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航加房产直播 | 低成本,高效率,合作阶段如何有序推进方案执行

航加房产2022.05.05
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4月21日下午2点,化龙网络房产事业中心主策徐晓雯老师来到航加网络直播间带来《低成本,高效率,合作阶段如何有序推进方案执行》的主题分享。


下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。


方案资源多,如何灵活组合?

资源数量越多,越能让客户感受到投放价值。所以项目进入执行阶段,就考验大家的运营整合能力。下面我将通过三个案例分享如何灵活组合方案中的内容服务、自媒体服务、视频服务、互动营销、线下活动等资源为甲方服务。


万科国宾道

适用于楼盘入市阶段


通过专业内容+视频化IP背书+自媒体传播迅速打开市场,拉升区域板块热度,树立品牌形象。


01

精准拿捏客户需求

如何精准拿捏客户需求,一定是挖掘客户特色,匹配对口资源,满足客户的差异化营销需求。


抓住客户当下最需要对外输出的东西,精准拿捏客户需求。


营造矛盾冲突,让大众的注意力聚焦在客户的项目或品牌上。


02

起势话题围绕中心点全面分析

项目起势阶段,如果我们只能拿到基础信息,那么可以从城市情怀、板块话题切入。前者可以感同身受抒发情感,后者强化矛盾冲突增加话题互动性。


目前常州有高铁新城、西太湖、青龙及皇粮浜等新板块。万科国宾道,位于常州皇粮浜板块。作为纯新楼盘,它的板块就是讨论点。通过发帖以“皇粮浜是目前最好的板块”为话题营造矛盾冲突点,带来6万+阅读,180+讨论,为区域价值拔高楼盘调性做铺垫。


需要注意的是,如果你想“夹带私货”输出楼盘,请务必用马甲做回复引导,不然很容易被骂成广告贴。


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03

发酵不能停,IP站台延续话题势能

聚焦的目的已经达到,这时就需要更多大V背书。


对于延续话题炒起的板块势能,圆桌派这个IP就非常适合。作为谈话栏目,由规划设计院总工、楼市评论员、房企高管等专业人士组成,围桌而侃,姿态轻松因为分析客观,信息准确,渐渐得到业界认可,继而实现了变现。

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04

立意再拔高,自媒体原创总结收尾

板块热度得以延续,最后由原创自媒体来定调了。楼叔作为大v比圆桌派要早诞生,专注于楼市分析和点评,内容方面受到客户肯定,网友也将其作为买房卖房的参考指南,传播方面,已打造三个子账号和数十个购房群,形成的矩阵传播精准覆盖本地甚至周边城市购房群体,成为与客户签约的重要武器。

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话题起势,IP延续,大V定调



通过最开始的话题炒作、楼叔+圆桌派的强强组合,将宽泛、娱乐、业余话题进行总结和拔高,形成宣传闭环。


这套推广组合形式适用于楼盘入市宣传阶段,客户仅提供基础信息的情况下。



新城牡丹世纪之光

适合楼盘销售阶段


通过内容服务+自媒体服务+互动营销,精准搜集买房客户,助力转化。


01

跨界整合资源

单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜,不同行业客户也在寻求抱团,只有相互借力才能达成营销目的。


新城牡丹世纪之光项目与跨界吾悦广场相互影响、互相引流。通过28888锦鲤礼包、物业券、嗨购券的形式进行引流导客。

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02

互动锁定客群

如何从人海中锁定目标,则通过互动营销工具来执行。


利用航加开发的营销插件,设置游戏专题、参与范围和领取门槛,通过筛选机制,可以有效隔绝羊毛党和没有需求的购房者,体现出活动的精准锁客。


通过设置筛选机制,最终28888锦鲤礼包由一位世纪之光准业主获得,效果十分显著。


03

资源灵活使用,推广全渠道覆盖

互动营销能呈现出卓越的导客效果,离不开自媒体和话题的宣传。


基于用户体验和信息时效性,自媒体更适合活动宣传。化龙巷公众号作为常州人的生活指南,与新城牡丹世纪之光的锦鲤活动相匹配,非常适合投放。加上论坛内的讨论氛围,全渠道覆盖将活动推向高潮。


大V起势,跨界整合,互动营销


这套打法适合项目蓄销期,且周边拥有商圈等配套设施的客户。


客户有销售任务前提下需要更多渠道集客,我们就可以全渠道为他们精准集客,助力转化。



华宇新城·天境

适合高端改善楼盘


疫情期间,通过沉浸式直播+跨界代言人关联圈层,全方位展示楼盘生活情境,吸引买房客户关注。


01

沉浸式直播

在项目案场上,围绕艺术、美食、旅游等多方面展开系列直播,引起大众的共鸣。通过贯穿艺、食、住、行各个方面,展示该项目所营造的美好场景。


02

跨界代言人

邀请本地各行业大咖或有一定粉丝群体的达人,分别到项目楼盘上进行系列直播,从他们的角度来分析、解读楼盘优势。


如新城天境邀请美术馆馆长来到楼盘分享藏品,在介绍藏品的同时衍生出项目楼盘的设计,通过专业角度解读楼盘美陈,体现楼盘优势。

沉浸直播,跨界代言,引发共鸣


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以上就是本次直播分享的全部内容,后续航加将不定时通过视频号为大家分享不同主题的内容。


由于视频号直播无法回看,请小伙伴们关注我们的视频号#航加网络,及时参与直播互动,与老师面对面交流答疑。


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欢迎小伙伴们扫码添加小海豚微信号第一时间掌握航加最新消息、获取更多营销节点方案模板。


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