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如何操盘房产行业人物IP的媒体化运营

航加房产2019.03.18

说一下我看账号的时候琢磨的事情 1.我需要个人物ip 不知道大家有没有把我昨天留的那些账号全部都关注了 如果还没有的那就抓紧时间,赶紧关注起来 你关注了之后开始看的话,就会发现一个现象 很多的账号都会有非常强烈的人物属性 大V号尤其的明显,比如:卢俊、叶檀、大卫、大胡子、泽平、丁祖昱、猫叔、莫老爷、米宅葫芦娃 大V号的人物会直接出现在账号的名称里 城市号也会有,比如:孟祥远、无锡楼市情报主编张永田、安徽楼市首席评论员杨旭峰等等 城市号的人物会出现在原创作者和文章头部或者底部的贴片里(而且很明显) 我就琢磨这个事情的好处和坏处 好处: 1.人物带入了情感和观点 内容会突破原本媒体的局限,用户和作者是有直接互动的可能的 观点和思想是可以碰撞的 2.人物会带来粉丝效应 我可以有跟随者,而媒体只会有服务网友 3.人物可以包装 专业的网站需要很多的要素(产品、文章、项目信息完整度) 且不能直观的感受到 专业的人,可以有称位和描述、可以定妆照来体现 你的内容只要不是太水,不是完全没有价值,用户就可以接受 4.人物未来可以站台 客户的感知,这个账号和这个作者看起来都很专业,一定有一些影响力 而且客户很容易对一个厉害的人产生兴趣 坏处: 1.账号容易受人的限制 如果这个实体的人辞职了怎么办? 然后我就想到了常州楼叔,后来出现了无所不知的房姐 这两个人物ip就在我的社区和公众号上面 但是不做真人,在运营之后,所有人都认同了常州楼叔和房姐的专业度 培养了我们的粉丝群 (专业度怎么培养,还是靠学习和市场调研,星球前面说过怎么调研市场了) 2.我要微信小号,我要很多的社群且不断加码 我们有5个手机现在对应1个楼叔,2个房姐,2个买房小助手 楼叔的微信小号是我的牌子聚集粉丝 用来解答一些网友问题的,然后帮我在朋友圈转发 房姐的微信小号主要是用来拉群的 然后辅助解答一些问题,以及每天做社群内容群推的 两个买房顾问的小号就是管理、服务和转化 在社群内做管理,解答网友所有的提问,挖掘意向客户,约网友看房子 而且社群我满了200人就拉新的,基本控制在100-200人左右一个群 对于微信社群来说,200人和400人的顶层活跃人数是基本相同的 群的人数越多越好是错的,群越多越好才是正确的 然后就是加码管理 在基本成型之后,要开始筛选客户 我上个月开始拉只有100人的百人买房计划服务群 且入群必须提供姓名和电话号码,否则不能入群 群内基本不聊全国房价和大环境涨跌问题,只聊房子怎么买,买哪里 我的买房小助手会添加所有人好友,了解买房需求 需求不明确,或者短期内没有买房打算的直接请出群 下面我会贴一下我的入群须知 这个100人群 我10天时间我已经建了两个,且每天不断提纯 为什么这么多社群我之前也说过了,不解释了。 3.我的文章结构和排版是什么样子 我看了这么久之后,说几个写公众号房产文章的要素 大家看城市号看多了也会发现的 (1)文章开头可以做提示要素或者划重点 用一句话把你今天这篇文章要说的几个重点拿出来 让读者即使没有耐心往下读,也能知道个大概 因为现在读者的时间都太碎片了,他没时间跟你绕 你的重点里一定要有他感兴趣的东西,他才能往下读。 (2)有了重点,围绕重点要有分段小标题 而且小标题要大,要让用户感知到你分段了 这样做第一能满足阅读习惯 第二每一段都是你围绕标题的论证,显得你专业 (3)底部请加上投票还有引导一个固定话题 这个其实是社区的玩法,适用于公众号 降低用户参与互动的成本,让用户能发表意见 哪怕是投个票,也是用户意见 这个行为能增加用户的记忆, 而且还会让你的粉丝养成关注投票结果的习惯 (4)微信底部要加二维码 我们现在房姐的没设计很丑,我们在升级中 大家花点时间设计的好看点 这个二维码就是用来拉群的,配上你的入群文案吧 然后从0开始,一个群两个群开始拉 重点!重点!不要让置业顾问和中介进你的群! (5)最后引导回复留言还有要回复你的网友 现在常州楼叔的底部留言互动还是挺良性的 大家一定要引导回复,让公司能上的愿意回复的都留一下言 围绕你今天的话题和文章主题 网友真的是害羞,他们需要慢慢的培养习惯 然后作者后台,一定要回复 因为你是个真人,你不是一个媒体账号


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