6月9日下午2点，州城生活市场部总监崔菡老师来到航加网络直播间带来《深度复盘 一场2w单，卖爆50w+的视频号直播我们做了什么？》的主题分享。
下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。
先简单介绍一下527“我爱吃”百万秒杀节直播的相关数据吧
直播数据
5月27日视频号共上架53件商品、直播间订单2万单、GMV突破50万+、因粉丝热情高，直播时长延长至7小时。
增粉留存
公众号涨粉1000人、视频号500人、企业微信增加400人，新增企业微信群10个。
常见的吃货节是以小程序、社群朋友圈的方式进行，这次是基于什么原因选择通过视频号直播的方式开展呢？
小程序和社群朋友圈的方式开展虽然稳定，但有些常规，未来肯定要多采用视频、直播等新颖的形式开展。通过新颖的方式不光可以贴近用户和市场需求，同时也是谈判客户的砝码。
我们作为区域自媒体有自己的粉丝又经过多年的沉淀，结合视频号做转化是较好的形式。抖音直播规则较多，我们确实也没有做太多研究，所以就做了本次尝试。
当初筹备这场直播的初衷是什么？
我们为了保持热度，经常做联动的活动，原计划正月后开展一些各商圈的吃货节，但是因为城市疫情搁置了。在5月初，我们提报了517吃货节的想法，最初期打算是给企业微信吸粉的常规活动，但当时我们考虑，既然之前也有吃货节想法，再加上疫情后商家不景气的现状，想借助视频号直播集中出单爆破。所以就留出筹备的时间，将活动做大，把时间改为5月27日。
州城生活在2017年做过一场全城吃货节，口碑不错很多粉丝也是因此关注我们，时隔5年再做全城联动活动也是个噱头，这次也是想通过优选50+品牌，全场一折起，最大程度给大家创造优惠福利。
之前你们是不是比较早介入视频号的直播，已经积累一些成熟案例，这次刚好也是借吃货节再次拉升下我们服务品牌？这次有考虑视频号+抖音双平台同步直播吗？
公司视频部也有一些对视频号的规划，偶尔也会直播，只是常规品，商家付费的直播做过一些，宣传效果和锁客还可以，本次秒杀节也确实提升了服务品牌。
我们一直没有考虑双播，毕竟两个平台的要求不同，怕彼此影响都没有效果，当然不见得对，这个可以听各位大佬也支招分享。
这次吃货节的定位相比于往届有什么不同？
5年前做的吃货节就是5折6折7折，各大佬也很清楚，这几年团购的发展包括抖音团购，活动力度是越来越大，小程序电商的常规折扣也蛮大的，所以这次活动力度要更大才足以吸引人，品牌更优选。还要结合直播形式更多样化，让粉丝看到不同的我们，看到自己选择平台在变化，在与时俱进；完成我们的活动初心，在市场发声，不断巩固平台地位，和各品牌建立长期牢固的关系；更重要的是，在市场树立直播第一的形象。
这次活动从前期宣传开始摒弃掉完全薅羊毛的用户，不以霸王餐和锦鲤为核心噱头，只作为活动点缀，明确活动核心，就是抢购！包括在直播中，不使用或者尽量少使用评论抽奖，影响主播介绍商品，将用户的注意力都集中在商品，而非免费福利。
为了保证本次直播活动效果，你们这次做了哪些筹备工作 ？
一、定时开项目碰头会
定项之后，每两天开碰头会，各相关部门的负责人和重点员工的都参加，包括商城编辑、客服等。信息同步，在本次活动中很关键，而且从活动主题到推广方法大家集思广益，能共同出力。
二、前期物料准备
从商品设计、落地展架、主海报等物料根据活动风格统一设计，让直播间更高端，更重视这场活动，给用户带来良好的体验。
直播间造型我们这次选择中式的，增加新奇和好感度；气氛组也配备了中式服装，负责搞笑；整个搭配吸睛。
KT板都准备到位，有些大牌、套餐、代金券展示了详情说明。
拿到商家的实物物料，比方说汉堡、奶茶、炸鸡、鲜奶、吹风机等等，摆在直播间，增加直播氛围。
三、筹备时间
市场筹备的时间在一周，因为疫情相对稳定后销售的工作还是比较多，在不过多影响正常工作的前提下，大约筹备了6天。
为了提高效率，我们本次从各商场的商管入手，一方面能提升整个商场的口碑和热度，另一方面能给入驻的品牌带销量，大家的配合度比较高。
对于规模较大的商场，我们让商管组织了老板会议。一场就能邀约到100多个品牌。有些老板出差，是店员或者店长参加，像之前呷哺呷哺等直营的品牌，散会后店员加我微信，提报总部资料，开展了合作，对我们也是破圈了。
对于组织和管控能力不强的商场，我们就和商管一起走访，即加深感情也提高成功几率。
这次筹备时间短还是有不少遗憾，有些品牌批复日期比较长，有些老板在隔离，比方说海底捞火锅，虽然上了优惠，但是一些霸王餐到直播当天总部还没有落定。
我看了这次的活动参与品牌里有不少好的品牌，一般挺难谈下来的，你们是怎么说服商家参与活动的呢？
因为抖音、美团等团购形式的出现，商品价格内卷严重，各品牌老板开始排斥做特价，为了让老板更配合本次活动，我将活动倒置话术去做招商：参与活动获得前期长达15天的全渠道宣传，只有6小时的抢购，其实就是为了在市场不景气老板需要我们的时候，投入人力和资源提供大量的品牌曝光和宣传，直播就是噱头，仅6小时的限时限量就是为了保证商家的成本可控。这样能共情，老板获得自己更想要的免费宣传，也愿意出力度配合。
