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夹缝中爆发——2022房地产媒体营销前瞻

航加房产2022.04.07

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“航加闭门课”又开新课啦,面向所有航加房产合作客户,交流地产行业动态、分享房产业务经验。文末添加小海豚听课哦!

上周,航加邀请化龙房产主编张笠老师,分享课程《夹缝中爆发——2022房地产媒体营销前瞻》。以下为部分课程内容:

去年下半年开始,整体政策收紧、集团融资问题、项目转化困境、购买力消失等问题层出不穷。几乎所有城市,市场情况都不行。

以常州某区域为例,去年上半年吸收了很多常州投资客,现在全都被套住,目前的市场情况导致区域的库存量超到了接近30个月,年底的时候区域很多项目都在打八折、送车位,还有很多维权事件集中爆发。

在面对经济增速和人口问题的双重压力下,楼市必须戴上枷锁。

基于这样的市场情况,很多开发商在做什么?

第一,砍人。集团和项目上都在减员,策划、设计、销售、人力、财务等岗位都在砍。我们接触到的一些开发商,几乎缩减了40%的人员编制。并且基层的员工,薪资也大幅削减。

第二,砍服务。甲方配套的一些调研、考核的服务,在今年的规划里,几乎全部都没了,能省则省。

第三,砍营销费用。比如整个大区的营销费用,只有去年的二分之一。

那对我们做楼市媒体的小伙伴来说,开发商的动作已经对我们产生了不小的影响,媒体投放减少甚至不再投放了。

那区域房产媒体应该怎么办?

第一,做低成本服务;第二,多做线上营销活动;第三,服务要以成交为导向。


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尽量把我们的成本控制在人员的运营成本上,甚至连线下活动也都可以不碰,把成本降的越低越好。


现阶段,头部城市单次10万以内、三四线城市单次5万以内、县域城市单次3万以内的媒体服务,已经成为开发商首选的服务套餐。

虽然单次服务份额不大,但是我们可以通过拉高服务频次来获得更多营收。

那低成本的媒体服务中,微信公众号头条仍是品牌传播的首选。即便是在去年下半年的行情下,楼市公众号依旧比做代理做垂直的同学更容易签到单子。

只要做到城市头部的房产微信公众号,就能守住这座城市的地产媒体底线。

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上述公众号内容服务主要是解决房地产客户品牌发声的需求,那线上获客怎么解决?

很多开发商会在全年搞多次购房节、宠粉节等活动,在本地线上去造节,通过媒体宣发去释放,通过互动营销的形式进行获客。

换言之,就是对外广撒福利,比如购房优惠券、来访礼品呀,把客户引导去项目上。

线上互动营销作为造节中不可或缺的部分,可以快速传递项目销售信息,在区域内形成传播势能,批量获取区域内潜在客户,通过线上客户到访创造营销机会。

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比如集字活动,很多小伙伴几乎都快做吐了,一年下来全是集字活动,但是裂变效果确实不错。

我今年一直在和航加房产技术团队沟通,不断在打磨互动营销工具,目前已经出了6款,后面马上还会上线更多新颖的玩法。

在接下来每个营销节点,我们区域房产媒体的小伙伴们,都要把互动营销服务打包在套餐里,推给开发商,帮助他们去获客。

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还有需要大家注意的,就是平台获客数据。房产平台在APP端、小程序端、WAP端每天会产生很多线索数据,基本上我们1个月能有3000多条的买房线索。

这些数据不论是自己转化,还是和开发商合作分配,都极具价值。航加房产合作客户一定要去后台利用好这些数据。

除了品牌、获客,我们还需要满足开发商客户精准转化的需求。

作为区域房产媒体,可以通过流量嫁接,做好转化。如果现在已经在做抖音、做视频的同学,一定要花时间和精力在转化上。

这里由于篇幅与隐私原因,后续抖音案例解读,请航加房产合作客户通过课程回放再复习。

最后总结一下,IP+内容+社群+互动+服务,就是2022地产媒体前进的答案!

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