因为疫情，一二线城市的品牌开发商已经开始玩转短视频和直播，但是三四线城市，尤其是更依赖于传统渠道拓客的市场形态下，开发商对于短视频和直播，还属于形式大于内容。有些更是认为，这是特殊时期的特殊需求。
他们匆忙上马，那些所谓的置业顾问主播，还没来得及进行直播行业的岗前培训，就直接以行业明星的形象被推到了镜头之前了。
缺乏专业全面的策划，对于选题、主播选择、内容执行脚本、直播设备、IP设定、互动游戏、宣传推广等都没系统考虑过，那直播效果自然也不会理想。
房地产行业的一份数据报告显示，2月1日——2月5日期间，来自不同品牌房企的41场线上直播活动中，场均观看人数只有4976，其中还不乏同行和本公司人员。
相比于各显神通的置业顾问们，房产媒体则在直播领域显得更加得心应手。
化龙巷房产打造的“常州楼叔买房交流直播”，第一场直播就收获了57800+的曝光量，4300+的互动评论。通过两期直播，给“楼叔”、“房姐”IP小号增粉2500+，公众号增粉1500+，并且后面直播场次的商业合作，都已经被开发商预定满了。
聊城房产网的聊城首届数字房交会，共有32个项目开通了线上直播看房，直播96场，曝光量676148（数据还在增长变化中），其中一家楼盘项目，通过线上直播开启秒杀模式，一小时直播，秒杀群进入204人。另一家楼盘项目，夜场直播一个多小时，直播间在线报名291组客户，另外有50组直播间内交定金的。
还有3场《寻找知识达人，瓜分万元红包》答题直播，观看量达到10万多，掀起了聊城全民答题的热潮。
房产直播的热潮下，区域房产媒体凭本事杀出了一条血路。
NO.1 房产直播基本要素
那么如何才能做好一场房产媒体直播呢？
1.打造有IP识别度的主播形象
房产直播的主播，可以是单人或多人，也可以是露脸或不露脸（播放PPT），核心是要有特点，能让人记住这个主播人设，记住品牌IP。
比如化龙巷房产的“常州楼叔”和“无所不知的房姐”，比如荆门社区网的“房小哥”，都是极具媒体属性的IP形象。
化龙巷房姐的人设就是，五年购入了3套房，资产翻三番的买房达人。相比于置业顾问的个人形象，我们房产媒体打造的IP更具真实客观的信任属性。
2.直播内容贴合受众
如果是置业顾问的个人直播，很可能就是内容广告化，形式较单一，观众看着也比较乏味。
我们房产媒体在直播的时候，可以采取“地产+热点话题”的形式。比如常州楼叔在第二期直播中，就以“常州土拍重点地块解析”为主题，和观众就热点地块进行了交流讨论。
当然，直播内容可以多种多样，比如疫情期间的社区防疫、买房故事、落户政策、楼市前景、刚需买房机会等等。核心还是要内容贴合受众，当然也不要忘记贴合一下甲方爸爸。
3.前期宣传推广
主播定位和主题定位很重要，要第一时间抓住观众的眼球。针对本次直播，我们重点将直播哪些内容，主播和嘉宾都有谁，会带来哪些礼品和优惠，这些都需要在前期的宣传中讲清楚。
要最大化使用媒体渠道进行宣传，这点我们房产媒体的优势就比较大了。无论是平台推广、APP推送，还是公众号、个人号、社群朋友圈的宣传；无论是短视频，还是海报和图文，相信大家都能驾轻就熟。
常州楼叔在直播前，主要是通过提前加好友拉群，提前预热造势，确保了信息触达率，也在直播开始的第一时间确保了一定量的观看人数。
4.直播间准备
直播间涉及到的要素很多，包括自我介绍、开场白、直播环境、直播道具、互动环节、直播奖品、项目推介、主播段子、设置福利券等等。
目前许多站点使用的直播平台还是某赞，直播设备和直播间布置也需要根据直播形式来准备。
如果像常州楼叔前两期的不露脸形式，那PPT和视频图片素材的准备尤为重要。如果是像聊城房产网的知识答题直播形式，那直播间背景板、桌面立体广告字的物料都要好好准备。
这里涉及的知识点也比较多，大家不妨去看完一整个直播流程，心里也就有数了。
5.重视直播后宣
直播后的朋友圈宣传必须要做！让你的粉丝、客户都看到你的品牌影响力和导客能力！
直播链接可以反复转发，精彩片段可以做成15秒小视频，在朋友圈传播，增加二次曝光效果。
6.直播后客户持续跟进
直播后势必有意向购房客户前来咨询，自己跟进或者分配给甲方爸爸的置业顾问跟进，都需要及时处理。
这时候有一个高效的集客分销系统就显得尤为重要了，航加房产的售楼处专题、购房节专题都支持集客分配，需要体验的联系航加君就好了。
以上都是做一场房产直播的基本要素，最重要的是，先做起来，跨出直播的第一步。
NO.2 紧跟行业先行者
疫情之下，谁都不好过，我们区域互联网行业也是在压力和焦虑下摸着石头过河。
从疫情初期，航加和客户一同推进线上售楼处，及时满足开发商需求；到如今，线上购房节专题、房产直播等多样化商业拓展形式的出现，我们始终都在直面挑战的第一线。
现在，已经有房产媒体行业的先行者给大家踏出了一条“房产媒体直播”的路，那就跟随他们的脚步，用自己的品牌影响力和导客能力，通过“直播”开启与开发商的商业合作吧！
航加公开课，3月12日房产直播课程，细节派房产讲师张笠将给大家带来课程《抓住窗口期，用直播撬动房地产合作契机》
本次课程将告诉你：
1.什么样的直播内容才能吸引精准用户？
2.如何利用好直播工具与粉丝互动？
3.直播活动人员如何配置才能省心省力？
4.论房产圈网红的自我修养，如何直播控场？
5.怎么利用曝光效果和导客能力，拓展和开发商的商业合作？
以下小伙伴必听：
区域房产媒体的老板/主编/小编
想要或正在开展直播活动的行业媒体
推荐听课姿势：
老板和主编小编一起听课，记下一场直播活动中每个小伙伴的职责
