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航加房产直播 | 巧借政企社群三大渠道,提升房产合作溢价

航加房产2022.04.07

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3月31日下午2点,航加房产张笠老师通过视频号直播为大家带来《巧借政企社群三大渠道,提升房产合作溢价》的交流分享。


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下面跟随小编一起来回顾一下昨天的直播内容,加深下记忆吧。


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什么是资源渠道?

资源渠道既不是买房的刚需人员,也不能帮助开发商做分销,但却能吸引一群有消费实力的人,这类人群的购买力可以支持他们选购客户的项目。对于开发商来说,资源型渠道能够与这类人群产生链接,挖掘他们的购买意向。


给大家举个例子:章丘本地的一个媒体整合了一个摄影机构的资源,通过摄影机构的资源,这家媒体合作了本地多个项目。开发商之所以会和这家媒体产生合作是因为看中摄影机构所能带来的影响力。


因此,如果大家在一个城市有类似的资源渠道,可以轻松整合和调动这些资源,那我们就等于得到了这个城市的一个隐藏的宝藏。


2

资源渠道的分类

我们可以将资源渠道分为三类:政务、社群和机构,每一类资源有着独特的链接和使用方法。

政务类

首先是最为优质的政务类资源通常由政府部分主导,联合区域赞助商开展公益活动从而展示城市风貌,例如常州“一袋牛奶的暴走”、“万人看新城”等活动。如果我们房产媒体能与政府一起推动此类活动,那么就可以切下开发商的蛋糕。


政务类活动可大可小,小地方、小公司同样可以做政务活动。比如在端午节期间我们和常州市钟楼区的新闸街道合作,开展传承传统节日的系列活动,利用社区级别的资源,将销售信息传播出去。社区中有置换需求的人接触到这类信息后就会优先考虑。如果你还没开始接触政务类资源就说明你还没真正理解其价值!


除了政府和社区街道,还有体育局、园林局、文明办等都有政务活动的需求,因此我们要把握机会承接他们的活动,做好资源整合。


社群类

其次是涉及广泛的社群类资源。包括骑行、慢跑、羽毛球等爱好形成的运动类社团;摄影、作家、书法形成的文创类协会......就连广场舞都属于社群类资源。各个社团、协会都会有专门的组织人员和对接人员,非常容易协调。对于这类资源我们可以利用一些开发商的中大型活动上将营销信息传播出去。


另外本地关于美食、电商、装修等行业的这类协会,虽然和地产的关联性不是很强,但是一定要记住,这些协会的内部成员是具有购买力的!比如我们之前做过新城璞樾和山项目的设计师大赛,就有装修协会的大力支持。而开发商看中的就是这些装修公司的老板、品牌设计师的人脉和圈子的影响力。因此在这些协会的年终会议、年终评选上,给开发商创造赞助、项目信息导入的机会。


值得注意的是我们在整合高端社群类资源时,要注重个人参与感、荣誉感、自豪感的设计,这些设计到位,活动推进就会更顺畅。


机构类

最后就是机构类资源。这类资源最典型的就是各种亲子少儿机构、培训机构等等。对于这类资源我们要抓住受众群体的需求,围绕这个需求点去开展营销活动。举个例子:抖音最近流行小朋友给防疫工作者跳致谢舞,背后隐藏的其实是家长对于孩子对外展示才艺的冲动,那么我们就可以开展主题为“童心画笔记录最美抗疫瞬间”的活动,结合线上投票,疫情好转在售楼处办线下画展,我们也可以定制一些小礼品配合活动落地。


当然小的暖场活动也能用这类资源导入进去,我们做过很多次麦当劳、星巴克的互动活动,这种就直接找到他们相关的外拓员工或者各种机构的老师合作,比较简单,只要提供活动流程,带来一定流量给到开发商就行了。


3

资源渠道怎么整合到合作框架

资源通常和活动挂钩,所以我们要把各类资源和你的活动策划、互动方式以及推广渠道整合,打包一个新颖的活动方案。如果只是当作简单的暖场活动去落地,那么资源价值将大大降低。


所以结合上一期讲的课程,将资源、平台、工具进行整合形成方案,统一打包给客户,可以获得更多合作机会。


传送门:愚人节、读书日、世界地球日 4月地产营销可以玩出哪些新花样?


课程最后,我们与聊城房产网COO段琳钰老师和永川通创始人黄小云老师进行连麦,分享了一些案例和经验:

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聊城房产网COO段老师

聊城房产网利用资源渠道、平台优势及营销工具成功举办多届轰动全城的聊城好声音大赛,实现政府、媒体、开发商多方受益。


面对疫情常态化的今天,聊城房产网将资源和产品进行整合,利用航加的网上展示中心系统搭建网上售楼处、利用抖音或视频号开启房产直播培训、利用航加盲盒、集字等营销工具开展线上营销,为开发企业打造网站+视频+直播+线上活动+抖音培训的合作模式。

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永川通创始人黄老师

“资源平时要多接触,要沉淀在手中。当开发企业需要发声时我们要帮助他们整合媒体资源、人脉资源、机构资源。”


由于篇幅有限,小伙伴们想了解如何通过资源整合助力活动落地的,可以期待黄小云老师4月8日的航加闭门课《房产媒体如何用活动策划掘金本地市场》


最后总结一下,开发商看重的是资源渠道背后的购买力,我们整合好这个城市政务、社群和机构三大类资源,也就相当于挖到这个城市的一个隐藏宝藏。


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以上是本次直播分享的全部内容,由于视频号直播无法回看,请小伙伴们关注我们的视频号“航加网络”,及时参与直播互动,与老师面对面交流答疑。


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