航加直播⑪ | 抖音本地生活服务商，玩转直播间，GMV蹭蹭涨

6月2日下午2点，抖音本地生活黑龙江省服务商杨彦龙老师来到航加网络直播间带来《抖音本地服务商-玩转直播间，GMV蹭蹭涨》的主题分享。

下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。

直播间的货品组合一般分为破价款、秒杀款、霸王餐、利润款、代金券、引流单品。

其中只有利润款和代金券是为直播间带来盈利作用的，其他都是为直播间引流提高热度。

新的服务商系统将实现定向分佣、定品分佣，可以自行设置抽取佣金比例，便于和商家洽谈合作。

通常破价款商品可以为直播间引流、提高品牌商知名度。

秒杀款定价低于直播间平均客单价的一半，在开播后上架，话术上主要介绍卖点和引导下单。

目的是炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率。

为直播间憋单使用。

目的是在短时间内吸引用户注意，参与传播分享活动，以帮助直播间聚集人气和品牌曝光。

利润款定价通常略高于均客单价，在人气较稳定后放出利润款，稍后由紧跟秒杀款或爆款，虽然价格高，但话术上，还是要突出价格优势，同时加上品牌优势提升背书，告诉大家值这个价。

目的是为了提升 UV 和 GMV，保证直播整场的利润。

日常团购低于1折左右就可以，可以设置社群定向发券。

目的是为了引流让用户关注直播间，便于后续做私域运营。

引流单品是店铺的“镇店之品”。

目的是为了在用户印象中形成独特的记忆点，能激发消费者下单，达到精准引流，持续引流的效果。

提前安排好直播带货要走的每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、直播场控、直播流程（时间段）等几个要素。

直播前需要对不同岗位的人员、时间进行分工，保证直播的每一个流程都有人负责，让直播顺利进行。包括：主播、助播、运营、客服、中控等。

根据与商家达成的共识及讲解流程对商品进行第一轮排布，直播中实时监控商品流量，对于热度较高的商品可以在第二轮排布时处于靠前位置。

直播手卡是起到一个提醒作用，帮助主播更好地讲解产品，包括：产品图、使用规则、卖点细节、使用期限等内容。

直播间节奏靠小伙伴们自己掌控，只有了解直播中的各个环节才能保证最终的直播效果。

通过开播前输出2到3个精品短视频内容，可以吸引更多的流量，等到视频上热门后再开播。

通过在私域矩阵中发预热、发定向海报，吸引用户眼球并引导粉丝参与互动，持续为直播间导流，提升转化。

体现直播间热度、掌控直播间全场的50%，节奏要快慢结合。

与主播相互配合，要有交互过程。

急促要求快速下单，给直播间带来集市的感觉

弹屏文字及主播互动的文字

利用福利活动，留住直播间的观众和意向客户

通过分享话术，让用户推广直播间，吸引更多用户进行观看下单。

用户在购买时仍有迟疑，利用“逼单话术”，打消他们的疑虑，让他们安心下单。

下单流程讲解+进行下单操作演示，引导用户下单行动，排除下单过程中不熟悉操作的隐患。

直播间在冷启动阶段可以少量投ad作为打底流量，保证直播间有基础流速，更有利于憋单。

每个直播间只有10次机会，可以每整点发放1次，通过直播间分享、抖币福袋留人、评论互动，提高直播间数据。

“小伙伴们动动小手，将直播间分享出去，第XX位参与的小伙伴可以获得XXX奖品”

“左上角红包马上开了，小伙伴们抢一抢，不花一分钱即可加入粉丝团，所有的福利都在粉丝团里放送”

“XX总，今天直播间有XXX人观看直播，有什么福利可以给到小伙伴们的，想怎么送？”

“小伙伴们在直播间发弹幕XXXXXXX，通过截屏，截到XXX位都可以获得XXX1份”

开播、霸王餐、秒杀款等商品上架时设置发放“XXXX”弹幕进行抽奖。

“小伙伴们，点赞点到XXX就送XXX福利”

“我们目前在XXX店中，有周边小伙伴第一个到店的送你XXX1份”

“所有小伙伴们，只要你下单XXX，就送你XXX”

“满XXX就可以减XX，小伙伴们只需关注XXX即可”

Dou+（投视频）ad（投5个定位）、标签人群定位（喜好、定位、达人等）、用户画像确定投流策略、提前做账号检测（进入服务中心进行检测）、设置视频转化私域引爆。

复盘步骤一般分流程复盘、产品复盘、流量复盘。

脚本复盘：整体是否流程，是否有环节出现问题

配合程度：主副播之间、直播与场控和运营之间的配合度

人员表现：节奏、话术、熟练度等

售卖数据：GMV、产品销售额、件数、客单价等

排品情况：排品顺序、是否存在同质化产品、前后产品是否呼应

基础数据：新增关注用户、人均观看时长、停留时长、观看数、粉丝占比等

流量数据：直播推荐、视频推荐等

分析本次直播的数据

感兴趣的小伙伴们可以关注视频号# 航加网络 或添加小海豚进行直播回看。

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