5月12日下午2点，云视界科技CEO楚川老师来到航加网络直播间带来《疫情之下，抖音本地生活的机会在哪里》的主题分享。 下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。 行业现状 01 抖音团购的核销率行业平均值在30%，直接收入打折。 抖音团购目前还是由抖音小程序+官方团购两种形式承载，但相比美团，抖音商家很难让顾客购买套餐后到店核销，导致本地生活的核销率平均值较低。 02 创作者内容生产乏力，破价引流泛滥。 商家在不赚钱甚至亏本的情况下设置团购套餐，探店达人所能获取的佣金也广种薄收，因此平台创作者们将探店内容模板化，追求视频数量而不再追求内容质量。 03 抖音本地生活小程序已到最后的时光，官方服务商逐渐吃下市场。 抖音将设立官方服务商，通过专门的服务系统，帮助本地商家实现团购套餐的搭建以及承接后端的营销。对于同城小程序的打击还是有威胁的，毕竟小程序的核心盈利模式是招商。 04 涉及疫情的城市，本地生活门店营收至少降低80% 受疫情影响，本地生活服务行业受到的强烈冲击，涉及外卖、团购等本地门店营收下降80% 需要警惕的陷阱 01 一定不要铺量做BD，这就是伪需求。 一定不要铺量做BD，抖音作为内容平台，商家的诉求千变万化，应该转化思维，做增长。 02 好好选品来做市场，比跑马圈地、大海捞针堆商户更实在。 80%-90%的GMV都来自头部品牌或者较好的商品，所以如果商品本身不具备传播属性的话，即使花了大量的资源去做推广，实际效果也差强人意。 03 服务商不轻易参与方案内卷，亏本生意不做，只要利润。 服务商陷入到内卷化状态，在我们线下做BD、谈判时，会将利润让给客户。与其做亏本生意，不如从口碑、套餐质量、品牌知名度等维度进行考虑，和贴合的商家进行深度绑定获取利润。 04 不交保证金或加盟费给官方服务商，如有可以举报。 以官方服务商的身份进行加盟收费，这种行为是明文禁止的，你需要评估你是否能与他维持你的收益。 05 爆店码是两年前的工具，没有解决自我的分发和生产能力就是扯淡。 如果服务商或合作方不能解决自我分发和生产的能力是不行的，利用AI生成视频再由顾客批量分发的删除率达90%，所以我们要通过本地合成视频，通过素人去分发。 06 如果没有强大的素人分发能力，就不谈纯佣。 不要做单纯的纯佣合作，一定要收取服务费。只有收了服务费才会有相应的服务质量，不然会显得我们服务是廉价的。 机会在哪里 01 现在商家只想要客流！哪怕是首单到店团餐亏本，但是不来就得死。 ① 谁能解决到店量，谁就是老大 受疫情影响，商家没有到店流量，只有通过首次客单亏本吸引顾客到店进行二次消费。 ② 现阶段跟商家的合作方式没有标准化，只有个性化 以纯佣的方式和商家合作发现合作方式没有标准化，只有个性化，所以我们挑好的商家进行合作瓜分利润。 ③ 货带人，没有流量的品在抖音耶稣也救不了 只有商品性价比较高，才能刺激用户的购买欲望，吸引用户购买。 02 有策划力的探店矩阵可以成为城市巨无霸。 ① 头部也没有粉丝忠诚度 粉丝对于本地的品牌都具有一定的认知度，我们需要通过营销策划进行裂变传播。 ② 策划只是把流量的能力放大和二次传播 ③ 怎么组织好矩阵是探店团长的必修课 03 渠道多元化是品牌出头的不二选择。 ① 线下品牌门店获取高性价比流量 宣发的成本只占电商推广费用的10%-20% ② 线上做好电商平台的承接和转化 通过品牌来做引流，通过营销方式引流到私域流量，与客户建立长期交付。 ③ 私域是线上线下流量互导的中转站 04 疫情下的高客单必须做好私域和跑腿的组合拳。 ① 抖音团购是流量入口 ② 跑腿是触达用户的方式 ③ 私域是减少后期流量成本，沉淀品牌势能的手段 达人探店只能带来短期流量曝光，只有建立好品牌商的私域流量，做好长期运营维护，提高复购率。 05 实体IP打造是必要操作。 ① 没客流，那就先做IP ② 创始人IP变现途径多 招商加盟 技能培训 吸引投资人 门店引流 06 品牌要学会白嫖达人，服务商要学会靠紧官方。 ① 达人撮合业务一夜之间破灭 ② 品牌方要好好利用纯佣达人矩阵，放大绝对的营销点 ③ 服务商不能被牵着鼻子走，要有自己的想法 去要官方的资源 去要案例 去压达人 感兴趣的小伙伴们可以关注视频号# 航加网络 或添加小海豚进行直播回看。 欢迎小伙伴们扫码添加小海豚微信号第一时间掌握航加最新消息、获取更多营销节点方案模板。
航加直播⑨ | 疫情之下，抖音本地生活机会在哪里
航加房产2022.05.31
