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榜样 | 化龙巷家居:建材活动如何做到一年三场成交4400多单?

航加家居2019.11.28

 


“化龙巷家居20+1精品汇”简介


“20+1精品汇”是化龙巷家居的一个建材品牌活动。一年举办3场,基本贯穿全年行业品牌建材商线上线下的全面互动。


2019年,化龙巷家居精品汇累计有115个商家参与,3553户业主到场,最后成交4400多单


 


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今天我们有幸请到了化龙网络家居事业部总监朱苛佳,和大家分享“化龙巷家居精品汇”项目实战经验!


 


朱苛佳(化龙网络家居事业部总监)

 



1.【定位】如何定位“化龙巷家居20+1精品汇”?


它不是简单的商家联盟组合落地,而是把行业里品牌有影响力老板有远见组织有战斗力的一群人聚集在一起做的一个项目。


对于商家来说:


今年市场很冷,那么如何在现有市场下抢占属于自己的份额,一定是要跳出传统的营销思维去拥抱互联网,拥抱最新的营销方法,突出重围,整合资源去做事,不再是单打独斗。


化龙巷家居20+1精品汇是一个很好的载体。一方面结合20+1精品汇,品牌可以充分曝光,同时也能得到精准转化。其次在这个平台上,能一个周期深度观察同行团队的营销方法,同行团队的组织战斗力,从而更好进行团队管理、异业合作。


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对于消费者来说:


那就是“省时、省钱、省力”。比如,我们有个别墅用户,她挎着GUCCI包在五星级酒店逛,一开始,很多导购对其还不是特别敏感。后来,该业主下单了一个1.5W集成灶,然后旁边的一个商户就跟业主攀谈,后来得知她的职业是算命,然后一聊,家里有2套别墅,最后下单了巨额的舒适系统。


我们回访业主的时候,她提到:“我很喜欢逛精品汇,因为红星家居、月星家居太大,我在这边,商户是你们平台精选出来的,我一个上午就可以把我需要的全部买掉,省时间啊!”


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2.【时间点】家居精品汇分别在什么时间点举办?


一般情况下,一年办3次,分别在年初、年中和年末。时间的选择上,会根据市场的交付情况、消费者的装修需求度来考虑。


年初第一场非常关键,要抢占市场。时间最好选择在过完年后第二周的周末,这样的话年前就需要准备起来(预告、招商、集客、素材准备等)。


年中是第二个装修高峰,常州市场上的一个交付高峰期是6月底,因此我们的活动时间,会选择在7月中下旬,迎合这一部分交付的业主需求。


年末一般选择11月中下旬到12月初的时间(根据每年过年时间早晚来定),一方面满足年底交付的业主需求,另一方面强调年底最后一场,释放年后涨价的信息,让业主有紧迫感。还要与明年年初第一场的活动间隔3个月左右的蓄水期。



3.【场地】活动选址有何要求?会场布置、展位布置有何讲究?


场地考虑因素涉及到以下几点:

(1)能容纳1800平方起的场地,五星级酒店优选(灯光,氛围更适合活动落地)

(2)是否方便停车

(3)是否好认,好记

(4)是否好卸货,上货


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(11.16精品汇会场布置图)


对于商家布展要求:

  • 商家需要将展位布展图的设计稿、搭建稿发到我们筹备组进行审核。

  • 每个展位的门头和包柱品牌形象一体化。



4.【招商】活动招商会考虑哪些因素? 


(1)日常在平台上网友人气热度高的建材品牌优先

(2)日常在平台上口碑好的建材商家品牌优先

(3)在行业有一定地位的建材商家品牌优先

(4)建材商家品牌背后的操作者口碑好优先

(5)该品牌有团队的优先



5.【集客】活动从哪些渠道集客?在前期推广做了哪些工作?


核心渠道就是化龙网络全网(PC、客户端、微信公众号、微信矩阵、常州优选等)+商家自主邀约


整个活动从发起到招商到推广,我们的推广曝光+报名,是我们的总目标,然后每周分解目标,在不同时间点设定不同的推广内容及配套的推广方式。


先曝光品牌,再曝光部分优惠,再结合探店、暗访,还有曝光秒杀信息来刺激报名,我们也会有互动营销、直播等等方式,也是给商户一个整合营销,超值的体感,同时也是做给同行其他没有参与的商家看。


6.【意义】本活动对化龙巷家居有何更大的意义?


20+1精品汇活动只是化龙巷家居所有产品的中的一个,对于建材行业的意义很大。因为现在整个市场上,受精装冲击、受整个经济下行冲击,联盟瓦解,第三方跑路,部分商家只能抱着装修公司大腿,一片乱象。


那么,我们越是在没有人做的情况下坚持做,一方面也是本身平台实力的体现,一方面也是与商家更紧密在一起,服务网友,抢占市场。


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(化龙巷家居团队)




以上就是化龙巷家居精品汇项目的经验介绍,再次感谢朱总监的分享。 


小海豚也是看到,化龙巷家居能做出这样的成绩,离不开平时和建材商家、和广大网友的关系维护,而化龙巷家居平台正是在线上架起了商家和用户之间的桥梁。


航加家居团队也是不断从升级迭代家居平台,从集客引流、用户管理等方向优化功能模块,给平台更好的集客效果,给商家更优质的媒体服务,给用户更棒的使用体验!


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