阜阳在线家居平台自2017年上线，经过了两年的运营和品牌影响力的积累，已经成为了阜阳本地最大的家居平台。在竞争激烈的家居市场，阜阳在线家居团队通过媒体化服务，结合线上线下活动，实现营收稳步增长。在今年春季，阜阳在线主办的阜阳首届家博会更是创造了历史。
阜阳首届家博会，时间4.20-4.21，两天共签2860单，创造了千万+的单日成交业绩。现场有家装建材、家具装饰、厨浴灯饰、生活电器等13个大品类，80+参展商，近百个展位，展区面积约20000平方米，总交易金额超过千万。
今天，小海豚有幸邀请到阜阳在线总经理袁敏女士，给区域互联网的小伙伴们分享一下阜阳首届家博会的实战经验。
（阜阳在线总经理 袁敏）
（阜阳首届家博会现场）
以下为访谈原文，感谢袁敏老师的无私分享。
Q1 | 为什么要举办本次家博会？ |
每年年底，是新房交付的高峰期，很多业主选择在春节后开工装修，所以每年的春季家博会可以说是行业的重要风向标，也是业主们翘首企盼的活动。
这类型的家博会在阜阳已经举办不止6届了，都是第三方和几家大的联盟搞的，都没有成功，都以惨淡收场。所以这次活动我们也是忐忑了很久，压力当时特别大，如果举办有两种可能性：
不成功，我们在阜阳将颜面扫地，再想启动家居市场将很难，也会影响阜阳在线其他垂直频道的口碑。
就是成功了，一下子在阜阳奠定了我们的地位及行业的影响力，更奠定了家居部门员工信心。
这种活动还有一个最大的意义，我认为是：
能够激发全体员工团结一致、共同作战的凝聚力。我也很欣慰那段时间部门团队集体在一起作战的日子，全员都是借助下班时间在努力。所以说把一个活动的利弊与结果和大家说清楚，压力分解，激发员工的潜能更具有意义。
Q2 | 本次家博会的宗旨和目标是什么？ |
“助推城市发展，助力美好生活”是本次家博会的宗旨，积极为广大业主朋友做好监督维权，做到省钱省心、省时省事，成为大家的贴心管家。
预想的招商品类是12个：瓷砖、卫浴、地板、空调、橱柜、衣柜、吊顶、墙面、沙发、家具、净水、厨电等。
招商规模：100家；同类品牌：限10家。
按招商的参展成本，每家能有10单以内就够本了，各参展商家还获得了宣传及爆光度，我们的基本目标是100家成单3000单，平均每家成单30单。
Q3 | 本次家博会是如何招商的？ |
本次招商一共有80多家商家参与。装修商家只有4家，建材商家居多，有59家，还有20家家电商，总共有12个参展品类。
招商分三个阶段：
第一阶段是全面率先启动的是宣传造势，有三块广告资源分发：户外（6块）、全媒体线上、整合的小区路牌（20个小区），同时没有启动招商，宣传期持续一周左右。
第二阶段是启动招商会的定向邀约，邀约时间10天左右，邀约期间是最为重要的环节，我们联合了当地的装修协会，让他们帮忙带一部分，整合了我们当地最大的一家家电卖场给我们做了背书，还有找一些IP行业代表，他们都是自带流量及影响力，大的联盟这些行业客户他们都是相互比着的，几家大的代表参加了，其他的就容易撬动了。
（招商会现场）
第三阶段是召开招商发布会，再次促动，奠定信心，通过现场活动环节的促成招商。
Q4 | 家博会的场地和展位是如何考虑的？ |
场地没有特别的考虑，主要能够满足：室内能容纳的面积足够，具备封闭人条件，交通方便，停车方便，一般都是当地的体育场。
（现场展位）
会场和展位的布置找的第三方来执行的。展位的设计都是按照各品类的统一规格尺寸来的，一个品牌只能选一个标准展位，也是为了降低成本。我们的目的不是收展位费，只为成单，所以考虑的用户体感，用户来能够真正达到一站式消费。
Q5 | 本次家博会从启动到落地是怎样的节奏？ |
本次家博会2月份开始规划、筹备，前期洽谈第三方、确定活动细节与方案，正式启动时间是3月10号左右开始广告刊发，3月22日召开的招商会，落地是4月20-21日。其实我们从线上正式启动到落地也就一个月的时间。
招商阶段的工作上面也介绍了一部分，招商结束后的工作分为三大部分：
设计对接各参展商的搭展、进行物料设计等
部门业务及小编负责内容集客及全媒体前期卖卡
渠道人员负责进小区辐射宣传
Q6 | 制定了怎样的集客目标？如何推进的？ |
家博会是采用凭票签到进场的方式，家博会VIP卡就是家博会入场的门票，我们的集客目标是6000组卡。
各参展商共计负责3000张，每家基本40张贵宾卡+10张预存卡；阜阳在线负责3000张。
第三方有10天的活动执行期，参展商家有2＋1的人员配合，2人负责售卡，1人负责拷客。
由于活动是凭票入场，为了避免水卡及假卡的产生，刚开始我们没有施放任何促票礼品，也就是不借助礼品刺激门票的售卖，门票40块钱一张还没有任何附带礼品，原来的活动门票都是以超值的礼品作为交换条件的，所以一部分占便宜的用户、还有一些为了完成售卡指标的家商就没有空子可钻了。
（线上售卖预存卡）
为了完成目标，我们整合了近二年内的所有交房数据，还有线上我们不是直接卖贵宾卡的方式，是释放的预存卡，预存100元，现场成单返200元现金，不卖当场退款，这个方式比较好，5天时间就卖了近700张，有了这些线上数据，参与商家也都有信心了，有了信心各方面的工作配合也都特别的好。
Q7 | 本次家博会有哪些盈利模式 |
1、参展展位
建材家具展位8000元/家，装修公司展位10000元/家
2、现场广告牌
12个：4000元的排队进场区
10个：3000元的候场区
20个：2000元通道区
3、提单：100+30元礼品+50元品牌间带单费
4、贵宾卡：40元/张(4000张)
5、招商赞助:10w+(建行\酒品\饮料\电瓶车)
以上就是阜阳首届家博会的宝贵经验，再次感谢袁敏老师的分享，小海豚看到在这次活动中，阜阳在线也是做了会后的总结与感悟，无论是各个参展商家，还是参与筹备执行的小伙伴们，都通过这次活动收获了许多感动与经验。
查看感悟：
相信经过这次家博会，阜阳在线的小伙伴们将更加团结，阜阳在线的家博会品牌也将更具影响力！
在赞叹阜阳首届家博会盛况之余，小海豚也是看到，一场家博会要想办成功，离不开全体小伙伴的辛勤付出与贯彻执行，也离不开品牌势能的助力。
小海豚注意到一个小细节，本次参展的商家可以享受到价值1万元的综合媒体回报，包含阜阳在线家装频道——建材/家居/装饰公司商户入驻一年宣传，以及APP独立推文一期。这都是商家对阜阳在线媒体价值的肯定。
在此也建议想要办家博会的区域互联网站点，打好媒体化服务的基础，不断积累平台的价值，才能将活动办的更好。
如果你还没有切入垂直家居行业，小海豚也建议您选择一款成熟的区域互联网家居解决方案，比如航加家居。PC、WAP、小程序、APP四端融合，一站式家居大数据营销系统，助你掘金区域互联网家居行业。
家居平台解决方案：微信小程序搜索 阜阳家居在线
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最后，再次感谢阜阳在线的分享，小海豚也希望在航加家居合作客户中，能涌现出更多像阜阳在线一样优秀的站点，同成长，共进步！
