夹缝中爆发——2022房地产媒体营销前瞻

航加房产2022.04.07

“航加闭门课”又开新课啦，面向所有航加房产合作客户，交流地产行业动态、分享房产业务经验。文末添加小海豚听课哦！

上周，航加邀请化龙房产主编张笠老师，分享课程《夹缝中爆发——2022房地产媒体营销前瞻》。以下为部分课程内容：

去年下半年开始，整体政策收紧、集团融资问题、项目转化困境、购买力消失等问题层出不穷。几乎所有城市，市场情况都不行。

以常州某区域为例，去年上半年吸收了很多常州投资客，现在全都被套住，目前的市场情况导致区域的库存量超到了接近30个月，年底的时候区域很多项目都在打八折、送车位，还有很多维权事件集中爆发。

在面对经济增速和人口问题的双重压力下，楼市必须戴上枷锁。

基于这样的市场情况，很多开发商在做什么？

第一，砍人。集团和项目上都在减员，策划、设计、销售、人力、财务等岗位都在砍。我们接触到的一些开发商，几乎缩减了40%的人员编制。并且基层的员工，薪资也大幅削减。

第二，砍服务。甲方配套的一些调研、考核的服务，在今年的规划里，几乎全部都没了，能省则省。

第三，砍营销费用。比如整个大区的营销费用，只有去年的二分之一。

那对我们做楼市媒体的小伙伴来说，开发商的动作已经对我们产生了不小的影响，媒体投放减少甚至不再投放了。

那区域房产媒体应该怎么办？

第一，做低成本服务；第二，多做线上营销活动；第三，服务要以成交为导向。

尽量把我们的成本控制在人员的运营成本上，甚至连线下活动也都可以不碰，把成本降的越低越好。

现阶段，头部城市单次10万以内、三四线城市单次5万以内、县域城市单次3万以内的媒体服务，已经成为开发商首选的服务套餐。

虽然单次服务份额不大，但是我们可以通过拉高服务频次来获得更多营收。

那低成本的媒体服务中，微信公众号头条仍是品牌传播的首选。即便是在去年下半年的行情下，楼市公众号依旧比做代理做垂直的同学更容易签到单子。

只要做到城市头部的房产微信公众号，就能守住这座城市的地产媒体底线。

上述公众号内容服务主要是解决房地产客户品牌发声的需求，那线上获客怎么解决？

很多开发商会在全年搞多次购房节、宠粉节等活动，在本地线上去造节，通过媒体宣发去释放，通过互动营销的形式进行获客。

换言之，就是对外广撒福利，比如购房优惠券、来访礼品呀，把客户引导去项目上。

线上互动营销作为造节中不可或缺的部分，可以快速传递项目销售信息，在区域内形成传播势能，批量获取区域内潜在客户，通过线上客户到访创造营销机会。

比如集字活动，很多小伙伴几乎都快做吐了，一年下来全是集字活动，但是裂变效果确实不错。

我今年一直在和航加房产技术团队沟通，不断在打磨互动营销工具，目前已经出了6款，后面马上还会上线更多新颖的玩法。

在接下来每个营销节点，我们区域房产媒体的小伙伴们，都要把互动营销服务打包在套餐里，推给开发商，帮助他们去获客。

还有需要大家注意的，就是平台获客数据。房产平台在APP端、小程序端、WAP端每天会产生很多线索数据，基本上我们1个月能有3000多条的买房线索。

这些数据不论是自己转化，还是和开发商合作分配，都极具价值。航加房产合作客户一定要去后台利用好这些数据。

除了品牌、获客，我们还需要满足开发商客户精准转化的需求。

作为区域房产媒体，可以通过流量嫁接，做好转化。如果现在已经在做抖音、做视频的同学，一定要花时间和精力在转化上。

这里由于篇幅与隐私原因，后续抖音案例解读，请航加房产合作客户通过课程回放再复习。

最后总结一下，IP+内容+社群+互动+服务，就是2022地产媒体前进的答案！