距离特训营S10开营不到两周，组委会筹备工作进入最后冲刺。脱发最多的是备课组，本想写下慰问的诗篇献给做课的同事，谁知她们毅然拒绝并将几位讲师的PPT砸在我脸上：
“你知道长得比你好看还比你努力的人有多可怕吗？”
所以——
这一篇，写给“可怕”的他们。：）
1
爱洛阳合伙人吕文涛
从boy到real man
许多人对爱洛阳的印象还停留在“原创视频亿级播放量的高端玩家”。翻看2016年我们对吕老板的介绍文案，称其为“画风清奇、德智体美劳全面发展的boy”，一派青春。
今年他因另一个新身份被区域互联网人熟知：
符号云老板。
起初，爱洛阳只是把电商加入服务体系，从随性地做电商到有意愿地做电商，期间孵化出了符号云这样的产品。定义为以超级用户为核心的本地生活电商服务平台的符号云，5个月突破了单月1000万的流水，今年目标破亿。吕老板的“超级用户逻辑”正在被愈来愈多的人认可。
特训营上，吕文涛将仔细讲一讲这套概念。
目前来看有几个重点：
1. 电商给媒体赋能，是让媒体更有价值。
2. 纯小程序做生活电商就目前来说，应用价值不够，无法形成自己的用户池。WAP+小程序+服务号是一套组合拳，缺一不可。
3. 过去粉丝是粉丝，现在则要把他们变成我们的用户，变成超级用户。过去广告是广告，现在广告对超级用户来说是特权。
4. 沉淀用户数据，提高自媒体的壁垒，提高高属性用户行业数据流转，增加服务品类，做高转化率。
5. 区域自媒体最大的竞品是谁？美团。美团的用户印象是低价、低品质。对于消费升级是逆向路径。
6. 电商和生活电商是有差别的。
7. 敲个黑板，用户池 用户池 用户池！！！
“从商业上来讲，超级用户时代是一个不可逆的历史趋势，这就是消费升级带来的行业变化和用户需求变化。每个企业都要有自己的超级用户，否则就会被时代淘汰。”
从“网红+视频成为新流量入口”到“超级用户打造变现新模式”，谢谢吕文涛，这两年他给了行业太多惊喜。
2
化龙巷人力资源总监王丽娜
“4700米，人生新高度”
我们习惯喊王丽娜为娜姐，娜姐刚过完生日，今年她的庆祝方式是爬雪山。
顾不得休息，从四姑娘山回来后的第一天，她找来特训营备课组的同事继续优化自己的课件。7月，她要讲团队绩效与薪酬管理，最百听不厌的课题之一。
“正因为区域媒体团队绩效管理常见三个误区：绩效≠考核，绩效≠工资，绩效≠KPI，才需要帮大家科学合理地搭建绩效模型，设计薪酬体系。”
区域网站本身业务复杂，业务变化多而快，单纯用一套既定的规则很难管理，许多老板都在期待一个万能公式。
化龙运营团队的绩效体系搭建过程为例，娜姐给我们列了六步：
确立绩效目标、设计绩效指标、沟通绩效指标
辅导绩效实施、考评绩效结果、绩效改进计划
为了更快更好实现目标，绩效需要用薪酬来作激励，没有利益驱动的绩效难见成果。因此，娜姐将运营团队的薪酬管理又分了几部分来逐一解读：基本工资、能级工资、绩效工资、奖金、补贴、福利。
听完你会发现那并不是一个方案，而是一个动态填空的思路。它适用于大中小团队，任何行业或岗位；管理上同样也是心法修炼，不套制度，深度理解。
“我们都是拥有无限可能的人。”这是娜姐在结束第一天雪山穿越，在宿营地写下的话。
13年HR生涯，带着攀爬的心继续向上。
3
常州招聘网CEO杨大海
“做招聘网10年，把能吃的亏都吃了”
大海不是本地人，但在常州整20年了。毕业于一个和互联网毫无关联的机械专业，做过广告公司、做过网络公司，做过自由职业。2008年创立常州招聘网至今，担任产品设计规划、带领业务团队。
起初，常州招聘网和广大本地的招聘网站一样，定位在“纯网络的招聘平台”，一直靠技术和流量拉动，导致简历量和知名度一直上不去，在发展上遇到了难以逾越的障碍，更不要说与58、智联这些平台分庭抗礼。
经历了“冰河时期”，杨大海决定开始做线下招聘会，把线下看得见的流量和影响力与线上产品结合售卖，持续不断地在全城各个区域搞大型落地招聘会，逐渐地，常州招聘网建立了强大的品牌号召力，成功刷新本地招聘会人流量与平台简历量的历史记录。
大海说，这些年几乎把所有的亏都吃遍了。
因此他整理出本地人才招聘会运营中的10个问题，并认真填写了答案。这份从业心得笔记，他想要与区域互联网人才招聘领域的同行分享。
1. 招聘会如何进行场地选择？
2. 招聘会的定价方式是什么？
3. 招聘会如何进行时间的选择？
淡季和旺季如何安排计划？
4. 每年有哪些节点适合做招聘会？为什么？
5. 招聘会的企业招展工作，有哪些小技巧？
6. 如何通过招聘会带动其他业务？
7. 招聘会在场地搭建上有什么注意事项？
（成本控制）
8. 外部宣传上有哪些心得和技巧？
（招聘会成本分析对比）
9. 举办招聘会有什么资质要求？
10. 人才招聘会的城市差异是什么？
被巨头挤压，被自己框住，做招聘这十年走得并非顺利。然而多晚开始都来得及，来不及的是人的决心。
4
怀谷咨询总经理蒋波
邮政/互联网/旅游/汽车/创业/公益
蒋波有过好几段不同行业的工作经历，据他自己在知乎上的介绍：大学学财务，工作做财务，学了管理转营销，因为微博进互联网，折腾又进旅游业、进入汽车界，2015年2月创立怀谷咨询，取意“虚怀若谷”。
“经常会遇到一些客户或者熟识的朋友询问跨界工作的心得，经常一笑而避之。此次应邀分享《客情关系维系 长期合作与大份额获取必杀技》，将一些体会跟诸位聊聊，营销无定势，大家都是践行者。”
人生在于折腾，但真正敢于折腾的人寥寥，跨界有可能意味着归零，但蒋波看来，是人生多出了几万种可能性。
二十年转了不少行当，但都跟营销脱不开关系。给别人打工的时候遇到了相当数量的大客户甲方，客情维系是他的必修课。自己创业做咨询，深度接触客户，又体验到大份额的获取是有一定的规律可循。
做营销，蒋波有他的底层核心密码，“大客户维系，一些我认为重要的价值观，想要在特训营上分享给大家”。
还有他们，都在航加特训营S10：
开营在即，静候大家的到来。
第十季对千加来说，有着特殊的意义，也希望7月7日、8日，能够成为你的新起点。
