中国区域互联网大会
体验DEMO
177-6837-0570

航加直播⑦ | 群峰服务商7大盈利模式大拆解

航加房产2022.05.16

微信图片_20220414114650.jpg
微信图片_20220414114655.jpg


5月10日下午2点,抖音群峰黑龙江省服务商杨彦龙老师来到航加网络直播间带来《群峰服务商7大盈利模式大拆解》的主题分享。


下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。


1

关于群峰服务商的Q&A


上节关于《群峰服务商对区域互联网是红海还是蓝海》的课程分享后,有不少小伙伴对群峰服务商有些疑惑,杨彦龙老师针对上次课程的问题进行解答。

Q1

群峰服务商入驻流程

在群峰服务市场完成注册后,申请团购代运营或直播代运营,待官方审核通过即可完成入驻。

要求:注册营业执照满1年以上、50万注册资金、团队相关资料(以往商务资源)等。

另外如果有标点云小程序申请会好通过一些,因为在整个抖音后台,官方能看到你所有的以往商务数据和售卖数据,包括你做过直播的直播记录。


Q2

群峰服务商主要的机会点在哪里

团购+直播

1.团购可以帮助商户做(全年)代运营,长期赚取佣金。

2.如果直播效果好,会有更多商户主动来寻求合作。


2

盈利模式拆解



01

   直播服务

随着互联网的高速发展,移动互联网的快速普及,直播成为各行各业商业发展的核心动能。在这背景下,利用直播服务与本地客户产生一些新的合作探索。


1.直播服务一口价模式

一口价,直播10000+推流5000进行收费【根据利润率及商品价格进行报价】,适合商超综合体和连锁型企业。综合体是一定要按照这个模式走的,因为它不能按照团购达人去干,没有佣金的模式。


2.直播佣金模式

这个是全国市场跑的最多的形式,就是核销后的 GMV 百分比。


3.直播推流优化师服务费

这个一般人做不来,需要熟练的投流手来操盘。按照提佣方式核算,差不多GMV的2%左右


4.达人主播服务

商家需要达人来开播,我们配合整合这些达人。我们与达人的合作是一口价,达成合作后的佣金是公司的收益,也可以适当分达人一些。


02

   直播陪跑

通过直播培训的全流程陪跑,帮助新手商家实现直播快速落地。从直播间搭建、直播间排品组品、直播投流优化、直播运营话术中控四大方面进行指导收费,帮助商家全面提升直播技能技巧的同时,实现盈利。


1.直播间搭建

这块主要是匹配直播间的物料,背景板、产品图片、手举牌、产品手卡等,以及一些特色的东西,给足直播间场景感。

2.直播间排品组品

把商家的商品分类,并按照引流品、利润品、爆款品等做排序,控制出品的节奏,并帮忙上架、作图、确认使用规则、门店认领等机制。同时还要匹配直播产品话术、留人话术、互动话术等,方便商家后续能自己接的上。


3.直播投流优化

包含dou+投放预热、投放人群定位、投流计划优化等


4.直播运营话术中控

这个是对直播间整体节奏和时间节点的一个把控。我们会教主播话术、上架商品、屏幕互动、粉丝团、福袋发放、引导用户分享直播间增加人气等。


03

   团购代运营

我们可以为本地商户提供抖音团购代运营服务,帮助本地客户制订营销策划方案。为客户设计团购引流品、利润套餐,通过达人探店、直播、视频等方式进行推广,实现销量和品牌的双重提升。


通过设置佣金比例及服务费用,获取抽成

1.达人探店服务费

2.团购佣金收益

3.上架拍摄服务费

4.达人直播佣金

5.团购平台运营费


04

   达人拼场盈利

通过后台设置佣金及服务费用招募达人,当达人直播或发布视频时展示对应商品,用户通过直播中的返佣商品进入到详情页,购买商品且到店使用后即可获得返佣。


1.拼场佣金

定向直播服务售卖收益


2.拼场投流

每家投流费用的收益


3.商家绑定

绑定群峰后台后的长期收益


4.业内影响背书

对外展示直播效果,增加转介绍


05

   团购达人培训

随着抖音力推本地化,越来越多的人想成为探店达人。我们可以为这类有需求的用户提供相应的培训服务,帮助他们如何从0到1做一个团购达人。


1.视频拍摄剪辑

2.商家选择

3.快速涨粉的方式方法

4.如何撰写话题、标题文案

5.系列培训一口价


06

   主播培训

很多主播想开通直播,但是实际开播后流量少、直播间不进人、粉丝涨不上去......我们可以为他们提供相关培训服务,帮助主播解决各种直播遇见的困难。


1.话术培训

包含违禁词、产品话术、过品话术、催单话术、留人话术、关注话术等


2.试播演练

包含试播陪跑修正话术、节奏把控、直播间掌控


07

   商家运营培训

利用官方背书,为商家提供运营培训服务。帮助本地商家轻松快速入局抖音电商,助力打造高效变现直播间。


1.开通蓝V服务商功能

帮商家做到 1000 粉丝开通团购功能,可以收1000元的手续费


2.上架团购商品培训

教商家注意事项,含产品特色图、标题配置、使用规则、使用期限、核销规则、后台对账等等


3.商家直播陪跑


今天拆解了群峰服务商的盈利模式,后续还有其他课程:

1:群峰服务商是什么?当前红利(已开播)

2:群峰服务商盈利方式大拆解(已开播)

3:群峰服务商商务拓展、达人拼场、商户招商流程

4:群峰服务商之直播间玩法、产品设计、主播话术、推流玩法

5:群峰服务商的组织架构、薪资体系、培训制度、内部管理

微信图片_20220511134621.jpg


感兴趣的小伙伴们可以关注视频号# 航加网络 或添加小海豚进行直播回看。


图片


欢迎小伙伴们扫码添加小海豚微信号第一时间掌握航加最新消息、获取更多营销节点方案模板。

微信图片_20220511114859.jpg

产品试用申请
提示:请务必填写真实信息,我们将及时联系您并开通后台试用账号。(*为必填选项)
发送验证码
体验DEMO