前期做了哪些宣传或者导客方式为活动造势引流？视频号的前期流量还是私域为主，你们如何启动？
活动初步发起“种子用户”，挑选忠诚度高的老粉丝，提前通过加企业微信，转发海报，领取蜜雪冰城冰淇淋活动，让这些忠实用户给流量兜底。
通过“种子用户”转发活动海报进行破圈扩散，设置转发海报添加企业微信领取的方式，实现给企业微信增粉的目的。
多重海报：商家版活动海报，在活动推进和开播前，参与的商家和商圈都进行转发，还有落地的展架等。
视频：邀请合作的商家拍摄活动视频进行造势传播
福袋应用：联合商家提供的景区门票、自助餐等等，为活动曝光。
电商平台用户资源的使用，提前3-5天显著位置做百万秒杀节的动图展示，开播一天前展示了10个爆品的链接，勾起用户的吸引力。
研究视频号扶持规则，在开播前三天做一场直播获得流量券一张
面对火锅、自助、烤肉、披萨、小吃等多品类的50余个商品，你们是如何排品组合的？有什么技巧吗？
先拿合作好的品牌店，再拿商圈店，再填充其他时令商品。遇到之前一直合作很好的商家，因折扣力度不大而没有考虑。我们执行的标准是价格必须超越以往的折扣力度，否则一律不得参加。前期一定要拿到大店，实在不行就采购。
我们将商品分为引流品、爆品和常规品三大类。
引流品：蜜雪冰城冰淇淋，直播间1分钱抢购，多店通用，有采购有免费出。还有金店的定制款吹风机，原价几十块钱只要2元钱，正好他们开业，直播间粉丝抢到开心，进店排队领取，人气火爆。还有生鲜牛奶，覆盖城市114个小区，原价49元7斤牛奶9.9元，既是引流品也是爆品。
爆品：自助、必胜客、炸鸡、火锅，各品类都设置了爆品，就是很便宜，必胜客的9寸铂金至尊比萨加可乐店内价92元直播29.9；吉健炸鸡是整鸡原价32元直播9.9；秦妈火锅5份不同的荤菜原价151元直播9.9；类似这些爆品，直播比常规福利还要优惠20-40元。我们共设置12个左右的爆品。
常规品：虽然常规品是有盈利的商品，优惠没有爆品大，但是也要低于美团和常规优惠才能上单。
上单的顺序先上引流款，留住导流来的用户，然后秒杀款，上大牌，再是爆品和较为普通的品，每半小时穿插一次福袋，引流款是前三个链接位置，其他按照这个顺序循环播。
如何提升控场能力，保证直播间气氛活跃？怎么做一些前置策略？
预计的6-8小时直播，我们怕一组体力不行，组成了2组直播团队。我们主播小丸子和主编一组，我和市场部的同事一组，同事也出镜拍团购视频，所以面孔都不算太陌生。
因为没有什么经验，一组准备了很多介绍话术，对词到12点，我们组按品牌、套餐内容、价格亮点进行介绍。直播前期要多对词，主播必须对商品有充足了解，不能只展示主播的个人魅力。
从下午4点直播，两组就分两轮，每轮的商品是一样的排序，也便于其他同事配合，限量款第一轮抢完的，第二轮我们照常介绍了，让用户多去刷新捡漏，这也引起来一个高潮，很多用户疯狂刷屏，市场部同事联系商家，将直播刷屏的效果进行反馈，部分老板不仅加单了，还主动送了霸王餐。
这次直播长达7小时，你们是做了哪些举措保证直播间人气和热度居高不下？
在直播当天我们利用公众号和服务号发布直播预告，另外安排专人在直播中将爆品和福袋活动进行朋友圈和社群推送，不断刺激关注，在直播中主播和助理不断激励用户分享，以保证持续的流量。
另外主播的状态非常重要，这也是我最初期担心的，因为我们主播是瘦弱文静的，所以在开会的时候我们都做了沟通，主播一定要让自己的情绪高涨，做好思想工作，也相信我们团队的成员，大家都会做的很好。
为了能带动主播和全员的情绪，在公司做了横幅，开播倒计时，开播前给全员准备好饭、矿泉水，小伙伴们觉得自己得到足够重视，他们也会重视活动，潜移默化的灌输和影响。
您认为此次吃货节效果火爆的原因有哪些？有什么建议给到现在正在看直播的小伙伴们？
商品好吸引人还是最重要的，其次就是直播间的氛围。粉丝都说和过年似的，很好玩。下播后很多老板发来祝贺的信息，称氛围很好，问下次直播计划等，直营品牌总部主动说即使品牌做不了特价，但是想赞助和做专场。
视频号的直播很值得做，虽然我们也在摸索中，每一次的尝试都是成长，破圈、热度、沉淀，也是日常不断运作的需要，本场直播依赖各部门的同事业务比较熟练，但是从整个宣传推进还是出现滞后，主题和设计要在最早定版，准备的时间能再长一些更理想。
我们是小白都是有信心尝试，大家比我们有更充足的经验和能力，那不断的探索吧，只要有资源有用户，勇于尝试，就有无限可能。
通过这次直播，您认为视频号直播有哪些盈利点？
一、差价
我们在品牌方提供原价的基础上进行了适当价格调整，最终实现差价的盈利大约在8万左右。
二、商家直播的推广费
根据当地需要做推广曝光的品牌可以收取适当的推广费，在直播中多展示、多口播。
三、专场直播收费
通过这场直播效果，有本地头部品牌的商家来咨询做品牌的专场直播收费，后续我们在合作时不光可以收取专场直播的费用，也可以收取差价费用。
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