航加房产直播 | 低成本，高效率，合作阶段如何有序推进方案执行

4月21日下午2点，化龙网络房产事业中心主策徐晓雯老师来到航加网络直播间带来《低成本，高效率，合作阶段如何有序推进方案执行》的主题分享。

下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。

资源数量越多，越能让客户感受到投放价值。所以项目进入执行阶段，就考验大家的运营整合能力。下面我将通过三个案例分享如何灵活组合方案中的内容服务、自媒体服务、视频服务、互动营销、线下活动等资源为甲方服务。

通过专业内容+视频化IP背书+自媒体传播迅速打开市场，拉升区域板块热度，树立品牌形象。

如何精准拿捏客户需求，一定是挖掘客户特色，匹配对口资源，满足客户的差异化营销需求。

抓住客户当下最需要对外输出的东西，精准拿捏客户需求。

营造矛盾冲突，让大众的注意力聚焦在客户的项目或品牌上。

项目起势阶段，如果我们只能拿到基础信息，那么可以从城市情怀、板块话题切入。前者可以感同身受抒发情感，后者强化矛盾冲突增加话题互动性。

目前常州有高铁新城、西太湖、青龙及皇粮浜等新板块。万科国宾道，位于常州皇粮浜板块。作为纯新楼盘，它的板块就是讨论点。通过发帖以“皇粮浜是目前最好的板块”为话题营造矛盾冲突点，带来6万+阅读，180+讨论，为区域价值拔高楼盘调性做铺垫。

需要注意的是，如果你想“夹带私货”输出楼盘，请务必用马甲做回复引导，不然很容易被骂成广告贴。

聚焦的目的已经达到，这时就需要更多大V背书。

对于延续话题炒起的板块势能，圆桌派这个IP就非常适合。作为谈话栏目，由规划设计院总工、楼市评论员、房企高管等专业人士组成，围桌而侃，姿态轻松。因为分析客观，信息准确，渐渐得到业界认可，继而实现了变现。

板块热度得以延续，最后由原创自媒体来定调了。楼叔作为大v比圆桌派要早诞生，专注于楼市分析和点评，内容方面受到客户肯定，网友也将其作为买房卖房的参考指南，传播方面，已打造三个子账号和数十个购房群，形成的矩阵传播精准覆盖本地甚至周边城市购房群体，成为与客户签约的重要武器。

通过内容服务+自媒体服务+互动营销，精准搜集买房客户，助力转化。

单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜，不同行业客户也在寻求抱团，只有相互借力才能达成营销目的。

新城牡丹世纪之光项目与跨界吾悦广场相互影响、互相引流。通过28888锦鲤礼包、物业券、嗨购券的形式进行引流导客。

如何从人海中锁定目标，则通过互动营销工具来执行。

利用航加开发的营销插件，设置游戏专题、参与范围和领取门槛，通过筛选机制，可以有效隔绝羊毛党和没有需求的购房者，体现出活动的精准锁客。

通过设置筛选机制，最终28888锦鲤礼包由一位世纪之光准业主获得，效果十分显著。

互动营销能呈现出卓越的导客效果，离不开自媒体和话题的宣传。

基于用户体验和信息时效性，自媒体更适合活动宣传。化龙巷公众号作为常州人的生活指南，与新城牡丹世纪之光的锦鲤活动相匹配，非常适合投放。加上论坛内的讨论氛围，全渠道覆盖将活动推向高潮。

疫情期间，通过沉浸式直播+跨界代言人关联圈层，全方位展示楼盘生活情境，吸引买房客户关注。

在项目案场上，围绕艺术、美食、旅游等多方面展开系列直播，引起大众的共鸣。通过贯穿艺、食、住、行各个方面，展示该项目所营造的美好场景。

邀请本地各行业大咖或有一定粉丝群体的达人，分别到项目楼盘上进行系列直播，从他们的角度来分析、解读楼盘优势。

如新城天境邀请美术馆馆长来到楼盘分享藏品，在介绍藏品的同时衍生出项目楼盘的设计，通过专业角度解读楼盘美陈，体现楼盘优势。

以上就是本次直播分享的全部内容，后续航加将不定时通过视频号为大家分享不同主题的内容。

由于视频号直播无法回看，请小伙伴们关注我们的视频号#航加网络，及时参与直播互动，与老师面对面交流答疑。

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