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房产公众号应该怎么运营?怎么写内容如何价值最大化?

航加房产2019.04.22

最近遇到几个做公众号朋友的咨询,发现了几个共同点。 1.基本都是坐销,开发商有需求才有反应; 2.报价形式也很单一,基本就是单次活动投放头条多少钱; 3.内容价值被捆绑在头条定价策略里; 4.资源不会包装,不会报价,廉价出售了资源。 针对上面的问题,跟还在做公众号准备切入房产的小伙伴说一下。 1.如果想真正的切入房产行业,一定要去抓开发商的节点 比如说现在常州拍地面积都不大,一般开发商开2期就可以跑光了, 那这些客户节点就是 品牌落地 和 项目首开 的时候, 抓住这两个节点基本就吃到了这个项目媒体投放的最大份额, 所以从拍地开始就要跟进客户信息,在我去年航加的培训课上重点提了。 如果还是等他找你,那可能就是投放一个头条了, 但是除了头条以外,还有活动、渠道、视频等需求, 这些开发商都是会花钱的。 2.公众号头条如果不做包装,他就是个广告位, 卖一条少一条,一年365天卖完了,也就没了, 怎么让一条头条有价值,要把它变成营销方案中的推广资源, 同样的大家手中的社群,微信小号也是推广资源, 手中有的活动优质会员也是资源, 甲方的一次投放不是买一个头条,而是买创意买资源。 化龙巷的房产客户基本没有单独买一次头条的, 都是在一次合作中捆绑上一个头条。 3.今天跟王朝飞聊他的禹州房哥情况如何了 他跟我说有开发商找他谈分销,给用户信息,甲方邀约, 如果成交了就一套给个3000的佣金, 这种形式别做,把自己的品牌价值和资源卖的太廉价了, 我们做房产了一定要树立自己的形象ip和品牌, 这个品牌的号召力是可以通过阅读量和互动留言被感知的, 分销是做的成交, 在成交之前我们要通过品牌影响力和专业度把该赚的赚回来, 就像无锡的张永田跟我说,有一次他写了无锡一个板块的文章 结果晚上三个开发商的营销总微信找他, 跟他说不能这么写,严重的影响了无锡人对于这个板块的购买信心, 这个就是形成品牌影响力之后的效果, 我们不是卖一个头条的广告位, 我们是在拿我们的专业度和品牌影响力变现。 王朝飞现在的号禹州房哥现在才写了两篇文章,就有开发商找他了 在当地他现在就是独一份,好好运营下去一定有收获。 4.资源需要包装报价的,有个妹纸跟我说给甲方做个活动, 导入几百的相亲人群去现场,甲方就给3万块 几百人也算个中等类型的活动了,而且还是有消费能力的客群 3万块真的卖的太廉价了,还要包线下的场地布置 感觉卖了一个头条卖了一个线上活动,这个线下是送的 在这个情况下,我们要注意你的会员是有价值的, 我们可以通过定制伴手礼,渠道拓展成本等形式把报价做上去的 而且在这样有落地的活动里面,把你的视频也配上啊 然后1分钟1分钟给他报价 为了达到品牌的宣传的效果,为了我们会员的活动体感, 这些就是甲方必须付出的成本, 如果只有3万,那就不要要求那么多的人,甲方自己承担线下布场, 不然真的太亏了,一定要记得一切资源都是需要花钱买的。


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