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二手房冷启动的第一个月,如何做到访问量突破10W,营收突破2000?

航加房产2019.08.23

航加微房产上线已有一个多月了,有不少区域站点已经接入。这些站点之前都没有开展过垂直房产的业务,面对二手房业务完全是冷启动。


长寿圈刚接入微房产一个月,营收已经做到2000+,对于一个二手房平台刚起步的县级站点来说,是做得很棒了。


萧内网通过流量的导入,二手房平台月访问量已经突破10W,这都离不开萧内网APP和公众号的导流以及平台的精细运营。


目前大部分站点经过前期的平台搭建和资源导入,已经有了中介入驻和个人用户发布、置顶、刷新房源的营收。


小海豚通过对目前运营较好的站点的调研沟通,整理出了他们在实际运营过程中的一些经验技巧,今天就来分享给大家。



一、开拓中介客户


1.利用已有中介资源


如果之前有和中介客户打过交道,那可以优先拜访他们,推广自己的二手房平台,引导中介入驻。


老板可以把资源导给负责二手房业务的员工(客服+市场),前期让他主动去开拓中介客户。



2.强调端口重要性


通过线上线下沟通,强化房产中介对端口的认同感。这里可以从平台自身的优势出发,向中介客户介绍平台的流量来源、媒体优势以及粉丝用户基础。



3.展示附加服务


可以提供一些附加服务吸引中介入驻平台,比如在公众号文章中推荐该中介的优质房源,在APP论坛版块发布推荐该房源的帖子,在微信朋友圈里推荐优质房源的链接......


长寿圈论坛帖子.png

(长寿圈论坛帖子)


公众号文章.jpg

(长寿圈房产公众号文章)


中介入驻办的套餐越高级,那相应可以享受的附加服务越多,大家可以设置好合理的服务标准,吸引中介入驻。



4.口碑宣传老带新


服务好每一个入驻的中介客户,引导他们推荐新的中介来入驻,好的口碑是信任的关键。



5.运用推广物料


在开拓中介客户之前可以准备好相应的宣传推广物料,比如招商手册、入驻流程图、公司品牌折页等。尤其是面对年纪稍长的中介客户,最好能把入驻流程图做的简单易懂,让中介更方便进行线上入驻操作。


入驻流程.png



二、多方面导入流量


平台运营初期,需要从各个渠道给平台导入流量,其中APP和微信生态是流量的主要来源。流量带来的房东和购房租房用户是构成平台健康运营的基础,所以做好流量的导入至关重要。


1.设置入口


在APP导航栏中设置“二手房”导航入口。


APP入口.jpg

(萧内网APP中入口)


在微信公众号菜单栏中设置菜单链接。


公众号入口.jpg

(萧内网公众号菜单入口)


2.文章和帖子中植入优质房源


无论是公众号文章还是论坛帖子中,都可以推荐平台中的优质房源(多推荐中介客户的房源)。将房源链接做成二维码的形式植入在文中,用户扫描二维码就可以进入平台了解房源详细信息。


公众号文章2.jpg

(长寿圈房产公众号文章)


3.微信小号及社群传播


运营二手房客服小号,建立买房群,每天在朋友圈和社群分享优质房源的链接,通过社交传播带来更多精准流量。


朋友圈.jpg

(长寿圈二手房客服朋友圈)



三、灵活调整策略


在平台起步阶段,建议大家放宽发布房源的规则,可以允许普通用户免费发布一到两条房源,以此更快丰富平台的房源库。


等中介入驻后,房源量足够多后,急于售卖或出租的房东就会付费置顶或者刷新自己的房源,平台也就可以稳步营收了。


各个城市市场情况不同,大家可以在不同阶段灵活调整发布规则,以此推动平台健康发展,也能获得更多收益。


当然,航加也为大家准备了个人发布收费、置顶刷新收费和中介套餐的设置参考,微房产合作客户可以在运营资料包中查看。




以上就是小海豚为大家整理的微房产二手房业务运营实战技巧,感谢长寿圈、萧内网、神木论坛的分享。


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