航加特训营第十季圆满收官 206家站点齐聚龙城开启破局变现新起点

时隔7个多月，航加特训营温情回归，500+区域互联网人相聚在龙城，把目光聚焦到当下，共探赋能变现之道，开启区域互联网破局变现新起点。

本次航加特训营第十季的主题是“破局·变现·新起点——顺势而变”，来自化龙巷、航加、西子湖畔、爱洛阳、常州招聘网、怀谷咨询的10位讲师带来了关于管理、营销与实战的课程。

如何制定年度指标并拆分到各个部门和个人？

如何分析关键财务数据和核心客户数据？

销售人员管理的核心是什么？如何管理？

怎样才能合理配置销售人员客户持有量？

什么样的流程才能更好地规避风险？

如何营造氛围鼓励销售合理竞争？

有什么方法可以可视化分析资源？ 

公司的审批和报表如何快速推送？

如何用大数据辅助经营决策？

化龙巷创始人钱钰用“定目标、看数据、管行为、理客户、抓流程、造氛围、定资源、快同步、做统计”这九个要点回答了上述问题，帮助地方站点突破销售瓶颈，提升组织管理能力。

化龙巷房产部门如何用房产营销活动支撑起每年几百万的业务？ 化龙巷房产主编张笠用实战案例，深度解析房产活动，分享了向开发商提报活动的技巧和房产活动实操细节。只有充分了解客户特性，合理切入项目节点，掌握有用资源，利用新颖创意，加强方案执行，积极分工合作，房产活动才能轻松抓稳客户。

化龙巷运营总监方苏栋的课程可谓是本季特训营呼声最高的，课程还未开讲，就有许多小伙伴在群里强烈要求不要限制方苏栋的课程时间。方苏栋用化龙巷多个热点内容案例给大家分享了他对内容运营的理解：所有运营的核心在于内容运营，其基本逻辑是选题、生产内容、传播内容、内容精细化操作，用内容引导用户互动与传播。

区域站点正在经历从媒体到服务的转型，有没有一款工具可以助力区域站点突破服务瓶颈？航加CEO盛伟给大家带来了航加商家通小程序，从行业趋势、市场前景、客户需求、差异化服务等方面阐述了小程序的商业价值，给区域站点开拓行业新增量指明了方向。

西子湖畔，全国区域互联网品牌文化打造圈里绝对的高端玩家。本季特训营，西子湖畔副总洪惠玲跟大家分享了多渠道、全方位的品牌提升技能，用汽车案例告诉大家如何为重视品牌的客户做品牌营销，用供电案例告诉大家获得政企信赖的方法，用周末派、西柚节等案例回答了品牌蜕变升级需要解决的问题。

“超级用户”这个商业思路的价值在美食电商行业得到了充分印证，吕文涛用大量案例数据展示了电商为媒体赋能的出色效果，他指出：电商给媒体赋能，是让媒体更有价值，培养超级用户，才能更好提升平台壁垒，每个城市的生活消费电商就是区域站点的未来。

化龙巷人力资源总监王丽娜带来了关于绩效与薪酬的课程分享，帮助大家科学合理地搭建绩效模型，设计薪酬体系。娜姐讲述的并不是一个方案，而是一个动态填空的思路，就像一个万能公式，适用于大中小团队，任何行业或岗位。

对于许多站点都面临的不会训练新销售的问题，区域互联网管理咨询师茅矛老师的建议是：选什么人，做什么事。学会说话，理解产品，找对人，传递关键信息，在这几个要点上拿捏得当，培养新销售并没有想象中那么困难。

线下大型人才招聘会的运作细节，是大家呼声很高的课题。常州招聘网CEO杨大海就招聘会的选址、收费定价、时间频次、企业招募技巧、控场、外宣安保等多个注意事项抛出经验，带给了大家更多的思考。

怀谷咨询总经理蒋波，有过好几段不同行业的工作经历，据他自己在知乎上的介绍：大学学财务，工作做财务，学了管理转营销，因为微博进互联网，折腾又进旅游业、进入汽车界......二十年跨越几个行当，却一直与营销圈密不可分。他深谙客情维系，在客户大份额挖掘上有自己的一套， 本季特训营，蒋波给大家讲述了多个亲身经历的故事，分享了大客户份额挖取与长期合作的“必杀技”。

本次航加特训营第十季不仅有满满的行业干货，还有许多精彩的插曲。我们见证了航加与爱洛阳符号云的战略合作仪式，我们为济宁网CEO孟令坤准备了生日蛋糕，我们在夜场沙龙相约探讨行业新趋势……

在特训营开营前两天，全国许多地区都在下着雨，常州也是一连几天都处在暴雨中，许多前来参营的小伙伴不畏风雨和路途艰辛，只为来航加特训营，与全国各地的区域互联网人共同学习共同成长。

感恩每一位前来参加第十季航加特训营的小伙伴，正是因为你们，航加特训营的举办才显得如此有意义。

感恩每一位在特训营舞台上无私分享的讲师，正是因为你们，航加特训营才显得“专业、深度、有干货”。

感恩每一位为特训营默默付出的航加和千帆工作人员，正是因为你们，航加特训营才能成为区域互联网人永远的家。

风里雨里，千加等你。下一季特训营再见。