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航加闭门课 | 房产媒体如何用活动策划掘金本地市场——案例篇

航加房产2022.04.12


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“航加闭门课”又开新课啦,面向所有航加房产合作客户,交流地产行业动态、分享房产业务经验。文末添加小海豚听课哦!


上周五,永川通创始人黄小云老师通过小鹅通直播为大家带来《房产媒体如何用活动策划掘金本地市场——案例篇》的交流分享。


下面跟随小编一起来简单回顾一下当天的课程。


我们在为本地房产服务时除了传统媒体广告外,还需要通过活动策划做一些溢价服务。需要注意的是,我们不是活动公司,要利用好我们所能接触到的媒体+资源的优势,来完成策划活动,从而达到溢价服务的目的。


活动可以分为四大类型:品牌炒作、人气活动、政务资源、行业嫁接。


在做活动策划服务之前要先了解本地房企需要我们做什么?我们能做什么?


品牌炒作

开展品牌炒作目的有两个:一个是围绕房企品牌形象、区位产品、物业价格等优势需要进行大面积传播。另一个是品牌宣传,需要人到现场去。这类活动适合品牌大、体量大的项目。


针对第一个需求,我们通过福袋、盲盒等营销工具,为参与活动的用户发放实物礼品、现金红包奖励,并设置规定时间内到售楼处领取的规则,帮助我们做线上线下裂变传播。


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针对第二个需求,我们可以通过造节或造节冠名,通过线上媒体推广+线下启动仪式的形式帮助客户做品牌宣传。比如万达广场需要推商业街,餐饮店需要引流,我们就可以联合品牌餐饮商家举办吃货节,将楼盘项目信息植入餐饮店,餐饮商家获得免费宣传,达到品牌宣传的目的。


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人气活动

举办人气活动的目的是为了吸引客户到楼盘现场去,利用活动增加楼盘人气辅助销售获得更多的意向客户。这类活动费用低,形式多样,可以长期开展不同主题的活动,适合小而精的项目。


对于一些国企央企、付款较快的本地开发商,我们要长期给他做一些人气活动,因为这类客户本身就很优质,除了暖场活动外还会有业主回馈、交房等活动的需求,利润就会更高。


小云老师为我们整理了全年暖场活动思路,具体内容航加房产合作客户可以添加航加小海豚索要活动方案。


政务资源

政务资源类的需求是联合政府部门开展活动,通过政府部门背书,扩大楼盘知名度,快速找到精准客户,当我们拿着政务相关资源和开发商谈活动时可以选择优质开发商进行合作。这类活动适合品质房企或者一些大盘项目。


行业嫁接

举办行业嫁接类的活动是为了通过异业资源不断为楼盘导入行业人群,为楼盘筛选意向客户。适合位置偏,自然客户少的项目。


上述四个类型的活动有哪些案例,案例中有哪些注意点,这里由于篇幅与隐私原因,具体内容,请航加房产合作客户通过课程回放进行了解。


课程最后小云老师为我们解答活动策划中遇到的问题,小编将这些问题整理如下:


做语音红包,口令红包容易被异地的薅羊毛,达不到宣传效果咋办?



1.选对营销工具,设置地域IP限制,如果使用的是航加的营销产品,则可以设置更高级别的归属地控制和提现审核机制。

2.设置领取方式,通过添加客服微信,通过朋友圈资料辨别是否是本地用户,如果是本地用户发放奖励,反之可以选择不发放。



政府资源套餐一般报多少价格?



先预算这个活动大致成本费用是多少,在这个基础上做一些提升,再加入媒体宣传费用或其他服务费用即可。



四月份有房产商想做短期爆破性的活动,有没有好的方向?



要明确开发商需求,了解开发商到底需要推广哪方面的信息、“爆破”什么内容,根据开发商给到的预算再考虑如何对接资源、开展活动。


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