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对话 | 株洲在线:内容运营为什么不盲目唱高和低,坚持以数据说话

航加房产2019.04.04


美国通用电气CEO韦尔奇有一个经营的最高原则:“管理的少”就是“管理的好”,反过来说就是“管理的好”就是“管理的少”。这是一种依托企业文化的管理至高的境界。在他的带领下,百年历史的通用电气成为真正的业界领袖级企业。公司的管理上是如此,那对于公司运营,我们该如此对待呢?


今日头条创始人张一鸣,说过不干涉是他对内容最好的管理,后期被约谈等事件,我们不做过多评价。也许就是因为不干涉,让这家公司成为目前中国较大的媒体渠道。而作为以内容运营为导向的网络房产平台,如何才能让它对比本地其他导购网站有突出优势,更受欢迎呢?


本期访谈主角将告诉我们答案。作为株洲一家热门专业的网络房产平台,株洲在线,始终保持正确的购房引导方向,不一味的偏向客户爸爸,是株洲市民购房的优先参考网站,也是当地房地产开发商良好的合作伙伴。今天的的访谈人物是从事房地产行业15年的,株洲在线房产网总监——王斯莉。

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01


如何评价2018年株洲的房地产市场?在这样的市场环境下,做了哪些工作来切入市场?当地楼盘开发商是如何与贵站点展开合作的?


2018年上半年株洲房产市场情况,可以说仍处在“政策收紧的边缘试探”,市场势好开发企业表现也比较积极。而接下来的商品住宅6.3个月的库存去化周期、受长沙调控的“溢出效应”影响、长株潭三市互查、住房公积金贷款和商贷的高首付和高利率、棚改数量下调……又无一不预示着政策调控的“雷声”隐隐作响。


随着客户的成熟度不断提高,他们对市场的敏感度日益增强,在市场不明朗的情况下,购买欲望降低,2018年下半年市场销售量下行、销售价格开始回调。房地产市场的冷清与南方冬季特有的阴雨天气交相呼应。


随着天气的回暖,开发企业也加大了推广和促销的力度,2019年的房地产市场出现了回暖的趋势。


株洲在线一直保持着正确的购房舆论引导方向,不盲目唱高和低,坚持以数据说话,所以株洲在线一直是株洲市民购房时的参考网站,也是开发企业在有限营销费用下优先选择的合作伙伴。


02


您的新房和二手房团队是如何配置人员的?大概数量是多少?


株洲在线房产网主要业务范围为新房,新房版块配置4个编辑、4位营销,及10余位电商销售人员,团队总人数为20人。


03


在活动方面,贵站点2018年做了哪些活动,能否分享一下效果较好的活动链接并谈谈相关成功经验?2019年又有什么新的营销方案?


活动营销过程中,株洲在线主要发挥了我们新媒体、家装、教育等各子网站资源优势,在2018年举办了福袋、锦鲤等线上活动;以及“王者荣耀”电竞比赛、家装设计师大赛、断货口红节、10万油卡全城大派送等与楼盘营销节点密切相关的线下活动、暖场活动,另为楼盘量身定做了多次看房团。


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株洲在线年初看房团、家居设计节、断货口红节活动现场


2019年,株洲在线房产网的活动营销部门与开发企业保持密切联系,针对各项目的营销节点及诉求,结合株洲在线线上及线下的优势,推出有趣、好玩、有影响力的各类型活动。


04


在用户运营方面,2018年站点制定了怎样的策略?2019年准备如何展开流量导入和外部拉新的工作呢?


2018年房产频道的用户拉新以原创内容、小编号为主,利用和开发商活动互动来增加用户导入。


2019年增加了几种拉新方式,


1、株洲在线为站点拉新开发了新的小程序,用工具为拉新服务。


2、充分利用抖音等视频平台,作为流量拉新的新入口。


3、准备使用短视频拉新,短视频是目前除了图文内容之外,最为直观、体验感最好的一种表现方式,用户认可度高。


05


在新媒体运营方面,当下“两微一抖”比较火热,贵站点是否有做微信公众号和微博甚至是抖音的推广,粉丝量如何呢?2019年是否有考虑通过这些渠道吸引用户、推广网站呢,有什么相关计划吗?


新媒体方面我们除了株洲在线主微信号外,株洲买房也是主要运营的公众号。株洲买房是株洲本地运营时间最早,粉丝数最多,最专业的本地房产微信公众号,目前已有粉丝数18万+;同时房产微博我们也有在运营,多方面加强与粉丝的联系,让更多网友能够通过我们的平台了解本地资讯。房产网目前暂时还没有开通抖音,但株洲在线有开通,一些房产相关方面的信息,也会通过该账户推广。


2019年株洲买房在进一步提高行业专业度的同时,也会把客户服务市场化部分服务项目开始做收费运营将楼盘硬性推广与平台调性相结合,软性推向市场,更好地完成彼此之间的合作,也加强与用户之间的粘性。


06

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航加房产

聚焦房产交易核心功能,让房产电商运营更简单


07


能否谈谈2018年房产运营的感想?请您谈谈运营过程中的心得体会。


在2018年的房产运营过程中,株洲在线一直以丰富的数据及原创内容为基础,提供给开发企业符合项目特色的服务及活动。在未来的工作中,我们仍然会坚持以下几个方面:


1、坚持以内容运营为导向,做数据详实、可读性强的导购网站。


2、坚持以效果为导向,不做普通的广告公司、活动公司,由株洲在线出品的活动和推广必须超出客户预期。


3、坚持以团队共同成长为导向,确保团队每个成员在工作中获得成长和快乐。



大咖访谈

航加房产大咖访谈栏目已经进行到第三期,本期非常开心能邀请株洲在线房产网总监王斯莉百忙之中抽空回答我们的问题。每位访谈主,都是通过综合评估,评选运用航加房产后运营情况良好,在新房集客量、用户量,分销转化上表现优秀的站点。航加房产抱着“助力站长开拓新市场”的拳拳之心启航, 邀请各大站点运营主编,分享运营干货,与大家抱团取暖,共同成长。


期待下次,您就是我们第四期的访谈主。


我们下期再见!


往期精彩回顾


房产运营那点事——之化龙巷房产访谈篇

新盘卖的好,媒体广告何去何从——昆山论坛房产访谈篇




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