“化龙巷家居20+1精品汇”简介
“20+1精品汇”是化龙巷家居的一个建材品牌活动。一年举办3场，基本贯穿全年行业品牌建材商线上线下的全面互动。
2019年，化龙巷家居精品汇累计有115个商家参与，3553户业主到场，最后成交4400多单！
今天我们有幸请到了化龙网络家居事业部总监朱苛佳，和大家分享“化龙巷家居精品汇”项目实战经验！
朱苛佳（化龙网络家居事业部总监）
1.【定位】如何定位“化龙巷家居20+1精品汇”？
它不是简单的商家联盟组合落地，而是把行业里品牌有影响力、老板有远见、组织有战斗力的一群人聚集在一起做的一个项目。
对于商家来说：
今年市场很冷，那么如何在现有市场下抢占属于自己的份额，一定是要跳出传统的营销思维去拥抱互联网，拥抱最新的营销方法，突出重围，整合资源去做事，不再是单打独斗。
化龙巷家居20+1精品汇是一个很好的载体。一方面结合20+1精品汇，品牌可以充分曝光，同时也能得到精准转化。其次在这个平台上，能一个周期深度观察同行团队的营销方法，同行团队的组织战斗力，从而更好进行团队管理、异业合作。
对于消费者来说：
那就是“省时、省钱、省力”。比如，我们有个别墅用户，她挎着GUCCI包在五星级酒店逛，一开始，很多导购对其还不是特别敏感。后来，该业主下单了一个1.5W集成灶，然后旁边的一个商户就跟业主攀谈，后来得知她的职业是算命，然后一聊，家里有2套别墅，最后下单了巨额的舒适系统。
我们回访业主的时候，她提到：“我很喜欢逛精品汇，因为红星家居、月星家居太大，我在这边，商户是你们平台精选出来的，我一个上午就可以把我需要的全部买掉，省时间啊！”
2.【时间点】家居精品汇分别在什么时间点举办？
一般情况下，一年办3次，分别在年初、年中和年末。时间的选择上，会根据市场的交付情况、消费者的装修需求度来考虑。
年初第一场非常关键，要抢占市场。时间最好选择在过完年后第二周的周末，这样的话年前就需要准备起来（预告、招商、集客、素材准备等）。
年中是第二个装修高峰，常州市场上的一个交付高峰期是6月底，因此我们的活动时间，会选择在7月中下旬，迎合这一部分交付的业主需求。
年末一般选择11月中下旬到12月初的时间（根据每年过年时间早晚来定），一方面满足年底交付的业主需求，另一方面强调年底最后一场，释放年后涨价的信息，让业主有紧迫感。还要与明年年初第一场的活动间隔3个月左右的蓄水期。
3.【场地】活动选址有何要求？会场布置、展位布置有何讲究？
场地考虑因素涉及到以下几点：
（1）能容纳1800平方起的场地，五星级酒店优选（灯光，氛围更适合活动落地）
（2）是否方便停车
（3）是否好认，好记
（4）是否好卸货，上货
（11.16精品汇会场布置图）
对于商家布展要求：
商家需要将展位布展图的设计稿、搭建稿发到我们筹备组进行审核。
每个展位的门头和包柱品牌形象一体化。
4.【招商】活动招商会考虑哪些因素？
（1）日常在平台上网友人气热度高的建材品牌优先
（2）日常在平台上口碑好的建材商家品牌优先
（3）在行业有一定地位的建材商家品牌优先
（4）建材商家品牌背后的操作者口碑好优先
（5）该品牌有团队的优先
5.【集客】活动从哪些渠道集客？在前期推广做了哪些工作？
核心渠道就是化龙网络全网（PC、客户端、微信公众号、微信矩阵、常州优选等）+商家自主邀约。
整个活动从发起到招商到推广，我们的推广曝光+报名，是我们的总目标，然后每周分解目标，在不同时间点设定不同的推广内容及配套的推广方式。
先曝光品牌，再曝光部分优惠，再结合探店、暗访，还有曝光秒杀信息来刺激报名，我们也会有互动营销、直播等等方式，也是给商户一个整合营销，超值的体感，同时也是做给同行其他没有参与的商家看。
6.【意义】本活动对化龙巷家居有何更大的意义？
20+1精品汇活动只是化龙巷家居所有产品的中的一个，对于建材行业的意义很大。因为现在整个市场上，受精装冲击、受整个经济下行冲击，联盟瓦解，第三方跑路，部分商家只能抱着装修公司大腿，一片乱象。
那么，我们越是在没有人做的情况下坚持做，一方面也是本身平台实力的体现，一方面也是与商家更紧密在一起，服务网友，抢占市场。
（化龙巷家居团队）
以上就是化龙巷家居精品汇项目的经验介绍，再次感谢朱总监的分享。
小海豚也是看到，化龙巷家居能做出这样的成绩，离不开平时和建材商家、和广大网友的关系维护，而化龙巷家居平台正是在线上架起了商家和用户之间的桥梁。
航加家居团队也是不断从升级迭代家居平台，从集客引流、用户管理等方向优化功能模块，给平台更好的集客效果，给商家更优质的媒体服务，给用户更棒的使用体验！
化龙巷家居平台PC版：
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