写给“可怕”的他们。:)


1

爱洛阳合伙人吕文涛

从boy到real man


许多人对爱洛阳的印象还停留在“原创视频亿级播放量的高端玩家”。翻看2016年我们对吕老板的介绍文案,称其为“画风清奇、德智体美劳全面发展的boy”,一派青春。


今年他因另一个新身份被区域互联网人熟知:

符号云老板。


起初,爱洛阳只是把电商加入服务体系,从随性地做电商到有意愿地做电商,期间孵化出了符号云这样的产品。定义为以超级用户为核心的本地生活电商服务平台的符号云,5个月突破了单月1000万的流水,今年目标破亿。吕老板的“超级用户逻辑”正在被愈来愈多的人认可。

特训营上,吕文涛将仔细讲一讲这套概念。

目前来看有几个重点: 


1. 电商给媒体赋能,是让媒体更有价值。

2. 纯小程序做生活电商就目前来说,应用价值不够,无法形成自己的用户池。WAP+小程序+服务号是一套组合拳,缺一不可。

3. 过去粉丝是粉丝,现在则要把他们变成我们的用户,变成超级用户。过去广告是广告,现在广告对超级用户来说是特权。 

4. 沉淀用户数据,提高自媒体的壁垒,提高高属性用户行业数据流转,增加服务品类,做高转化率。 

5. 区域自媒体最大的竞品是谁?美团。美团的用户印象是低价、低品质。对于消费升级是逆向路径。

6. 电商和生活电商是有差别的。

7. 敲个黑板,用户池 用户池 用户池!!!  


从商业上来讲,超级用户时代是一个不可逆的历史趋势,这就是消费升级带来的行业变化和用户需求变化。每个企业都要有自己的超级用户,否则就会被时代淘汰。


从“网红+视频成为新流量入口”到“超级用户打造变现新模式”,谢谢吕文涛,这两年他给了行业太多惊喜。



2

化龙巷人力资源总监王丽娜

“4700米,人生新高度”


我们习惯喊王丽娜为娜姐,娜姐刚过完生日,今年她的庆祝方式是爬雪山。


顾不得休息,从四姑娘山回来后的第一天,她找来特训营备课组的同事继续优化自己的课件。7月,她要讲团队绩效与薪酬管理,最百听不厌的课题之一。


“正因为区域媒体团队绩效管理常见三个误区:绩效≠考核,绩效≠工资,绩效≠KPI,才需要帮大家科学合理地搭建绩效模型,设计薪酬体系。”


区域网站本身业务复杂,业务变化多而快,单纯用一套既定的规则很难管理,许多老板都在期待一个万能公式。


化龙运营团队的绩效体系搭建过程为例,娜姐给我们列了六步:

确立绩效目标、设计绩效指标、沟通绩效指标

辅导绩效实施、考评绩效结果、绩效改进计划


为了更快更好实现目标,绩效需要用薪酬来作激励,没有利益驱动的绩效难见成果。因此,娜姐将运营团队的薪酬管理又分了几部分来逐一解读:基本工资、能级工资、绩效工资、奖金、补贴、福利。


听完你会发现那并不是一个方案,而是一个动态填空的思路。它适用于大中小团队,任何行业或岗位;管理上同样也是心法修炼,不套制度,深度理解。


“我们都是拥有无限可能的人。”这是娜姐在结束第一天雪山穿越,在宿营地写下的话。


13年HR生涯,带着攀爬的心继续向上。



3

常州招聘网CEO杨大海

“做招聘网10年,把能吃的亏都吃了”


大海不是本地人,但在常州整20年了。毕业于一个和互联网毫无关联的机械专业,做过广告公司、做过网络公司,做过自由职业。2008年创立常州招聘网至今,担任产品设计规划、带领业务团队。


起初,常州招聘网和广大本地的招聘网站一样,定位在“纯网络的招聘平台”,一直靠技术和流量拉动,导致简历量和知名度一直上不去,在发展上遇到了难以逾越的障碍,更不要说与58、智联这些平台分庭抗礼。

 

经历了“冰河时期”,杨大海决定开始做线下招聘会,把线下看得见的流量和影响力与线上产品结合售卖,持续不断地在全城各个区域搞大型落地招聘会,逐渐地,常州招聘网建立了强大的品牌号召力,成功刷新本地招聘会人流量与平台简历量的历史记录。



大海说,这些年几乎把所有的亏都吃遍了。

因此他整理出本地人才招聘会运营中的10个问题,并认真填写了答案。这份从业心得笔记,他想要与区域互联网人才招聘领域的同行分享。


1. 招聘会如何进行场地选择?

2. 招聘会的定价方式是什么?

3. 招聘会如何进行时间的选择?

    淡季和旺季如何安排计划?

4. 每年有哪些节点适合做招聘会?为什么?

5. 招聘会的企业招展工作,有哪些小技巧?

6. 如何通过招聘会带动其他业务?

7. 招聘会在场地搭建上有什么注意事项?

(成本控制)

8. 外部宣传上有哪些心得和技巧?

(招聘会成本分析对比)

9. 举办招聘会有什么资质要求?

10. 人才招聘会的城市差异是什么?


被巨头挤压,被自己框住,做招聘这十年走得并非顺利。然而多晚开始都来得及,来不及的是人的决心。



4

怀谷咨询总经理蒋波

邮政/互联网/旅游/汽车/创业/公益


蒋波有过好几段不同行业的工作经历,据他自己在知乎上的介绍:大学学财务,工作做财务,学了管理转营销,因为微博进互联网,折腾又进旅游业、进入汽车界,2015年2月创立怀谷咨询,取意“虚怀若谷”。


“经常会遇到一些客户或者熟识的朋友询问跨界工作的心得,经常一笑而避之。此次应邀分享《客情关系维系 长期合作与大份额获取必杀技》,将一些体会跟诸位聊聊,营销无定势,大家都是践行者。”


人生在于折腾,但真正敢于折腾的人寥寥,跨界有可能意味着归零,但蒋波看来,是人生多出了几万种可能性。


二十年转了不少行当,但都跟营销脱不开关系。给别人打工的时候遇到了相当数量的大客户甲方,客情维系是他的必修课。自己创业做咨询,深度接触客户,又体验到大份额的获取是有一定的规律可循。


做营销,蒋波有他的底层核心密码,“大客户维系,一些我认为重要的价值观,想要在特训营上分享给大家”。



还有他们,都在航加特训营S10:


化龙巷创始人钱钰:

管销售,到底管什么?


西子湖畔副总洪惠玲:

多渠道、全方位品牌营销提升本地影响力


区域互联网管理咨询师茅矛:

销售岗位,如何选人和育人?


航加CEO盛伟:

从媒体到服务 区域网站营收新武器


化龙巷房产总编张笠:

房产活动,如何营销变现



开营在即,静候大家的到来。

第十季对千加来说,有着特殊的意义,也希望7月7日、8日,能够成为你的新起点。


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