永川通黄小云：城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业？

今天，小海豚有幸邀请到永川通联合创始人黄小云老师，给大家分享他在垂直房产行业的实战经验，和大家聊聊“城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业”。

重庆永川城市常住人口在40多万，在售楼盘不超过15个，最少的时候只有8个在售楼盘。

在这样的房地产市场情况下，2019年我们活动部门和传统活动公司融合，向客户提供综合型服务，月均活动营业额达到50万以上。

目前，平台从垂直行业转型到综合服务平台。永川通、永川房交网已经成为本地数一数二的品牌。

首先，你自己得有个房产平台或者房产公众号，并且要有一定的流量基础。以我们自己为例，永川房交网是我们的房产平台，永川通APP和微信公众号就是房产平台的主要流量入口。在平台搭建这块，建议选择一个靠谱的平台，我们自己一直用的是航加房产大数据平台。

我们是通过以下途径导流的：

然后，有了平台和流量，你就需要内容和团队。内容包括给房产同行看的内容，给购房者看的内容，团队包括内容编辑和销售人员。

组建团队时，建议要有1个内容编辑和1个负责房产业务的销售人员（我们是房产主编在做这块），前期两个人就足够了。

当然，等业务稳定下来还可以扩大自己的房产团队规模，根据业务需求配置相应的岗位，比如客服人员、渠道人员等。同时也要充分利用系统功能，提高小编和销售的工作效率。

如果你是地方站，建议你做房产平台，房产平台容量更大，可承载的东西足够多 。

以前只是通过网站论坛开展业务，后期如果有专人运营房产网站，可以开展的业务将更广泛。比如广告就是最直接的媒体化服务，就需要有房产网站作为承载；还有房产平台的集客场景和转化系统，将收集到的客户带去项目案场，就可以成为房产平台提供给甲方的有价值的服务。

这里要注意，房产网站广告一定单独考虑，不要长期作为赠送业务发展，房产网站是做房产业务的增量。目前，我们是永川通和房产网单独报价单独收费，打包收费给一些优惠。

如果你是传统广告商或活动公司，同时再做自媒体运营，现有的业务房产占比较大，建议你可以尽快切一下房产行业，下狠心做好房产平台。先把内容做好了，甲方会主动找你，向你提供很多需求，可以给现有的业务很多支撑，同时可挖掘的业务也比较多。

如果你只是做自媒体号运营，现有的编辑人员足够，房产业务占比较大，可以做一个房产媒体号先沉淀运营一段时间，如果做的好，甲方会给你提很多需求，这个时候会倒逼你需要一个房产平台来支撑。如果现有的房产业务占比不大，人员也不足，最好先想清楚，分析一下自己的资源情况再决定是否切入房产行业。

只要你有平台有内容有团队，甲方会让你做很多事情：媒体广告、微信代运营、广告设计、视频拍摄、活动策划（资源活动、品牌活动、转化活动）、分销代理等等 。

以上的内容每个单独讲都可以讲三天三夜，每一块都是有专业的第三方公司在和你竞争。这个时候建议你先把基础服务做好，针对自身情况选择某一块具有优势的进行发展，把一块做细。

没有专业的活动策划执行就只做简单的资源活动；没有专业分销团队就只做电CALL销售；没有专业广告设计和视频拍摄就寻求第三方合作......

2019年前，永川通自己做房产活动，主要以资源性活动为主，增长空间不是特别大，2019年与本地具有丰富经验的活动公司项目合作，从传统的活动公司转型为综合服务型公司，服务客户后，客户对我们依赖性较大，月均活动营业额在50万以上，后期将从房产活动转型到其他领域开展活动服务。

进入房产行业你会发现能够开拓的增量空间太多了，以前谈个广告几千块还很累，现在卖套房子都是几万。站长心态一定要平和，不盲目去做。记住一点，只要你的平台（团队、内容、服务模式）稳定了，房产行业能做的东西都很多，如果平台没有做起来，以后发力来做可能已经没有机会了。

以上分享的内容都是切入房产行业最基础的，没有以上的内容，你会发现无从下手，有了以上内容，你会发现能做的太多了。

看了一下细节派关于房产行业的课程，如果你想切入房产行业，建议你一定去听一听。

（微信扫一扫 查看课程详情）

化龙巷张总已经把房产行业讲的很细了，真的很细了！这个不是广告，是真的有用！如果你切入房产行业，学习了细节派房产的课程，一年房产营收不增加一百万属于不及格。

房兜兜黄总的课程，建议已经做在做房产的站长仔细听一听，房产渠道分销营收占比会很大，只要当地的市场适合大力做渠道分销，你会发现，做一个月渠道分销比你做三个月媒体广告还赚钱。

以上就是我的经验之谈，希望能给想要切入房产行业的朋友带来一些启发。