黄金龙，大麦营销及房兜兜创始人，团队在2016年切入六安房产市场，营销过各种活动事件，但不安分于媒体业务市场，更想深挖房产市场份额。从媒体服务商转型到转换服务商，在六安这个竞争激烈的市场上开辟出自己的分销道路。
在房地产行业飞速发展的这二十年，从1998年的房改启动了住房市场，房地产成为国民经济支柱，衍生出炒房团等社会现象；
到2008—2009年国际金融危机背景下的房价的大涨，紧接着2010—2013年遏制房价上涨，政策调控致使房价增长放缓；
随后2014—2016年，稳增长和去库存再度刺激，一二线城市房价再次大涨。
之后的事情我们也都知道，限购限贷等政策的不断调控，今年的“房住不炒”将继续调控着房地产市场健康发展。
在当前的市场情况下，楼盘项目产品众多，消费者选择更加趋于理性，而开发商也越来越看重交易结果，追求营销效果。对于我们这样的服务商来说，广告营收下滑，活动成本增加，甲方爸爸们的要求越来越高，日子并不好过。
市场、开发商、购房者三方面的变化，倒逼着我们区域互联网房产站点和房产自媒体们，从流量生意往销售成交的生意上转型，去做交易上的业务。
而分销包销就是垂直房产业务的发展方向，这也是我课程所要讲的主要内容。
分销包销的基本概念
分销：房产商将其商品房的售卖委托给第三方或者多方进行销售，作为甲方的一种营销模式和获客手段。渠道根据任务完成情况而结算不同佣金比例，可分为多级下线，一个一级分销，可以找多个渠道作为二级分销。
渠道总包：开发商将除老业主和自然到访除外的客户，并且有该渠道公司报备和带访的客户，成交后算作该渠道的销售业绩，并按照约定结算销售佣金。
包销：一种地产营销的一种业务形态，顾名思义是开发企业在专业分工上，将地产营销板块分包给外界专业的团队去操作。单从资本的角度来说，包销是一种投资。包销就是销售公司付给卖方保证金并且约定房价，在约定期限内只能由该销售公司销售。其它公司不能非正常销售该房，而且在约定期内售出且高出房东定价的部份由该销售公司获取（有其它约定的除外）。
传统媒体服务认知的改变
看完分销包销的基本概念，不难发现，分销和包销的逻辑就是围绕交易展开的。而我们区域站点、传统房产网站、新媒体都是做的流量生意，离成交这一环太远了。
很多区域房产网站和房产新媒体还停留传统的流量思维，一层层筛选过滤出有效的信息，难以快速接近精准的意向购房用户。
而用分销的逻辑来开展房产业务，就可以通过核心人群快速触及到房产交易的最近一环。
比如房产中介，他们是离房源和购买群体最近的，我们从流量中大海捞针不如找房产中介带来一个精准客户。
只要你能给我带来一个客户成交了，那我就给你一定佣金。如果整个市场已经对分销达成了共识，那就说明这个市场已经到了比较成熟的阶段，那我们就可以开启自己的分销包销业务了。
开启业务前先审视自己
媒体化服务和分包销是两条不同的业务线。以往我们做房产版块的业务是面对开发企业的营销总监，而分包销则是直接面对购房用户，业务逻辑上区别很大。以往的经验论不适用于分包销业务，想要开启分包销业务，必须做好充分的准备。
每个公司的发展规模不一样，所处市场环境不一样，资源和团队根据现有平台流量和渠道也不一样，不同公司落地标准也不同。所以具体业务开展需要做选择题：
（1）地产板块的主营业务分离和团队区隔如何选择
（2）分包销选择的主攻物业形态（商业、写字楼、车位、住宅）
（3）选择做总包自建渠道还是整合分散渠道（三种形态：自建渠道、半自建半整合、全整合）
细节派的课程中，我会带着大家从甲方资源维系情况、地方品牌知名度、自身获客能力、异业资源整合能力、团队执行力、公司资金能力等方面，实事求是地分析自己在分包销业务上的基因，选择合适的赛道。
除了上述的一些基本逻辑概念和业务分析，我最想讲的还是“分销包销怎么做”，比如业务的启动、物业形态的选择、渠道的整合......
我将从业务的6个阶段告诉大家每个阶段应该设置什么样的目标、做哪些主要工作，让大家完成基因重组，真的能够按照这个路径去执行，开启分销包销业务。
更多的内容，希望能在课堂上和大家面对面交流，我在细节派房产课上等你！
