2018第二届中国区域互联网大会，点击查看！
写在前面
姚宁，一个区域互联网行业的老兵，奋战在垂直行业十一年。
一个文科生，却勇于学习和挑战，跨界从运营转入技术。不会写代码的他，用三个月时间边学边写，完成了5个政务单位信息化系统的技术评审方案，并全部顺利通过专家评审，总金额近300万。
姚宁总是出其不意，将运动战的思想发挥到极致，不断零敲碎打，带着一支并不豪华的政务团队，在没有足够的资源支撑下，从零开始，在当地官媒的夹缝中，一年完成十余家单位的代运营业务。
我认为，政务将是区域互联网下一个增量市场。
2018年，随着区域互联网企业的壮大和发展，商业市场显然已经无法满足未来业务增量的需求。我们想尽一切办法，用尽一切努力，希望在传统业务中挖掘新的需求，却忽视了那个曾经让我们感到退缩的灰色地带。
早在2017年，我就曾经和多家区域互联网的同仁讨论过切入政务的可行性，也迎接过多家到我曾经战斗过的团队进行交流学习。然而近两年，却发现这个市场始终只有我和少部分的区域互联网企业在战斗。
2018年6月，我对江苏、浙江、安徽、四川四省进行了长达2个月的走访，和50多个站点的负责人展开了深入的交流和沟通。然后正是经过这一次交流，让我陷入到更加困惑的境地。
就我了解的情况，70%的站点对政务市场表现了极大的兴趣，也跃跃欲试，但是实际开展的情况却不尽人意。我通过各种角度分析了原因，得出了一个诡异的结果：胆怯和懦弱，居然是这个市场尚未被区域互联网挖掘的首要原因。
我困惑、诧异、悲愤，乃至怀疑，这还是我认识的区域互联网吗？曾几何时，我引以为傲的区域互联网成功在很多领域狙击了那些外来户，我们应该是市场敏感度最高的群体，也最应该是那个乘风破浪，以最大的勇气面对一切挑战的群体。
胆怯和懦弱，源于不了解，源于不知水深水浅，从而担心迈出那一步后，不知道后果如何。
在我们印象里，政务业务还停留在“关系如何开展和维护，我没关系没团队没资源，如何开展”这一个话题中，却忽略了一个重要的问题：政务市场虽然是一个高段位作战的阵地，但是入门门槛却低的吓死人。
当前的市场环境发生了变化
政务服务成为了一种刚需
就在2016年底，我调任某公司政务事业部总监的时候，就在没关系没资源没经验的情况下，带着我的团队闯出了一番天地。
十八大尤其十九大后，政务外围环境得到了空前的改善，政府极度渴望打造自己的发声通道和阵地，希望得到上级和社会公众的理解和认可。服务型政府，绝不是一句简简单单的口号，而是实实在在的行动。在这一大环境下，传统的“政府业务靠关系”已经不再适用于当下，领导的政治生命远比关系更加重要。在这一大时代背景下，作为能承载政务公开、政务服务转型升级的最佳选择，区域互联网已经开始进入各级政府的视野。
因为我们的工作方式更灵活、服务更多元化、产品更适合，更能成为政民关系的纽带。拥有庞大用户基础的我们，所持有的根基，远比我们想象中的更加重要。
而伴随着的，是各级政府不停的出台各类促进政务新媒体化、政务信息化公开化、政府加强与社会力量结合等方面的政策。
在官媒尚未完全完成转型的当下，这一刚需和服务供应的空白期，尤其成为了我们迅速发力的一个关键点。
我们担心和恐惧的东西，都是伪命题
那我们在害怕什么？以应酬为例：
记得曾几何时，和其他几个开展过政务业务的同仁一起交流，他们羡慕我每个月只需要不超过4次的应酬，在他们的印象里，似乎每天都有不断陪酒的经历。我笑笑，因为在我心中，我认为，我的工作成绩和对甲方的帮助，远远超过了我需要拿酒去维系感情。
我们和甲方之间的关系，更多是一种共存关系。甲方需要我们，完成更专业和更卓越的服务，我们则需要甲方付费给我们。双方提供的是一种等价交换，我们的出现，恰好满足了政府的某些需求，而并非一种“求”的关系。
我们向甲方输出新的理念，帮助甲方完成形象的升级，同时借助互联网手段，适度展现政府的工作成绩，从而引发社会公众从情感角度更支持政府的工作，这难道不是双赢？因此，从理念上，我们要从根本转变我们和政府的关系。
我经历过一段零起步的逆袭，我相信其他区域互联网的同仁，比我在当地拥有更多的关系和资源。那如何释放这些资源？如何不借助这些开展政务服务？
我将在12月8日，为你开启这扇神秘大门，带你领略不同基础拓展业务的方式。我将会介绍不同段位的打法，只要你有决心和恒心，我相信，任何问题都将不会是问题。
12月8日—9日，在洛阳，不见不散。
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